简介

精彩点评

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  李善武 善行天下13213723033

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  是普及本的博奕论，数学分析没有，不能满足中上等对此有兴趣的读者。该书，是一本好书。制作电子版有些粗糙

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  贝壳儿

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  人生的博弈刚刚开始，加油  从现在开始认识自身不足，并不太晚，也许真的只是大器晚成。

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  🌹谦虚好学的孙同学丶

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  「2021年第54本」 《博弈论》王力哲 所有冲突基本上都可以看做是某一层面上的博弈，而博弈的本质是人性与人性之间对于权力的争夺。 ———————————————————— 一闲下来总是喜欢熬夜看书，真的是太享受宁静的夜晚了，毕竟这样的机会也不多～ 聊聊这本书，这本书买了得有一两年了，放在家里一直没看，主要是对于书名很感兴趣，但是对这厚度望而却步，这两天拿出来像是还愿一样看完了，但说实话体验感并不是很好。 博弈本身是从心理学中延伸出来的，后来被应用最多的地方是经济和政治，主要也是因为这两大块比较受大家关注，而心理学在中国就不是那么受关注了。其实大家无论有没有看过具体讲博弈的书都能或多或少的参与一点博弈的事儿，或者听过一些关于博弈的名词，比如纳什均衡或者囚徒困境啥的，都比较常见比较有名，所以这个理论也没有那么高深莫测，有趣的是，知道这个理论的人那么多，但真正能在生活中把博弈用好的人却屈指可数。 所以这本书的重点并不是跟读者说，博弈论的理论知识，而是希望通过大量的模型和案例，来为大家解释名词的含义以及相对封闭的案例模型，方便大家举！一！反三！学！以！致！用！ 可以说个小栗子，以前的中国在外交上，多以保持沉默或者“强烈谴责”为代表动作，但现在就不一样了，会有军事行动或者武装驱逐。在上一本《胜者思维》里就有很多这方面的案例。难道不是同一个中国的外交么？是同一个中国，但不是同一段发展时期。人与人之间的博弈尚且已经很难了，国与国之间的外交交锋那就更是大智慧了。这也充分说明了，即便有了科学的实验模型，在博弈的实战中，实际的策略也会随着事件的改变而改变。这也是学习博弈到应用博弈中最难的一个板块。 我之所以感觉这本书对我而言感受不是特别强烈主要是因为之前看过比这个写的深太多的书，很多案例看上去已经没有耳目一新、眼前一亮的感觉了。（顺便推荐一下薛兆丰的经济学讲义和西方现代思想讲义，看完这两本，博弈论也能明白不少。） 但综合来讲，这本书满适合每天看三五个小篇章，增加一下自己对于心理学、经济学的理解，有助于自己更好的去理解这个世界。 ———————————————————— 全书字数：23万字 阅读时间：3小时19分 豆瓣评分：5.7分（确实不咋地，6分都上不去） 个人评分：7分 推荐指数：⭐️⭐️⭐️

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  樊锡磊

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  虽然漏字错别字很多，基本不妨碍阅读。从内容来看，大部分通俗易懂，很有实操性，值得反复推敲、思考、吸收、尝试。一小部分拖沓冗长，不过瑕不掩瑜，总体来看还是一本好书。

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  阿白

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  掌握更多的信息，做更好的选择。博弈难免还是存在一定概率的不同结果，人生路漫漫，选择有几多。愿大家选的都会，蒙的都对！

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  言笑晏晏

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  这本书很实用！！（错字漏字较多，不过瑕不掩瑜）再一次做了详细的读书笔记 《国富论》亚当·斯密：“个人通过追求自己的利益，结果也提升了社会的利益，比他一心要提升社会利益还要有效。” 墨菲定律：“只要某件事存在变坏或者导致灾难的可能，那么，无论这种可能性多小，最终都会发生。” 1.我们常常做出了最好的选择，却产生了最坏的结果。 2.囚徒困境（源于信息不明确，可能会带来的决策性失误） 经济学家亚当·斯密提出“理性经济人”（每个人都会从自身利益的最大化角度去做决策） 帕累托最优——资源分配的一种理想状态（合作状态） 破解方法：重复囚徒困境时，不要给出具体的重复次数。 3.纳什均衡：利己主义者的优先策略“由人的理性行为引起的对个人的最优解，对个人而言，这是一种稳定的均衡。” 由人的理性行为引起的，但结果并非最优。 本身可能就不是“理性”的状态。 4.经典博弈论和行为博弈论 经典博弈论：行为模式更多地停留在个人利益的基础上，追求个人利益的最大化不会信任其他人。 行为博弈论：并非自私自利会维持人气业关注和分析对方情绪，以此作为制定策略的重要依据。（有一种公平的偏好性。可能有亲缘关系的远近以及个人情绪——偏离纳什平衡） 5.博弈类型（博弈主要在信息） 负和博弈：损人不利己 零和博弈：损人利己 正和博弈：利人利己或利人不损己 6.博弈控制与反控制 套问＋心理战术（若用于关系比较好的人，事后应以回馈缓解尴尬） 二，生活中令人匪夷所思的博弈 1.哈丁公用地悲剧——公共资源的自由使用会毁灭所有的公共资源 其实是一个多人参与的囚徒困境“单方面的不合作能够给自己带来更多的利益。” 原因：在公共资源中，利益增加是自己一个人的，而造成的损失是大家一起承担的，谁也不愿意单方面减少自己的利益，总是期待着别人去减少他的利益。 解决（可持续发展）：1.制度上对所有人的行为规范 2.道德约束让人们意识到自己的个体行为可能会给集体利益带来损害。（在提升个人素养方面） 2.华盛顿合作定律（类似于旁观者效应—— 责任分散效应） 在群体中，个人的努力会降低，责任感会降低——社会惰化作用。 在一个群体中，人们往往会期待别人去做一件事情。 解决： 权责明晰，分工明确。 3.人们会花更多的钱买一张低面值钱 原因：1.明算经济账——和别人比，自己损失少 2.面子问题——给竞争对手惩罚或挽回面子（情绪化） 解决：及时止损（个人）或合作 4.租赁和出售 企业实施只租不卖，赚钱会比较多（前提是寡头企业控制的租赁市场） 5.破窗效应：第一个人的错误行为会形成一种示范性的纵容其他人犯下更多的错误。——错误传染 解决：禁止人们犯错（规则不可更改），惩罚及时。 6.给猫拴铃铛的鼠 老鼠都会寄希望于别的老鼠，谁也不愿意做高风险低回报的事。给猫系上铃铛有利于所有的老鼠，但是谁也不愿意去做给猫系铃铛的老鼠。 解决：1.大家一起行动 2.大家对代表的损失有补偿 对于猫而言：采用各个击破的方法 7.卖出产品，不降价而抬价（风险很大，大多时候不会选择做）——信息博弈（强化信息不对称） （《影响力》罗伯特·西奥迪尼 信息限制原则） 凡勃伦效应：挥霍性消费心理——价格越高，需求程度越大。 其实是一种心理上的满足。 8.许多企业不喜欢打广告 多数有实力的企业在投放市场时会采用打广告的方式，作为一种吸引手段，其实也是一种承诺，在这里的前提是，他们的产品经得起考验。 大多数小型企业产品质量一般，竞争力弱，若采用打广告的方式投放市场，会很费钱，再加上质量一般，如果出现不好的效果，最终销售效果会更差。 9.傻瓜，骗子，精明者博弈 精明者策略——最适生存策略 10 .个人思维与群体思维 在群体中，个人会受到群体干扰，有时候由于盲目从众心理，容易决策失误。 作为个人，不仅仅要和其他人进行一对一博弈，还要懂得和整个群体以及群体思维进行博弈。 解决：1.对群体思维分析是否合理，再采取决策（少数派原则 看少数人的决策，有助于保持理性） 2.强化对相关事件的认识 信息是博弈的重要组成部分，搜集到充分的信息，可使自己作出合理决策，在博弈中掌握更多的主动权。 三，博弈的好坏 1.麦穗理论下的选择性失策 西蒙：“一切决策都是折中，只是当时情况下的最佳行动方案。” 满意决策理论 2.单独评价和比较评价 优势明显时，单独评价可突出优势 劣势明显时，比较评价可突出不明显的优势 3.鲜花插牛粪的现象 解决：不可手高眼低 彼得原理 匹配不是最好，最适合才是最好。 4.不做爱情的囚徒（囚徒困境） 解决：1.保持宽容 2.保持善意 3.有底线原则且明确 重在交流和坦诚 5.再亲密的关系也需要一定的私人空间 保持适当的距离，才不会伤害彼此感情，才可长久。 6.生活中的斗鸡模型 一方主动牺牲→对整体有积极影响 ↑ 提供补偿（双方进行调整：1.从整体进行决策，2，换位思考，对牺牲者进行补偿 ） 7.爱的承诺：必须先付出更多的代价 口头承诺远比不上物质的承诺，且物质承诺会带来一定的保障。 比如说高昂彩礼：1.承诺的爱实质化，对女方有保障 2.男方向外传递信号——击退竞争者 3.选择上进行限制——不可能短时间寻找别人 4.更多的成本——男方会更加重视 8.最优策略就是做出最适合自己的选择 9.优势策略和劣势策略 有优势策略选择优势策略，没有优势策略时排除劣势策略——最稳妥策略 四，博弈的两种常见模式：竞争或合作 1.低价策略也会传染 低端竞争法则→红海战略→淘汰后重新洗牌 2.很多时候，只要跑赢你的对手即可 找到那些相对薄弱的点，然后进行博弈 3.领先者的跟随策略 领先者会保持自己的优势，防止后来人赶超。可能会抄袭和复制落后者的创意和发展策略，防止后来者有竞争优势。 4.展开合作项目，需要做到诚实 5.增大对未来的预期，可使合作更加稳妥 1.提升互动频率 2.双方接触时间长 6.攻防博弈 攻方集中主要力量仅供利用，信息不对称，可以掌握主动权。 7.是否阻挠新的挑战者进入市场？ 一般不会阻挠新的挑战者进入市场，如果投入高成本时，可以阻挠新的挑战者，但是自己损失也大。如果不投入太高成本威胁力度就会下降，这时试图阻挠者会变得很被动。 8.资源多的会得到更多的资源，少的将会失去仅有的（马太效应） 领先者的优势积累 先进行自我强大，然后占据优势地位，才能掌握主动权。 1.开拓无人涉及或少有人及的方面 2.针对商业大头的弱势进行发展 真正的公平，往往要自己去争取，去实现，而只有让自己变得更大，更强时，才有机会让公平分配的天平倾向自己。 9.合作时有时需要把握竞争因素。 五，把握规律，玩好一个人与一群人的游戏 1.投资就是一人对多人的博弈 2.博傻理论：找一个比自己更傻的人接盘 人们在资本市场中常常会愿意忽略某个东西的真实价值，而花费高价购买它，原因在于，他们逾期一段时间后，会有一个更大的笨蛋，会花更高的价格从他们那儿把它买走。 但若是失败了，有可能会成为最后一个最大的笨蛋。 解决：看重本身价值，不可盲目狂热。 3.庄家和散户的游戏套路 散户应：1.了解庄家弱点收集信息 2. 克制自我，坚决做到止盈和止损 4.组合投资比单一投资稳定的多 5.协和谬误下的不良投资 解决：不要将沉没成本看得太重，更不应该让沉没成本影响个人的决策，即便要考虑沉没成本，有时候也要懂得看看机会成本。 6.价值投资领域内的进化稳定策略 目光长远作决策 7.做追求稳定的投资者。 不到万不得已，尽量不可冒风险。 六，巧妙谈判主动改变被动的局 1.“红白脸”策略 一方进行威慑，击溃对方心理防线，另一方当好人，进行收割。 2.时间收获的策略优势的重要资源 谁的时间不急，谁就能获得优势。 3.可以下发最后通牒。 4.衡量自己得到的和会失去的，再进行衡量决策。不可因为自己已得到的拿在手里不敢放弃。 5.先满足别人的需求，以此来增加他们做出反抗的成本——习惯上的利益依赖 6.层递效应：从简单的小要求开始，逐步提出更高的要求（类似于承诺一致原则） 7.人事管理的贝勃定律 人在经历某种强烈的刺激后，情感和情绪会受到很大的影响，但第二次再施于相同的刺激，对他来说反应并不大。 8.权威效应（名人效应）——领头羊作用 9.配套效应 当人们获得一件与自己的适应系统不相匹配的物品时，会不断添置新的产品来形成新的适应系统。 10.巴纳姆效应——笼统的一般性的人格描述能够十分准确地揭示了自己的特点，其实是人们心理上的对号入座。→主观验证心理 解决：1.建立正确的自我认知 2.搜集有效信息 七，善用规则，为自己赢得更多的优势 1.田忌赛马的博弈 优化自己的配置 2.强盗分钻石博弈 理想化模型 3.多人博弈本身就是一种相互制约和平衡 4.最弱的人（常常在博弈中被忽略），往往拥有最大的优势 5.木桶理论 均衡发展 斜木桶理论 扬长避短（抓住斜坡） 6.智猪博弈 →多劳多得，少劳少得，不劳不得 7.分汤制度 分配的博弈，可以无限趋近于公平，但是绝对不可能平均主义 8.寻求一个与事件相互匹配的威胁和惩罚措施 针锋相对的博弈 一次性想给对方施加压力的人，往往只会断绝自己的后路，让自己被动 9.对少数人进行奖励，而不是全部 a，减轻负担 b，激励 c，为了征服多数人，先征服有话语权的少部分人 八，信息的正向搜集和反向运用 1.打破信息的不对称引发的博弈劣势 建立非量化的思维 （信息不对称） 2.倾听是最柔和的一种博弈方式 3.石头剪发布的博弈法则 4.在博弈中，归纳后的预测有时候不一定准确，因地制宜，随时改变策略 5.为达目标，有时候需要设定一些诱饵 6.反向博弈 化被动为主动 将阻力化为动力 7.一次性灌输大量信息会引发思维混乱（审讯常用） 8.有效信息的甄别与提炼 9.不要用中立思维计算概率

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  Hank D

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  书是好书，错误太多了，拜托矫正一下再上架呀，明显是机器扫描转汉字的感觉

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  飞飞徐

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  属于经典博弈论的书籍，里面诸如囚徒困境、纳什均衡和智猪博弈等经典理论都有介绍，算是博弈论的入门书籍还是可以看一下的。总结一下就是 信息重要性（时间前后）、策略的应用、沉没成本、尽量避免零和博弈到最后的均衡状态，在日后的生活中还是很具有指导意义的。

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  铵铌钠

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  一直都对博弈论非常好奇，之前有看过一点国外学者所著的博弈论，但感觉有点晦涩难懂，相比起来这本书感觉更适合我这样的小白。 这本书讲了许多博弈论模型，比如我们之前可能听说过的囚徒困境，帕累托最优，公用地悲剧，华盛顿合作定律，破窗效应等。之前对博弈论的理解比较模糊，只是单纯的以为博弈是指双方之间的一个比较，较量，不太明白它究竟是怎样的。在这里我了解到博弈论最初是属于微观经济学中的概念，它是决策主体在给定的信息结构下，如何决策以使自己的效用达到最大化，与此同时，要确保不同的决策主体之间的决策能够达到均衡状态。博弈并不关注目的本身，而是关注达到目的的行为。这时，策略成为博弈的主体，策略的高低是决定博弈结果的关键性因素。 本书阐述了博弈论的发展情况以帮助读者了解博弈，随后将博弈引入生活，讲述一些常见的现象，以揭示博弈的本质。还讲述博弈在生活各个方面的应用，为读者进一步了解博弈并掌握博弈策略提供帮助。 这本书读起来并不是很轻松，但是读完之后还是会有一些豁然开朗的。 许多人会误解博弈是一种利益获取的工具，它具有自私的特性，但真正的博弈具有更高维度的思想和境界。博弈实际上是为了让人们更加精细地活着，是为了让人们更加精细地梳理生活，梳理人际关系，即博弈不是钩心斗角的工具，不是尔虞我诈的方法，而是打造美好生活所需要的一个新概念。 小知识: 负和博弈是指双方在博弈中由于存在不可协调的冲突和矛盾，无法达成统一，且互不相让，最终导致损失大于收益，即“损人不利己”。 零和博弈指参与博弈的各方，在严格的竞争条件下，一方获得收益的时必然意味着另一方遭受损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为零，并且双方不存在合作的可能，即“利己损人”。 正和博弈是指博弈双方的利益都有所增加，或者至少一方的利益增加，而另一方的利益不受损害，但利益从整体上来说得到了增加，即“利人利己”的双赢局面或“利己不损人”。 这本书的缺点就是错字漏字太多，得亏我是纯正的中国人，影响不大哈哈哈哈

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  Skywalker

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  博弈论中的许多个经典案例，很难在现实生活中找到非常契合模型的事件。 先明确自己在博弈中的位置和立场，才能够做出对应位置的最佳决策。 分析问题的方式：分层、核心落脚点、抽象、关键变量。

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  方姝Lydia

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  博弈是生活的一种基本形态，对于囚徒困境、纳什均衡等概念的学习，其实就是一场控制与反控制的游戏。并对零和博弈、正和博弈、负和博弈有了更精准的认知。像破窗效应、最优策略、跟随策略、贝勃定律、配套效应等窥探心理的能力，进行了详细的解读。当我们能够把握规律，善用规律，可以为自己赢得更多优势时，打破信息不对称引发的博弈劣势，有效的化被动为主动，甄别和提炼信息的正向搜集，就显得更为重要。这是一本引导人们正确思维的书籍，很多处事的方法和心理分析真得很受益。

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  莱恩

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  故事是学习的最好方式，尤其是有趣的故事。将博弈模型以故事的形式展现出来，不仅将抽象转化为具体，更增加了其中的趣味性。读完之后，我在这里也分享几个有趣又有料的博弈故事小总结。 在个人方面： 1.破窗效应。对集体而言，这种效应可以理解为一种集体趋近混乱的现象。也就是如果集体中某个错误未被及时禁止，接下来就会有更多的人犯同样的错误。比如所谓的中国式过马路，就可以理解为之前有一个人因为闯红灯过马路而没有被处罚，所以越来越多的人会违反规则。对个人而言，可以用来解释行为的惯性，也就是所谓的马太效应，好的越好，坏的越坏。为什么人们常会说优秀是一种习惯，或者某人烂泥扶不上墙，这都有行为的惯性在作怪。 2.捡麦穗的小姑娘。对书中捡麦穗的故事应该加一个限定，每个人只能摘一次，每次只能摘一个。要不然我把麦子全砍了，然后挨个对比不就行了。人生会面临很多选择，但我们在一维的时间中只能选择一次，而这一次次的选择最终会成就我们的线性人生。这个故事不会帮助我们选到最好的人生，但那或许是最适合我们的。选择困难症的福音。 在工作方面： 1.青蛙贝勃的故事。前后方向不同的话可以将其看作两个故事。首先，从前往后看，我们温水煮青蛙。这里讲到了生活中的实例，裁员。通过小范围、非重点的裁员来热热场，然后再进行大范围、重点人员的裁撤。这样能够最大程度的避免人心的浮动。那么反过来怎么看呢？还是以生活实例来看，如员工激励，年年增加的激励金额才能够最大程度的促进员工的积极性。这就像水煮青蛙，刚开始把它放在80度的水温中，小蛙感觉很舒服，但过了一会儿水温变成50度了，这时候小蛙不乐意了，决定要换一个锅。 2.智猪模型。工作中会经常见到一种现象，员工消极怠工，领导忙前忙后（底层较多）。 在生活方面： 1.公地悲剧。公用草地放牛，公用设施的使用，甚至我们建国初期的农村大锅饭。 2.过恶人桥。这个不仅可以用于教育熊孩子，说不定对广场舞群体与篮球少年之间博弈有用处。不过周期较长。 博弈的过程，是一个收集信息，并通过理性分析作出决策的过程，在这个过程中，我们掌握的信心越多、越关键，越能做出对自己有利的决策。

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  刚直

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  书是一本好书，但是错别字、漏字太多，书在出版之前最好还是校对一下！

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  董沛

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  这是一本非常经典的博弈论书籍，在我读过的所有关于博弈论的书籍中，算是写的最好的。在我看来，一些模型已经不全是博弈论的模型，而是概率论的范畴了。 这本书最难能可贵的地方在于，他不仅给我们介绍了传统博弈论的常见模型，比如纳什均衡智猪博弈、囚徒困境、公地悲剧等，而且大胆引进了行为金融学的概念与观点，从而让博弈论的观点具有了动态化的特点，从而大大拓宽了博弈论的应用场景。当然啦，这个世界本来就是动态的，一个动态的博弈论是更加有实用价值的。 由于本书涉及的面很广，一遍阅读显然不够，我已经做好了计划，每半年阅读一遍这本书，以求能够真正把这本书读通读透。 美中不足的是电子版中的错别字特别多。但瑕不掩瑜，这是一本好书，我愿意把它推荐给大家。