简介

精彩点评

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  赵州芝

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  今天再次读这本书，跟上次的阅读还是有更多的认知和体会。这就是常读读新的认知吧。

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  芳芳

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  《从0~1打造个人品牌》很喜欢的一本书，本书注重知识领域的个人品牌建设，同时也给自己前进的道路指出了一些方向，心中对个人品牌的构建有了更多的了解。品牌极其重要，国家需要品牌，组织需要品牌，城市需要品牌，企业需要品牌，团队需要品牌，个人更需要品牌，才能在社会中发挥出自己独特的价值，也才能活出精彩的一生。 1.全书九章：①为什么要打造个人品牌？②商业闭环，个人品牌变现的途径③定位体系，找到自己的高价值定位④知识体系，构建个人品牌的知识树⑤产品体系，规划系列产品架构⑥传播体系，个人品牌的粉丝裂变与变现⑦社群营销，用社群成就百万粉丝⑧百万大V，打造百万个人号矩阵⑨认知进化，打造个人品牌的40个认知突破。 2.解决问题：如何从0~1打造个人品牌？ 3.突破点：清楚构建个人品牌的闭环。 4.关键词：个人品牌，价值赋能商业闭环，高价值定位，知识体系，产品体系，传播体系，社群，个人号矩阵，认知进化 5.一段话记忆：互联网的助推让个人品牌的构建更容易，个人品牌也为个人价值赋能，个人品牌从高价值定位开始，构建知识体系，打造产品体系，借力于传播体系，社群和个人号矩阵给传播助力，实现价值、个人品牌变现，形成完整商业闭环。个人也要从认知上进行突破，包括发展认知，学习认知，社交认知，自我认知，进化出更稳定更高效的商业闭环。

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  亮剑

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  作为改革开放后的第一代人，身处在这个特殊年代，我们是幸运的，但也是悲哀的。幸运的是和平年代国泰民安我们的生活水平和质量不断提高，悲哀的时代的车轮走得太快，层出不穷的新鲜事物，还没有看懂我们就被无情的抛弃了。两个月前阅读过一本社群运营方面的一本书籍，当时就已经把我打懵了，今天拜读一九老师的书籍，从个人品牌崛起的细分领域角度谈个人在这个不确定的年代里如何崛起的方法论和案例，更有画面感，更加实用。移动互联网时代，超级个体崛起的案例与雨后春笋般拥起。李佳琦、微娅、罗永浩、罗振宇、秋叶大叔、古典、张萌••••••,（我的认知有限，暂时列举几位），不管你是视而不见，亦或是置若罔闻，他们依然像一座座丰碑屹立在时代里。本书我阅读了两遍，书中干货和精彩处太多，我的认知能力有限，只结合自身的理解谈谈以下几点收获：1.产品有产品的品牌，个人有个人的品牌，个人品牌指的是一个人给别人留下的整体印象，主要通过核心价值能力、外在形象价值、专属文化特质三个维度体现。2.个人品牌的核心内涵是个人知识体系，即围绕某个领域建立的一整套逻辑化、系统化、解决问题的方法论(思维模型)。遇到任何问题，从三个方面入手，是什么、为什么、怎么办。3.。企业发展需要定位，个人成长同理也需要定位。对于个人定位，定位就是下定决心，找到属于自己高价值定位。个人定位的方法，由内看自己优缺点，，由外看市场需求及趋势，加上分析对手优劣势，从而找到自己的区别优势，放大自己优势，把自己核心优势发挥到极致。4.像经营企业一样经营自己，自己就是自己的CEO，像企业一样确定使命和愿景，才能有锚定清晰的目标和未来。5.构建个人品牌的知识树，每一个平凡的普通人，都可以构建个人品牌的知识树，进而提升个人价值。人需要坚持奋斗的理由，需要一个支撑自己坚持到底，永不褪色的使命愿景，即使困难再大，也要迎难而上。6.善于利用互联网时代的各种新工具，新工具不仅能帮助我们提升工作效率，更能帮助我们放大自己的价值。像有道云笔记、印象笔记这些都是随时随地你思考创意及灵感痕迹留存的聚宝盆。7.知识机器时代做最有温度的价值传递者。知识付费、新媒体工具、数不清的学习APP、各种线上知识课堂，让原本焦虑不安的人雪上加霜。最好的课堂是内心的缘起的情感交互后的安逸，而不是冷冰冰的知识机器带来的知识传递。8.人与人最大的差别是认知能力，认知有多远就能走多远。认知舒适区的长期孤芳自赏的结果，就是你自己唾弃自己最好的印证。认知能力提升的方法，是你自己一次次在迈向伸展区的痛苦叠加，当你养成经常自找痛苦，而在实际应用中让对方感受到舒服且收获了期待的结果时，认知能力提升法已经深入骨髓，永不褪色。9.人生需要及时复盘，复盘的人生才能翻盘，才能收获复利。复盘不仅是复习还是对过去的思考和总结，更是避免让我们同时跳一个坑的最佳方法。人生在世，每一天都在为自己的认知买单，只有打破知识的囚笼，以前所未有的开放心态，理性看待周围世界的人和事，才能不断突破自己的认知边界。愿力可移山，人生最重要的事情就是让自己变得更好！

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  逆熵增者

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  2020后读完的第203本书 时间:2021.3.17 耗时:5小时 读后感:这本书非常的接地气，也很好落地实操，作者将从零到一打造个人品牌的全流程介绍的非常详细，比如如何给自己定位、如何建立自己的知识体系、如何获取流量、如何输出价值等等 正好与当下自己运营的社群比较相关，所以读起来比较有目的性，也摘录了很多对自己有用的段落，联系实际，不断调整自己的定位，如何为自己的付费对象提供更多有价值的东西，如何更好的服务他们，如何让他们更快的成长和改变。 打造个人品牌就是要让自己变得更好，做好自己的形象管理、时间管理、情绪管理、胆魄管理，让自己汇聚更大的能量，发现自己更多的可能性。 个人品牌是一种不同的人生算法，不仅价值千万，更是一种人格与灵魂的修炼，是一种人生的经营法则。通过打造个人品牌，让自己成为自己，而不是活在别人的影子里，也不是活在世俗里。人活着最应该做的事就是成为更好的自己，进而帮助别人成为更好的自己。 弱水三千，只取一瓢，与君共饮 01个人品牌是我们给别人留下的整体印象，有核心价值、外表形象和文化特质三个维度。人们评价一个人就像评价一个产品一样。我们可以把自己当作一个产品来打造。 02个人品牌的核心内涵是知识体系，即围绕某个领域构建的一套逻辑化的、系统化的、能够解决问题的方法论。 03如果你也拥有一技之长，不管你是自由职业者，还是职场员工，都可以通过打造个人品牌来提升影响力，把自己的价值放大10倍、100倍乃至1000倍。 04出书是打造个人品牌的一个重要途径，更重要的是，通过出书可以进一步提升个人品牌的价值。你和朋友见面时，对方拿出一张名片，而你拿出名片再加一本书，个人的价值感立即提升几倍。 05知识付费：有人愿意为成长买单 你的经验价值千万，一点都不夸张，不要觉得自己的经验还不够好、水平还不够高。假如整个行业的水平有100分，你的经验只有70分，那么你可以把课程卖给那些70分以下的人。 知识付费平台上已经有超过3亿人在为知识付费。所以即便你的经验只有70分，依然有数百万人等待购买你的经验；即便每份销售99元，只销售1万份，你都可以收入99万元。 06定位体系：找到自己的高价值定位 高价值定位，就是付出同等努力的情况下，能够带来更高价值回报的定位。 定位的终极目标是成为细分领域的第一名，让客户一想到这个领域就想到你。 07私域流量是指拥有不需要付费就能在任意时间直接与客户接触的渠道，广集这样的渠道就可以打造私域流量池。 我的更多文章，在公众号☞逆熵增者。欢迎关注，谢谢

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  Dān

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  文章内容汇总一下： 像这样一本书，快速阅读，过两天再重复翻看一遍。有的书，抽碎片化时间阅读，但一本书的阅读时间绝不会超过一周。 用3天时间，最多用1周的时间读完。下载一个读书笔记软件，比如有道云笔记或印象笔记，每读一章做一下记录。最后可以把整本书的思维导图记录下来，下次温习只需要看思维导图即可。 如果觉得一本书不错，作者会这样分享：先讲述书中的三个故事，再分享一下自己的观点，最后分享一下作者。 个人品牌给别人留下的整体印象，有核心价值、外表形象和文化特质三个维度 我们要把自己当作一个产品来塑造 你的核心价值、外表形象和文化特质是怎样的？ 个人品牌不仅要拼质量，还要有足够的影响力。有足够多的人看到价值才能得以变现 你的经验价值千万，只是你一直没有系统地梳理过。 在产品本身和客户的购买行为之间，存在着一道巨大的鸿沟：信任。 个人品牌的核心内涵是知识体系，即围绕某个领域构建的一套逻辑化的、系统化的、能够解决问题的方法论 世界上最伟大的个人品牌有老子、苏格拉底等 再普通的人，都可以设计出属于自己的知识体系；再小的领域，也都能从不同的点切入，打磨出不同的知识体系。 每一个行业都有不计其数的细分市场，抓住任何一个，你都有机会事业有成，达到人生巅峰。打造个人品牌可以把细分领域的知识累积到自己身上，以个人IP的形式传播，汇聚细分领域的高端资源。 有个人品牌的创业者的创业路径是累积粉丝、开发产品、粉丝小批量购买、辞职、招募合伙人、筹集资金、自由办公或租赁办公室、通过粉丝裂变出更多的客户。 社群的训练营相对于知识付费平台的课程，要求学员投入的时间比较多，所授知识也比线上课程更有深度。 做咨询还有一个巨大的好处，当你开始去做时，你就会不断提升自己的知识储备量，倒逼自己把知识系统化、逻辑化，通过与客户的深度接触，加深对行业的理解，加速个人成长。 变现的路径是自己规划出来的，变现的方式不同，变现的结果就有巨大的差别。你不需要用尽所有的变现途径，只需要找到最适合自己的途径，把力量集中在你最擅长的那部分 高价值定位，就是付出同等努力的情况下，能够带来更高价值回报的定位。 定位就是找到自己热爱的、具体而明确的高价值的事情。 “个人定位3C分析法”。3C分析法的核心要素是：分析自己、分析行业、分析对手。 那么如何把自己热爱的和擅长的找出来，以便发挥自己全部的热情呢？这里提供一种方法，就是“三个成就事件法” 三个成就事件法，就是在过往的经历中找到三个让你觉得非常有成就感的事件，通过每个成就事件找出3～5个核心能力，然后再找出所有核心能力中重复出现的部分，得出自己的核心能力圈。 三个成就事件法，是基于感性层面的分析；市场和客户群体分析则是基于理性层面的分析，感性和理性分析需要紧密结合才更有利于做出精准的个人定位。 定位，是打造个人品牌的第一步。定位定天下，定位才能定心。 中国目前有大量的细分领域没有第一名，未来最大的红利市场不是流量市场，而是细分领域市场。做到第一是打造个人品牌的终极目标，如果无法做到行业第一，那就做行业中的细分领域第一；如果不能做到细分领域第一，那就做细分领域中细分技能的第一；如果不能做到任何一个细分领域的全国第一，那就做其中一个小城市的第一。 使命是用来回答我为什么而存在的，是打造个人品牌的理由。使命是发自内心地向世界宣告，自己准备在哪方面为这个世界做出贡献。使命确定了个人的发展方向，并定义了自己打造个人品牌的性质。 愿景是用来回答未来会做成什么样子，是对未来的设想和展望。愿景提供了一个清晰的发展目标和未来图景，告诉自己将要走向哪里。 背书是借助第三方的力量或自己的成果来证明自己的实力 如果要让陌生人信任你，你不可能通过几年的事件累积，所以此时你要把以往做过的事展示给对方看，或者让对方身边信任你的朋友替你说几句好话，这样就能迅速获得陌生人的信任。 信任背书与标签不同，标签主要是告诉客户你是做什么的，一旦标签被客户接受，客户就会把你当作一个备选项；信任背书才是让客户做出决定的关键因素。 那么如何写出“为什么”？ 有两个方法，一个是写出10大好处，一个是写出10大痛点，也就是你为什么要做这件事情的10个好处和假如你不做这件事情会导致的10个问题。 第二个步骤是“做什么”。 我们构建知识体系，一定要告诉别人，做这件事情有几个要点，每一点具体是做什么的。 第三个步骤是“怎么做”。 “怎么做”就是要对“做什么”的每一点进行纵向的拆分，精确每一点具体的执行要点是什么，具体的知识点应该有几个，更加细化、清楚地告诉别人应该如何做。 打造知识体系有以下三大误区。 第一个误区：只讲怎么做，不讲为什么做。 人需要坚持奋斗的理由，需要一个支撑自己坚持努力、永不退缩的使命和愿景，即便困难重重也要知难而上。这就是“为什么”带来的巨大价值，所以做任何一个知识体系，首先要提炼出一个必要的理由。 第二个误区：以为堆积很多知识点就是一套知识体系。 知识体系是为了解决某一个领域的问题而构建的系统的方法论。知识体系是系统的、有逻辑的，如果只是堆积知识点，而不能有逻辑地解决问题，那么它只是一些碎片化知识的堆积。 第三个误区：感觉太难，认为自己做不出来。 我们是通过概念来认识世界的。如果没有各种各样的概念，我们就没有办法认识这个世界。 知识体系是用来丰富个人品牌内涵和提升影响力的，转变成知识产品才能卖钱。 网上有很多“傻瓜式”海报设计网站，不需要设计基础，只需套用模板，比如图怪兽、创客贴等，登录之后直接挑选模板就可以设计出一张漂亮的海报。 在课时设置上，作者设置了每周两节课，两天时间做作业，两天时间线上语音沟通。线上语音沟通采用微信语音连线的方式，每7个人配备一位导师，在线上开语音会议，帮助每一个人分析问题，交流大家的定位、知识体系、产品体系和传播体系。 自媒体、微信个人号和社群，这三种方式是打造个人品牌、获得粉丝的最佳搭档。 客户要想免费领到赠品，就需要帮你转发朋友圈或转发到群。这么送超级赠品会不会亏钱？当然不会，只要把后端的营销产品设置好，当客户去领取赠品时，你就可以向他们推荐另外一套令人难以拒绝的高性价比产品。 赠送价值足够高的资料，同样能够达到快速裂变的目的。假如你是餐饮行业的设计导师，可以赠送30份餐饮行业报告、1000张最新设计海报、100份营销方案、100份融资计划书，另外再加100个社群营销案例PPT。 领取这份超级大礼有一个条件，需要拉3个从事餐饮行业的朋友到群内。这时把福利群和拉人群分开，新人只能先进拉人群，每个新进来的人，在完成拉人的任务后，才可以进入福利群领取礼包。 赠送的每份资料中一定要植入自己的信息。当所有人打开资料时，你将再一次在他们眼前曝光。当这些人把资料分享给他们的朋友时，你又会在他们的朋友面前再度曝光。 原则是赠品的价值足够大、赠品的成本足够低、覆盖的人群足够广 三点价值 覆盖了经济利益、知识利益和圈子利益 如果每一个环节都能够让客户感觉到，这么做是为了他们的利益，效果就会不一样。 为了防止丢失客户，建议抓紧时间尽可能多地设置路径，并以此为基础构建一个庞大的客户流量池。 群成交率不高，根本原因是没有塑造价值。一个没有价值的群，很难有高成交率。 价值是成交的根本原因 有个商学院每次只招100名学员，而且要填写申请表格才能获得报名资格。表格中有一条是“是否愿意帮助其他同学”，如果你选择“不愿意”，就会被拒绝；还有一条是“你有哪些特长可以帮助其他同学”，如果你没有特长，也会被拒绝。报名的同学会把学院招生的高门槛说给周边的人听，于是高门槛也给学院带来了好口碑。 接龙的方式，那些还在犹豫不决的人就会马上成交 或者别人的肯定 负风险对客户的“杀伤力”实在太大，而且客户的初衷也并不是一定要退款，他们看到了你敢于承诺的样子，你对自己产品强大的自信心才是打动他们购买的根本原因。 我们想要通过口碑传播，就必须有特色，要么幽默风趣，要么物超所值，要么表达感谢，要么表达爱情，只有抓住特色，才能让客户愿意主动为你带人来。 不同文案的代金券分别赠送给不同的人群，赠送代金券的同时也能表达一种情感，让赠送人乐意去赠送，接受的人也能会心一笑。 代金券一：“我默默地关注你很久了，但是今天我终于忍不住了，我决定让一条鱼作证，来解决我们之间的恩怨，这个周末在××鱼庄请你一起吃鱼，请不要拒绝我。” 成交不仅仅是一种价值交换，也是一种心理战，大部分的成交都源自感性，所以在成交过程中要充分运用成交心理学。 1.收取会费，设置一个基础门槛 设置一个基本的门槛，收取一定的会费，这样客户才能得到会员价格。 2.提供VIP尊享价值 有足够消费能力的人往往特别在意不一样的身份认同感，希望自己和别人不一样。这种心理感受往往已经超越了物质本身，这时你要做的就是让他从心理层面感受到“我和其他人不一样”。 3.提供不同等级的VIP价值 设置不同等级的消费额度，对应不同的价格折扣或者赠品，从而刺激有消费能力的人。客户买得越多，获得的权益就越多 4.赠送体验的短期VIP，让更多人进来 有两类人特别适合做合伙人。 1.让企业家成为合伙人 2.让个人创业者成为合伙人 合伙人模式，是一种更高级的裂变模式，能够帮你把业务做到全世界，爆发出惊人的力量，如果你想要成就更大的事业版图，建议好好运用合伙人模式。合伙人模式需要详尽的合伙人计划书和招募方式，需要根据自己的实际情况去做 我们要尽可能描述一些场景型的痛点，痛点描述得越真实、越详尽，客户就越能感同身受。 建立回访机制，就是建立一套后续服务的机制，不仅要询问客户使用产品的感受，更应该增强客户的信心，提供超值的服务。这样才能激发客户再介绍更多的新客户。 想要客户帮助推荐产品，有几点可以激发他们的行动：第一，产品超出客户期望，他们自然愿意主动推荐给亲朋好友；第二，可以赚取佣金，客户会自愿将产品分享到朋友圈或各种群；第三，出于对你用心服务的感谢，他们也会帮忙转发到朋友圈。 任何一个行业的人，技能的锤炼都有一个从0到100分的过程。如果自己是90分，那就可以去教90分以下的人；如果自己所处的位置是60分，那就可以去教60分以下的人，如图8-2所示。在每一个专业的领域，都是高能量的人辐射低能量的人，你无须妄自菲薄，也无须等到自己成为顶尖高手才开始去教别人。要知道，你的经验价值千万。 比如你是做销售型文案培训的，就可以通过你的展示让对方提前感受到他跟你学习的价值，你可以拿出一小部分课程的内容，尤其是具有非常高价值的内容免费赠送给客户，让他们提前感受到你所教授的东西都是非常有效的。 这时不妨换位思考一下，假如你是自己的一个客户，你体验到什么样的价值才会购买课程？ 别人之所以愿意和你做生意，有一个重要的因素是他们可以在你的身上看到自己想要的样子，他们愿意跟你合作，向你学习，想成为像你那样的人。 展示成功案例 销售型文案怎么写，其实三句话就足够了 第一个细节，要提供价值，输出你的价值观 第二个细节，要让客户感受到生活中真的有人做到了，而且就是身边最普通的人。 第三个细节，要直击客户的痛点，激发他们的欲望。（你不仅活得下去，你还能活得更好) 第四, 加深客户的痛苦 你可以展示如果学习力无法提升会带来哪些不好的结果，通过这些结果加深客户的痛苦。 第一句，传递价值；第二句，案例证明；第三句，激发欲望。 我们要对所有的粉丝进行分组管理，针对不同人采取不同的沟通策略，这就需要一套简单有效的客户管理方法，我称之为ABC客户管理法，具体的操作是按照“ABCT+1234+年月”对客户打上标签。 ABCT代表客户等级，1234代表客户成交阶段，年月代表加为好友的时间。比如，C2张飞19.05，表示张飞是C类客户且已经洽谈到第二个阶段，我们在2019年5月成为好友。 因此在一个领域没有达到技能精通的层面之前，先不要着急做“斜杠青年”，先做好“直杠青年”，花三年时间做通一个领域，之后才可能花一年的时间就精通三个领域。 价值感知首先来源于你的经历，其次来源于你个人简历的呈现，再次来源于你的表达。通过对这三个方面的把握，一下子就能提升你在别人心目中的价值。 思考厌恶症，为了逃避思考愿意做任何事情。 第一，学会深度思考一个简单的问题。把简单的问题思考透彻，然后把这种能力迁移到复杂的问题上。 第二，连续发问。比如思考如何能做到每天写作300字这个问题时，可以不断向自己发问 第三，在日常生活中，形成思考的好习惯。 有100个必须做好的理由，也有100个做不好的痛点 专注力，是一种稀缺资源，用好就能产生1万倍的威力 找到可对标的顶尖高手，“无底线”地对标学习 “无底线”对标学习，就是一种临摹。 其实，你从来没有错失任何东西，那几个亿从来都不属于技能一般而又急功近利的人。 如果你能创造新概念、新理论、新技术、新方法、新作品，就很容易被市场认可。 我们要给自己定一个目标，那就是每天输出一个知识点。能把一个知识点讲透，就是一篇好文章。 人际交往的关键是平等对待，永远相信自己将来会更好，将来的你会比你邀约的人还要好，这样你就有足够的底气去邀约。当然，无论邀约谁，我们要先思考自己能够给对方带来什么好处。如果谈的事情只符合自己的利益，对别人没有足够的利益保证，就算见了也谈不成，不如不见。也就是说，我们心里要永远想着别人的诉求，先满足别人的诉求。 不是先获得帮助，而是先思考如何帮助大咖 沟通不是为了说服别人，而是让对方跟你一起行动。 而如果招聘认可你的人，他们会时时处处为你着想，会全力以赴地工作，毫无怨言地跟随你，至于能力则可以后期培养。