简介

精彩点评

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  coral

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  读毕本书，总觉得有些不舒服。很多地方似乎很有道理，但又总觉得哪里不太对。于是返回来细想，觉得作者在对2009之后的经济趋势的分析、四个象限的划分、自主创业的必要性、八大资产的罗列、必须拥有的能力方面，确实是有道理的。但同时也发现了8点悖论。 1、“S象限都是一个陷阱。”“因为你一旦停下来，你的现金流也就断了。”“S象限所代表的其实是奴役：表面上是你拥有一份产业，但实质上是产业拥有你。”“在他们（S象限）所谓的‘独立’背后，你会发现这一类人对生意充满了不信任感。这也反映了他们对生活的不信任感，因为一个人对生意的看法决定了他对生活的看法。” 所谓的B象限，不过是它成了规模的样子。它最初不也是从一两个人开始做起吗？不也是没有劳动就没有收入吗？不也是被奴役吗？——而且是被S象限所没有的、已经的投资而奴役。不也是在“独立”背后充满了怀疑与迷茫吗？所以，B象限不过是已经发展成熟的S象限。也就是说不经历S象限，就无法达到B象限。只要工作或生意不处于相对稳定的状态，每个象限的人都会这样。所以，文中对S象限是个陷阱的论述是个悖论。 2、“一个女性占优势的行业。”“在网络营销行业，最主要的投资不是资金，而是时间和精力的投入。” 我想起《贫穷的本质》中的一段话：“很多生意之所以能够开展下去，是因为家里有人时间较为充裕，这通常是女人，她常常要一边照看生意，一边做家务。我们尚不清楚，当做生意的机会出现时，她是否总能有自己的选择。因此，很多业主（尤其是女业主）并不喜欢做生意，而且害怕扩大经营。” 对于这些女业主来说，小规模经营意味着一种平衡——兼顾事业和家庭；而扩大规模将打破这种平衡，且不一定会赢得相应的回报，即使赢得相应的回报，家庭也不能舍弃。而即使是网络营销，也需要时间和精力的投入。所以在时间和精力有限的情况下，反而不如小规模经营更好，也就是不如留在S象限更好。 3、“从E象限或S象限跳到B象限是一个质的飞跃。要完成这个飞跃你所需要的不是技术，而是领导力。” 从E象限或S象限到B象限，真的只有领导力就够了吗？显然不是。在它的后面有着太多其他的成本：时间成本、机会成本、融资成本…… 比如第2点，就是一个时间成本的例子。 再比如，在一个经济形势不确定的时期，是多元化小规模投入对将来更有益？还是一元化大规模投入对将来更有益呢？这是一个机会成本的取舍。 4、时间红利 我觉得作者的理论没有太大问题，但本书出版于2013.1，这个理论或许适用于次贷危机后的美国社会。在这7年间，有很多美国网络营销公司发展壮大，比如我们熟知的安利、大都会、瑞迈……与此同时，中国也相继出现了一系列网络营销品牌，比如名创优品、京东芬香、还有做各种代理的微商……甚至包括津门投这样的众筹公司。但现在这个时间点，再盲目地以如此粗浅的方式进入，或许已经错过了时间红利。 5、市场饱和度 错过这一时间红利后，行业将趋于饱和，于是会出现什么情况？庄家的收网。他将逐渐压缩中间节点的利润率，以致逐步扫清中间节点。因为在企业发展初期，品牌效应是不明显的，要利用中间节点口口相传；随着企业品牌效应的扩大，中间节点的作用也在递减。或许安利近些年大肆地打广告就可以作为印证。（我们不能确切地说，近年来安利的中间节点越来越少，因为我们没有可靠的渠道对安利营销人员的人数进行统计。但从身边的人来看，是在减少的。） 6、产品的质量真的不是首要的吗？ 或许当某一产品市场趋于饱和后，这一网络尚有他用，可以通过它销售其他产品。但近几年中国发生的更多是假冒产品。即便之前建立的网络再健康、坚固，人们会接受第二次被骗吗？比如当下的国内保健品市场。 7、文化差异 可以说，上述如此浮躁的中国市场已经玩坏了网络营销。与此同时，这也与东西方文化差异相关。中国人似乎对这种形式的营销向来不太买账。否则，怎么会有那么多人怕有个卖安利、卖保险的熟人来电话呢？ 8、“决定一件东西是资产还是负债，就看它能不能给你切实带来资金收入，而不是看它具有的抽象价值。换句话说，资产就是能让钱跑进你口袋里的东西，而负债就是让你口袋里的钱往外跑的东西。” “你的房子每个月能为你带来多少收益？”“你的回答很可能是：‘一分钱没有，我每个月在房屋的维修、护理方面还得投入不少钱呢！’”“没错，因为你的房子并不是严格意义上的资产。它只是你的负债。” “这四步分别是：（1）办企业；（2）追加投资；（3）投资房产；（4）利用资产享受生活。” 这是另一个国情和文化的差异。如此对资产与负债的划分，完全没有考虑房产增值和通货膨胀。 首先，住宿本身就是成本，就属于负债。除了用于投资的房产，只要是刚需，无论买房、租房，钱都是往外跑。要比较买房还是租房合适，除了个人偏好外，就要比较房产增值与租金哪个更合算了。 按照中国的国情，之前30年间，没有任何一样东西比买房子更划算，无论刚需还是投资。既可以抗通胀，又可以增值。且有的增值部分，有些人工作一辈子不吃不喝都赚不回来。 另外，中国人有一种房子情节，租房总归不如自己的房子住得安稳。 整理完以上八条，我忽然想起自己曾经走出那些直销、保险等等“网络营销”培训课堂的感受。大家曾经将那些培训称为“洗脑”。但在这里，我并无所谓褒贬，“存在即合理”，我认为这其中有着它运营的秘诀，大概是我眼界太窄未能看探。但我会带着这一概念，继续探索。

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  ꧁༺Cathy࿈Qin༻꧂

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  一旦你懂得了金钱的运作方式，知道在21世纪你所能拥有的各种生意机会，你就可以开始过上你梦想的生活…“网络营销”是适合我们的创业模式，是真实世界的生意教育，是个人创富捷径…在这种生意模式下，你可以利用业余时间，凭借你的人际关系网的力量…和一群与你有着共同梦想和价值观的朋友合作，不断扩大和发展你的团队…在追求梦想的过程中，打造你的领导力，实现梦想，过上财务自由的生活…富爸爸21世纪的生意…拿走不谢…

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  周周来口粥

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  时长:1小时58分 主题:21世纪的生意 每看完一本，写的最多的不是感受，而是自己的总结。每一看完一本《富爸爸》，都会带给我新的认识，这一次我理解了网络营销的概念，网络营销最重要的不是卖产品，而是建立网络。而这个网络是由同一种产品或服务的网络营销员组成的团队。 所以，网络营销的目的并不是让你或其他某个人卖多少产品，而是尽可能让更多的人成为这一产品或服务的忠实消费者，并通过他们把这一产品或服务推销给其他人，并让越来越多的人加入到这一行列中。 网络最关键的就是去建立网络，建立起系统，“给我一个支点，我能撬动整个地球”，网络就像一个支点，它会由1到N呈指数型增长。网络营销的本质是一个关于人与人之间关系的生意模式。 “爱迪生是如何变得富有的，他依靠的不是改进电灯泡，而是通过创建支持电灯泡工作的网络。网络营销最好的策略往往是那些能让更多人模仿你的策略。” 在网络营销领域，你只有通过帮助别人成功自己才能获得成功。更重要的是，21世纪，财富不是一个零和游戏，一部分人的成功并不是建立在另一部分人失败的基础之上。 网络营销不是推销产品，而是建立资产。什么是资产，资产是能够持续让现金流进入你口袋的东西，如果这个东西能帮我赚钱，那它就是资产，否则，它就只是负债。不要穷人思维，忘记那些旧的观念。 “大多数人会认为买房产的目的就是低价买入后高价卖出（有的人一看房价涨了就会卖出去，有的人会更有耐心一些）。这样理解就大错特错了。” 作为一名网络营销员，其工作就是与人沟通，请他们来体验这些让你爱不释手的产品，让他们来了解你所掌握的信息，并和他们保持联系。然后，一旦他们决定加入这一行业后，你就要用自己的激情和经历去感染他们，帮助他们学习你已学会的东西。 当你向别人推荐产品时，只有当你对它的热爱是发自内心的，别人才有可能喜欢上这样的产品。 想要得到真正的资产，就要投入很多的时间和精力，任何成功都不是一蹴而就，给自己制定一个五年计划。梦想，是最低成本的，人人都可以有梦想，穷人也好，富人也罢！ 在这个遵循摩尔定律发展的世界，每18个月就会更新的世界，财富不是空洞的金钱，财富是你大脑的知识有多少，你是学习的速度有多快。

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  微微一笑

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  1小时46分读完本书 个人认为这本书适合创业的人读 网络营销，说实话看完本书才明白它是什么意思。以前就觉得在网上卖东西就是网络营销，理解的太搞笑了，现在终于明白了他的概念，于是决定马上投入这一块，也去努力的做一次网络营销 网络营销就是自己努力的建立一个圈子，你要努力的教这个圈子里的人学习技能或者赚钱技能，这样慢慢的口口相传你的圈子就会越来越大然后趋于稳定，这个时候你的圈子就会给你带来意想不到的财富了，就算没有靠这个圈子赚钱，在建立圈子的同时你也学会了很多技能，比如时间的安排，领导力的提升，组织能力的提升，调节圈子里人的关系，与各类人沟通的能力，当这些能力都很强的时候，你离成功就不远了 其实当初创业的理念与过程也和网络营销类似，只是没有做好维系这些人的关系导致最后圈子散了，归根结底还是自己领导力不够，沟通能力也没有那么强。读完本书突然觉得可以尝试突破一下自己，看看是否还有当初的魄力去组织一场陌生人与陌生人之间的营销 不错的书，值得细读

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  创业青年冉先生18328571871

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  摘录，规则已经变了 当我们还是个孩子的时候，包括现在，父母老师长辈给我们的成功秘籍，大致都是上学，努力读书，取得好成绩，找到一份高收入，福利好的稳定工作，因为有了这样的工作，你就什么都不用担心了。 但这是工业时代的思维方式，这样子的观念在以前的时代来说，确实如此的，可如今已是信息化时代，这已经是个全新的时代了，不可能时代在变迁，而我们还固步尘封，停留在原地。 你生活在哪个象限？ E象限的人，主要是通过得到一份为他人、公司打工的方式来挣钱。 对我们大多数人来说，我们的一生，都被教育、训练我们如何在E象限的世界里过完一生，在学校努力学习，考高分上大学，在一家大公司找到一份福利好工资高的稳定工作。 S象限的人收入方式范围很广，各式各样的工作，不为他人不为公司，只为自己打工，自己做老板。 你以为自己通过自谋职业炒掉了自己的老板，其实你只是换了个老板而已，你在本质上仍然是个员工，不同的是，以前遇到问题你可以抱怨老板，而现在，你只能抱怨你自己。 这个象限的人并不好混，也是个吃力不讨好的地方，每个人都可以找你的茬。更重要的是，你根本就不能停下来休息，因为一休息，你就会亏本，一旦停下来，你的现金流也就断了。 B象限的人不同于S象限的人，S象限的人是为自己的产业卖命，而B象限的人来说，产业在为他们卖命。在B象限生活和工作的人是不怕经济衰退的，因为他们把握了自己收入的源头。 I象限的人是那些懂得投资的人，他们懂得用钱生钱，他们的思维方式和平常人是不一样的，他们拥有长远独特的目光，他们不用担心经济危机，也不用担心突如其来的危难。 一种模式，八种资产 资产一：真实世界的教育 网络营销最重要的不是卖产品，而是建立网络，这种网络是由一种产品或服务的网络营销员组成的团队。 它的目的不是让你或某个人卖出多少产品，而是尽可能的让更多人成为这一产品或服务的忠实消费者，并通过他们把这一产品或服务推销给其他人，让更多的人加入这一行列中。 如果你想在生意上获得成功，那就需要学习一些在学校里可能学不到的能力，比如设定目标、制订行动计划、安排日程、管理时间及有秩序地执行生产活动。 这些技能，一般在E和S象限的里是用不到的，而如果你决定来到B象限，这些技能就和如何平衡收支项目，写商业计划和阅读年度报表一样必不可少。 一家好的网络营销公司能让你同时在这些方面都得到很大的提高，而且这是一种无价的教育。实际上，就算花钱也很难找到一个能让自己得到如此大幅度提高的地方，况且网络营销公司还能让你赚钱。 如果你想学到作为一名企业家的真实世界里所必须具备的技能，而不是一名员工的技能，那网络营销就是一所属于你的“商学院”。 资产二：个人发展的捷径 “金钱和成功会”让你变得傲慢和愚蠢，而你现在的贫困和耻辱能让你重新成为一名学生。” 我们的内心除了胜利者和失败者以外，还有多重人格，我们只有经历过无数次失败然后坚持下来，才会增强自信心。 重塑自己的自信和自尊远比增加收入来得重要，它们的价值是无法计算的。 资产三：一群和你有着共同梦想和价值观的朋友 我们都曾听说过这种说法：你的收入基本等于你最亲密的五个朋友收入的平均值；我们肯定也都听说过，物以类聚，人以群分，富人往往和富人建立人际关系网，穷人往往与穷人建立人际关系网，中产阶级和中产阶级交往。 也就是说，如果想变得富有，我们需要和富人或能帮助你变得富有的人建立关系。 如果现在的我们生活在E或S象限里，身边的人也都属于这两个象限，想要改变，想要去到B象限，第一个需要做的决定就是重新交一群朋友，一群生活在B象限里的朋友。 不是说歧视哪一个象限的人，而是不同象限就代表着不同的生活方式，你想在B或I象限里生活，并不代表你要从此远离E或S象限的亲朋好友，他们依然是你最核心的朋友，只是你的朋友圈，需要注入新的血液。 资产四：网络的力量 山姆·沃尔顿并不为人们生产商品，但他建立了一个名叫“沃尔玛”的商品销售网络；比尔·盖茨并不生产电脑，但他为这些电脑运行提供操作系统；杰夫·贝佐斯并不出版书，但他通过在互联网上创办亚马逊公司而实现了对图书的发行和销售。 由此可见，产品本身就没有多大的力量，有力量的是网络。如果想变得富有，最佳途径就是建立一个强大、可靠并能不断壮大的网络。 资产五：可复制、升级的生意模式 在网络营销做得最成功的不一定是那些具有销售天赋的人，可以是教练、大妈、老师任何一类人，他们善于讲故事，乐于助人。 网络营销需要你去分享信息和个人故事，而不是强买强卖，它最大的力量不在于你能做什么，而在于你让别人模仿什么，也就是说，你需要建立一个每个人都可以轻易复制的生意模式，别人模仿你，才能给你带来成功。 在网络营销中，你不是信而是传递信息的使者。 资产六：无与伦比的领导力 网络营销领悟的领导者们往往把自己形容成是“靠讲故事赚大钱的人”，可以说他们是那些会讲故事的人中收入最高的人，而原因就是因为他们的故事讲得好。 网络营销是建立在领导者帮助他人获得成功的基础上，而传统企业则是建立在提拔极少数人、让大多数人满足于拿死工资的基础之上。 资产七：创造财富的机制 1.办企业能给我们带来巨大的资金回报。 2.追加投资，不能把企业的收入马上就用在享受生活上。首先，要坚持白天（原有）的工作，不能辞掉工作来做网络营销，否则这就只是一份新的工作而已。 一旦新的生意模式已经给你带来经济效益，接下来就要把这些钱作为追加投资，重新投入到企业中。 3.投资房产，当企业能给你带来的收入越来越多的时候，就可以考虑用剩余的资产买房产了。 买房产的目的不是低价买进高价售出，而是让它好好地生存着，让它来给你带来源源不断的收入。 但是，除非你已经拥有来自B象限企业带来的稳定收入和税收以上的优惠政策，否则投资房产对你来说风险太大、回报太慢。 4.利用资产享受生活，大多数人认为“享受”的福分就是不用工作，怎样才能不用工作呢？同样的道理，你应当让你的企业或房产来有为你买下这个“福分”。 但是你的工资是永远买不起这些福分的，你只能用自己的工资来建立资产，不管你的资产是企业还是房产，一旦这些资产形成了一定规模，它们就会为你买来数不尽的“福分”。 资产八：追求梦想，实现梦想 “这个东西我买不起”“我如何才能买得起”，这两句话看似差别不大，但是它提现的是截然不同的理念。 这个世界有太多的人试图扼杀你的梦想，他们对你说：“你肯定做不到”“别傻了，这不可能的”……而说这些话的人往往就是已经放弃了自己梦想的人。 大人有大志，小人有小志，想要改变，就先改变自己梦想的大小。 成功是那些有梦想，能够实现梦想，然后又确立更大的梦想的人。 五年计划： 当你决定学习一样新东西时，比如说房地产投资，那就让自己花五年的时间来学习这方面的知识。 当你准备学习另一样新东西时，再给自己制订一个“五年计划”。 五年时间不到，就不要轻易放弃，除非你确信那是一条错误的道路。