简介

精彩点评

• 

  一只特立独行的Eric

  推荐

  增长的理念并不复杂，但在业务实践中会考验基础设施的能力（比如：测试人群的选择）和试错的容忍度，不论是交互型的AB测试还是推荐的策略实验，本质都是提升一类场景下用户的决策效率，提高业务路径的流畅性（比如：订阅会员、添加好友、点击广告……）。 跟曲老师学习了。

• 

  YiLia豆

  推荐

  受益匪浅！从定义到定型，还有很多需要提升的空间，实战起来还需要更多的循环假设测试，从0到1是个很好玩的过程。

• 

  王。。。

  推荐

  第一遍看的时候感觉信息量很大很爽，然后就没有然后了，隔了一年多时间，自己对于运营对于增长有了更加系统化的理解和认识，二刷这本书，感觉大不一样，收获很多，对增长的理解也更加透彻深刻。 我觉得这本书基本把增长这个事说透了，从什么是增长，增长作战计划如何展开，如何做好客户的获取，激活，留存，如何提升用户的参与度，如何成功在一个没有增长基因的公司成功组建一个增长团队，如何制定增长规划，从战略到执行，甚至如何做好增长实验，如何选择增长实验的优先级等等一应俱全，且这是一本实战性很强的书，可直接对应自己的增长问题拿来参照，最后一章各位公司增长负责人的访谈更是彩蛋多多，值得好好理解仔细揣摩，不要求快，看不懂的地方停下来想一想，甚至可以去请教别人，这样看下来一定会收获很多。

• 

  剑铭兄

  推荐

  确实是实战笔记，能跟着实践哪种。美国那本增长黑客则更偏向于道，道与术，相辅相成，都非常重要。

• 

  Nicole

  推荐

  比增长黑客更容易理解，可落地,也了解到了一些企业家的增长经历、很受启发

• 

  莫宁记

  推荐

  读这本书有当年读启示录一样的感受。初读增长黑客，总觉得云里雾里。今日再读，觉得句句在理~🧐

• 

  陈雪丹

  推荐

  分享一点笔记 1、如何定义留存： ● 推荐使用计算同一用户群不同时间的留存率来绘制留存曲线 2、怎样算留下来了，回归关键行为。 ● 列出可能的关键行为 ● 通过数据分析筛选关键行为 ● 通过定性用户调研进一步确认关键行为 ● 找到关键行为和aha时刻 3、发现用户的天然使用周期： ● 可以找一个较长时间段，比如60天，然后找到一组至少进行了关键行为两次以上的用户，然后看看大部分用户两次关键行为之间的时间间隔是多少，这就是你的用户的天然使用周期。在定义留存和画留存曲线的时候，就适合以此为单位。 4、从留存曲线可以看三点： ● 从不同时期的起始同期群的大小看用户数的增长速度 ● 从用户完成关键行为的比例看到用户对产品的参与度 ● 从不同时期的群曲线看用户留存率是否有改善 5、留存的不同阶段： ● 新用户激活阶段，主要目标是帮助新用户上手，快速发现价值达到aha时刻。 ● 中期留存阶段，主要目标是帮助用户形成使用习惯。 ● 长期留存阶段，主要目标是让用户经常回来使用产品，感受到核心价值，避免流失。 ● 流失用户阶段，主要目标是让用户重新发现产品价值，唤回用户。 6、关于用户分组： ● 流量来源和用户特征是细分留存曲线的有用维度，但更有效的是按照用户行为细分留存曲线，因为最终定义一个人的是他的行为。 ● 了解你的活跃用户在产品里都在做什么，能帮助你了解他们从产品里得到的价值。这就是行为分群的意义所在。 7、关于用户参与度： ● 在留存用户里，仍然可以按照用户的参与程度不同分为消极用户、核心用户和超级用户。 ● 在实际运用中需要将已有用户的等级往参与度更深的等级，一级一级向上迁移。 8、持续引导，让留存永无止境： ● 鼓励用户正确使用产品的行为 ● 提高用户使用产品的频率 ● 增加同一用户使用不同产品功能的数量 ● 让用户使用多个客户端 ● 在合适的时候向用户介绍新功能 9、完成关键行为：BJ fogg的行为模型 B = MAT 即 行为=动力x能力x触发，这不仅可以解释人的行为为什么会发生，还可以指导我们进行产品设计。具体到产品上可以理解为： ● 行为：我们想让用户采取的行动 ● 动力：用户有多想要完成这个行动 ● 能力：这个行动对于用户来说有多容易 ● 触发：提醒用户采取行动 10、习惯养成的黄金公式： ● 让用户养成习惯的几个要点： ● 给用户单次行为提供奖励，并且这个奖励是不固定的 ● 让用户在产品中投入一点努力，并且这个努力可以增加用户在产品里储存的价值 ● 让外在的触发与用户内在的触发相结合 ● 打造一个参与闭环 1）单人模式参与闭环，例如Facebook的“查看这一天的回忆”功能，利用的是用户对自我关注的心理。 2）多人模式参与闭环，比如linkedin上“谁看了你的简历”功能。 11、提高用户留存的8中武器： ● 1、产品改进 2、新用户引导和教育 3、邮件 4、通知 5、客户服务 6、促销 7、忠诚客户计划 8、新产品 ● 作者非常赞同将产品改进和新用户引导放在前两位，因为产品团队往往关注新功能而忽略了用户在已有功能上获得更多价值。对于未经优化的产品来说，在优化上下功夫的汇报远远大于外部渠道或推送的效果。 ● 同时用户的留存阶段不同，适用的策略也不同。

• 

  肖肖啊🍃

  推荐

  好书，增长理论的方法论和实战技巧都讲解得很清楚很到位。 增长指标-AARRR-增长流程-增长实验-用户获取的LTV>CAC-用户激活的Aha时刻-用户留存的关键行为理论等等。可以经常来温习～

• 

  巴巴利波🌠茄

  推荐

  从市场到数据到增长，书写的很流畅清晰。为一些入门者和相关工作人员很好解释了增长的工作价值及内容。Mark微信读书第165本。

• 

  Sunday桃仙

  推荐

  看完了，还不错，实操少一点，推荐另外一本用户增长实战笔记作为补充。

• 

  陈春林

  推荐

  对于互联网产品而言增长是永恒的话题，如何做好增长是每位产品经理都必须掌握的能力。 该书全面的介绍了增长的基本框架，具有很强的实操指导性。无论是北极星目标的确定、AARRR模型，还是增长团队的建设等增长相关的内容，都通过基础理论及实际案例结合的方式清晰表达出来。 “生于拉新，死于留存”这是我一直认同的一个观点，也是我读完该书后的最直接的感受。拉新我们可以通过投放夸大的广告语、诱人的设计图或者病毒营销手段把用户骗过来。但是对于一个产品而言，如果没有核心的价值、没有真正解决用户的痛点、没有给到用户足够好的体验，是永远不能让用户留存下来的。 将用户留存下来，可能我们需要做好100件事；而用户流失，可能仅仅是我们没有做好一件事。

• 

  yihen

  推荐

  增长黑客确实中外有点明显区别，然而最终还是想要获取用户留存。从技术角度精细化，还是从软营销角度，都是增长手段！二者结合啊！ 一个字：难。 两个字：成本。 三个字：等不起。 但增长团队的属性和运营团队属性还是有很大的差异，合二为一是一条漫长的路。

• 

  李玉红

  推荐

  详细讲述增长黑客的前生今世未来，也为想要从事增长的个人提供具备的技能及学习的通道和知识，值得品读。

• 

  Y

  推荐

  确实值得看，有很多实操例子，最大的收获是理明白了增长 营销 运营和产品的关系 关键词AARRR  ABtest 想深入了解这两个概念看这本就可以了

• 

  潘晓良

  推荐

  增长黑客的本质就是用技术实现精细化的市场营销，我觉得是国内过度营销把他变成了黑客形象，集万千能力于一身。通过作者介绍的实战和方法论，我一下子明白了，增长黑客核心还是在于三点：1.工程师文化，相信工程师的价值。2. 产品价值提炼问题，对于增长关键指标的提炼过程。3.组织结构问题，需要打破原来的职能划分方式，变成集市场，产品，技术，数据能力的一个混合团队。