简介

精彩点评

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  元来

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  ◆ 1．你应该跨出那一步吗？ >> 如果你想创业，那么在你走出这一步之前，你需要像一个创业者那样去思考，并掌握必要的技能。 >> 无论你决定从事什么工作，这份工作都应该能让你的学习效率最大化。不要基于薪资、职位或者福利保障来选择你的工作，而是要看这份工作能不能让你以最快的速度成长起来。你更应该关注的是你会被分配的职责、资源，以及可以进行自主决策的范围。 >> 时间意味着成长，也是唯一的发展之路。你的大脑是你拥有的最为重要的资产，你绝不能让你的大脑出现萎缩，你必须每天锻炼它，不断地挑战它的极限，这样你就能看到你最终能走多远。 >> 去寻找一个让你真正尊敬的人来指导你，尽可能地和那些杰出的人交朋友，因为他们有能力改变他们周围的一切，包括周围的每一个人。 >> 想要雇用一个合适对象的最好方法，就是你自己也从事过同样的工作，只有这样你才有可能知道你想寻找的是什么样的人。 >> 请记住，在你的生命中，你所做的任何一件事对你来说都是一种积累，所以，你的目标应该是，确保走出的每一步都能让自己学到尽可能多的东西。只有这样，才能为你最后跨出那一步做好最充分的准备。 ◆ 2．你根本就不应该去创业 >> 我相信创业的正确理由应该是你想要解决某一个特定的问题。你也许并不知道该如何解决这个问题，但是你知道其解决方案会产生巨大的商业价值，而且你还有一种非常强烈的愿望想要给出相应的解决方案。 ◆ 3．承受债务风险 >> 让员工因为股权而不是现金来为你工作，这不仅是有可能的，还是一种更好的做法，因为他们将和你一起在公司里投资他们宝贵的时间。 >> 如果你无法说服至少两位你认为是最出色、最有才华且最具有魅力的朋友辞去他们的工作和你一起创业，那么，或许你还没有准备好。 ◆ 4．你的想法真的很差劲吗？ >> 我总是告诫创业者，还是忘了他们的想法或创意吧，创意并不重要，那只不过是一个起点而已。相反，他们更应该集中所有的注意力将最出色的人才吸引到自己的团队中。人才是最重要的，没有什么比人才对你的成功有更大的影响了。 ◆ 5．如何组建一个合适的团队？ >> 绝大多数的创业者都很缺钱，所以招聘到合适的人是很难的。你需要的是一支愿意疯狂工作的团队，队员们相信公司的使命，并对公司有归属感，而不仅仅为了工资而工作。 >> 如果你的团队一半处于高速运转的状态，而另一半始终心不在焉，那么即便你再努力也将无济于事。 >> 无论是谁，只要他无法做到全身心地投入，那么他就不适合在任何创业公司里工作。 >> 如果你无法找到合适的人选，并说服他们在只拿股权的情况下为你工作，那么，你就还不具备运营一家创业公司的基本素质。 >> 如果你仔细观察那些最成功的团队，他们往往都是由性格和思维方式完全相反的人所组成的，但是他们能很好地合作，并相互补充。 ◆ 6．支付给人才的报酬 >> 小家子气是完全没有意义的，你应该用你珍贵的股权来吸引整个行业中最出色的人才，并且不要瞻前顾后，你的股权就是用来干这个的。 >> 绝不要小家子气，你应该支付他们高于行业平均值的工资。如果你希望所有人都能和你一起坚持到最后，那么金钱能表达你的诚意。 ◆ 8．杰出的想法和创意从何而来？ >> 你可以尝试着从你自己的需求出发，很多非常成功的创业者都是从制造某些能满足他们自己的迫切需要又在市场上无法找到的东西开始他们的创业的，接着他们又充分利用了周围的所有资源和人脉。这一策略之所以有效，是因为这些创业者很清楚他们的客户想要什么，因为他们自己就是客户，所以他们不需进行任何形式的猜测。 ◆ 12．你的创意是否该保密？ >> 我建议你向全世界分享你的创意还有另一个更加重要的原因，即这样做能让你获得你所需要的反馈来测试你的设想。你也许会认为你的产品在市场上是有需求的，但在你将产品放在你的客户面前并且具体衡量他们的反应之前，你是没有办法知道市场真正的需求的。这一点对于那些开创了一个全新领域的概念尤其如此。所以你的愿景越是创新，越是激进，你就越是需要更早地获得客户的真实反馈。 ◆ 15．速度以及实验 >> 这不仅是一场你与你的竞争对手之间的比赛，也是你与自己展开的对抗。你必须在烧完所有的现金、消耗完你的家庭关系、用尽各种人情和善意，还有最重要的，磨灭你内心所有的希望之前跨越终点线。 ◆ 19．是否要创造需求？ >> 培育市场是永远走不通的，你没有办法通过教育来让一个人购买你的产品。事实上，要么他想要这款产品，要么他根本没有兴趣，事情就这么简单。 >> 作为一个创业者，你唯一的职责就是寻找到一种没有被满足的需求，并且创造出能填补这一需求的产品。 >> 从你创业的第一天起，你的使命就应该是去发现用户真正的需求。你应该先放下设计、编写代码、市场营销以及融资，所有这些都可以等到以后再说。 ◆ 1．风险投资的内幕 >> 顶级的风险投资公司通常在创业公司进入A轮融资的时候才会开始介入。在这个节点上，公司的估值还没有真正开始高企，但是很多风险已经无须再加以考虑，所以这是一个最佳的时机。 >> 风险投资公司最为看重的东西是时间，它们手上的资金看上去似乎是取之不尽的，但是它们的时间肯定不是这样。 ◆ 2．了解你的估值 >> 你应该尽早地从多个不同的渠道获得对于公司的估值，然后以此来调整你的预期。不管你认为你的创业公司值多少钱，它的真正价值只等于市场愿意支付给你的金额。 ◆ 10．不要让表情出卖了你 >> 无论在什么时候，都千万不要表现出你的绝望，风险投资公司喜欢的企业是那些并不需要他们钱的企业。没有什么会比一位极其自信且可以从容地退出交易的CEO更具有吸引力的了。 ◆ 15．充分利用社会资本 >> 社会资本就是一些行业内非常有影响力的重要人士给你的背书。这个人的影响力越大，你能够获得的社会资本就越多。 ◆ 1．什么时候开始融资？ >> 如果你验证了你的模式，投资人就会在你的门口排起队。在你完成了最困难的那一部分工作后，所有的风险投资人都会感到非常兴奋。风险投资公司对于那些已经得到了验证的商业模式进行扩张是非常在行的，但它们并不擅长修正已经被否决的商业模式。 ◆ 2．什么才算是好的业务？ >> 在我看来，合适的创意通常就是那些你只需用你的银行账户中的积蓄就可以开发的创意。你靠自己的钱能走得越远，你的处境也就会越好。 ◆ 9．锁定客户 >> 独角兽企业有一个共同特征，那就是它们都拥有把客户锁定在长期关系中的能力。 >> 锁定客户的一个常见判定标准是你是否能让客户把他们的时间投资在你的产品或服务上。 ◆ 4．求知 >> 如果要增加你获得成功的机会，你可以做一件事，那就是尽可能多地去吸收各种各样的知识。 >> 你应该阅读在不同的话题下正在涌现出来的最新思想，包括从新技术和创新管理到行为心理学和用户体验。 ◆ 5．穿越寒冬 >> 每个人都会遭遇挫折，但我不会把挫折称之为失败。只有当你在遭遇挫折后放弃了，挫折才有可能会转化为失败。如果你能够重新站起来，再试一次，那么挫折也只不过是你坎坷的一生中的一道障碍而已。 >> 失败是你创业过程的一部分，理解这一点可以说是非常关键的。如果你想创造出世界上从未出现过的某种新鲜事物，你肯定会遇到各种障碍，而且其中有些障碍也许还是你无法跨越的。这意味着你将不得不寻找另外的方法，或者完全改变之前专注的方向。你的目标越大胆，想要达成这个目标也就越困难。所以你要有心理准备，你将面对的是一个长期而又艰难的旅程。 >> 只有当你突破了那些阻碍你前进步伐的无形障碍，尝试去超越各种可能性，避免再犯其他人犯过的错误，并且已经准备好在这条混乱、曲折、颠簸的道路上义无反顾地向前冲锋时犯下你自己的错误，你才能成为一个真正的创业者。也只有当你做好这些准备时，你才有可能让你的创业公司存活下来，并且穿越在你创业的旅途中必然会遇到的寒冬。

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  李光

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  樊登读书会也正在讲，名字应该叫作《创业生存手册》。 它和《让大象飞》不一样的地方就是它事无巨细地把整个创业的过程给你详细地盘点了一遍。 第一个问题，就是到底什么样的人适合创业？你内心当中对于解决某一个社会问题有着强烈的冲动，你就希望能够研究解决它，这种人特别适合创业。 10个不应该创业的理由 第一个错误的理由是，想成为自己的老板。 第二个叫作能够很快地成名或者富起来。 第三个想逃避一份让你感到无聊的工作。 第四个想要解决某个情感问题。 第五个叫作让另一个人满意。 第六个就是跟风。 第七个不想错过机会。 第八个错误的想法是，为生活增添一点刺激。 第九个叫让生活更有意义。创业不会给你的生活带来新的意义，能给你生活带来新的意义的方式，是你的思维方式，是你的价值观，你的价值观能够给你带来意义。但是创业本身，如果你打工能够给你带来意义的话，早就带来了。但是如果你难以寻找意义，你从工作当中找不到意义，你创业一样找不到意义。 第十个，改变世界。那你前面不是说，为了解决社会问题吗？这不就是改变世界吗？别想得那么大。就是大量的人是创业成功了以后，才说自己要改变世界，其实一开始你专注于一个问题就好了。 最后两个是重点啊……

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  lucky

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  《穿越寒冬》非常值得读一读的书籍，特无论你是否想创业。书里从企业的创立、资金的筹集以及风险投资的运作，以及企业的成长给出了非常详细的解答。你所想到或者暂时没有遇到也没有想到的，都一一明细化。老板梦首先思考是否符合穿越的条件？是否做好涉足穿越的准备？是否准备好穿越的工具和能力？是否清楚自己要穿越的寒冬是什么？穿越寒冬之后又是什么？对照10个不该去创业的理由。（1）成为自己的老板。（2）能够很快地成名或者富起来。（3）想逃避一份让你感到无聊的工作。（4）想要解决某个情感问题。（5）让另一个人满意。（6）跟风。（7）不想错过机会。（8）为生活增添一点刺激。（9）让生活更有意义。（10）改变世界。 创业不但要解决问题，而且需要有非常强烈的愿望想要给出相应的解决方案。创业需要勇气与力量，而不应是一时冲动之举，如果你想创业，那么在你走出这一步之前，你需要像一个创业者那样去思考，并掌握必要的技能。现实世界中只有两种类型的人：一种叫作“放大型”，另一种叫作“缩减型”。创业公司需要的是放大型的人才。 创业初心可贵，信念如航。时间意味着成长，也是唯一的发展之路。你的大脑是你拥有的最为重要的资产，你绝不能让你的大脑出现萎缩，你必须每天锻炼它，不断地挑战它的极限，这样你就能看到你最终能走多远。创业者需要构想出一些他们的竞争对手不知道的东西，并用这些东西来获取重要的竞争优势，然后再从竞争对手的手中把市场抢夺过来。 创业的选品，是“必需品”还是“好东西”？本质性的区别。解决需求胜过好东西。对于人才的需求：1.学习能力——应聘者必须能够快速地掌握新事物，并且还能做到边工作边学习。2.领导力——应聘者曾经担任过领导职务吗？在候选人的经历中有什么东西能够证明他有能力担负起相应的责任？3.谦逊——应聘者是否足够谦逊，他愿意考虑其他人的想法吗？应聘者是否能够倾听他人的想法并和他人展开合作？4.责任心——应聘者会承担责任并坚持到底吗？5.专业能力——应聘者是否有能力完成相应的工作？这一点对于技术性很强的岗位是尤其重要的。 “每个人都会遭遇挫折，但我不会把挫折称之为失败。只有当你在遭遇挫折后放弃了，挫折才有可能会转化为失败。如果你能够重新站起来，再试一次，那么挫折也只不过是你坎坷的一生中的一道障碍而已。” “只有当你突破了那些阻碍你前进步伐的无形障碍，尝试去超越各种可能性，避免再犯其他人犯过的错误，并且已经准备好在这条混乱、曲折、颠簸的道路上义无反顾地向前冲锋时犯下你自己的错误，你才能成为一个真正的创业者。”

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  Libertad

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  樊登推荐的这本书，个人觉得一般，西方文化与东方文化差别还是很大的，要想在中国创业那这本书里有的内容就不值得参考，不过也不影响我们了解一下西方创业者的思考方式，以下是我觉得可以参考的话： 尽所能去学习一切，时间才是最宝贵的。 靠自己的钱能走得越远，你的处境也就会越好 在能成功组建一支最佳的团队之前，暂时不要扩展自己的想法或创意。同时做太多的事情要比你几乎不做任何事情还要危险。专注于解决客户最为关心的问题才是创业公司获得成功的关键。 寻找到一种没有被满足的需求，并且创造出能填补这一需求的产品。 有悟性的创业者绝不会专注于开发一款没有得到验证的新产品，相反，他们会专注于发现需求。 赚快钱的心态渗透到了中国的社会文化之中 现在每个人都想富起来，金钱意味着社会地位、安全感以及未来的机会，这就导致赚快钱的心态渗透到了中国的社会文化之中。很多中国的创业者更关心的是获得短期的收益而不是建立长期的业务，这意味着他们常常会走捷径，从而无法创造长期价值。同时，这样的心态也在促使他们尽快将自己手上的公司变现，然后再继续寻找下一个机会。 同时，这样的心态也在促使他们尽快将自己手上的公司变现，然后再继续寻找下一个机会。

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  独孤求败

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  此书对职场中的我们有很大的帮助，以前一直从事搜索引擎优化的我，今年想突破改变自己，在某人鼓励下最近做起了销售，读完此书感触最深当然就是作者对销售深刻讲解，让我受益匪浅，现结合自身工作谈谈销售心得体会，于是整理了11条销售军规，不足之处希望大家指正，谢谢各位书友。 1）把客户资料整理的越详细越好，客户名字、电话、公司、地址、咨询时间、报价以及此次是否成交等。 2）全面了解自己公司产品或服务，对客户的提问我们要有板有眼的回答，一定要让客户了解我们公司产品或服务的优势。 3） 和客户沟通时候，一定要明确客户的真正需求、有的客户可能是想从这次交易中赚取一笔佣金，你再怎么跟他推销自己产品或服务都无济于事，因为他根本不感兴趣。 4）要尽早发现谁是真正的决策者，有的客户只是替上司收集报价方案，没有决策权，这时候你应该想尽办法与决策人取得联系。 5）一个好的销售人员除了会说话还要学会聆听，因为只有仔细聆听你的客户正在说些什么，你才能更好了解客户需求。 6）不要眼中只有钱，这样反而赚不到钱，我们要把每一个客户当作朋友真心诚意的对待，不要因为客户不跟你合作，就立马变得冷谈，对所有的客户我们要一视同仁，也许我们产品和服务是真的不太适合客户，这时候我们应该帮助客户做出正确的决定，帮客户找到更适合的合作方，即便这意味着你短期内会损失一些利润，但这样做法可以建立起相互信任，以后合作的机会大大的增加。 7）心急吃不了热豆腐，做销售也是的，如果过于急切，把自己的意愿强加给客户，这样只会适得其反，其结果就是客户把你拉黑，我们要用一种非常轻松的方式与客户沟通，同时要有一个尺度，不要每天都跟客户发消息。 8）口说无凭，不要只知道吹牛，要让客户相信才行，要提供相关数据或案例来支持你的说法。 9）不要害怕被人拒绝，当客户拒绝你的时候，你可以问下客户为什么不愿与你合作，从中吸取经验，这种方式对你的成长很有帮助。 10）精选潜在客户，不要把时间浪费在没有购买意向的客户身上。 11）我们要合理分配自己的时间，把更多时间花费在那些合同金额和意向较大客户身上。