简介

精彩点评

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  Sheng 胜 Juplus

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  本书的核心内容围绕着市场营销的八大管理模块，分别是：市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌、市场营销组合、量化指标与结果追踪、团队架构与考核指标、黑客增长。 如作者所说，由于他在国外学习市场营销过程中需要阅读大量书籍，因此练就了一个快速阅读的习惯。当他自己开始写书的时候就非常注重书本的结构分布。本书结构经络分明，即便只是快速阅读目录，就可以对内容有一个基本的概念；并且，在每章的末尾，作者会有一个要点和思考的汇总。阅读它们，可以帮助你大概了解每章的大概内容。加上作者思维严谨、逻辑清晰，因此本书的可读性很强，虽然书本不厚、内容不深，不过读后还是挺有收获，对于市场营销的全局认识有所提升。 下面是我的读书笔记。 1. 市场洞察 市场洞察包括：宏观环境洞察、行业洞察、竞争者洞察和目标客户洞察。对应的市场洞察数据分为“一手数据”和“二手数据”两大类。在大数据时代，数据收集的方式更多的从向客户提问，转为利用数据手段进行追踪。 2.3. 客户细分和目标客户选择 本模块主要是回答两个问题，第一：我们“只服务谁”，第二：面对竞争，我们的差异化是什么。 4. 定位与品牌 定位的极简【定义】是：在客户心智中占领一个差异化的位置。它的含义包括“我们是谁”“我们做什么”和“我们有何不同”。定位的方式主要有以下三种：领导者定位、挑战者定位、重新定位竞争对手的定位。定位要注意是品牌的定位，而不是产品的定位。 5. 品牌 品牌的极简【定义】是：品牌是一个承诺，它包含对客户在功能价值和情感价值两方面的承诺。高利润率的产品大多是拥有较高的情感价值，从而提升品牌溢价。 6. 市场营销组合的第4个P “市场营销组合”（Marketing Mix）也就是大家耳熟能详的4P。 整合营销传播的【定义】是：将传统广告、数字营销、公共关系和销售促销这四类工具有机整合。 数字营销在针对有“兴趣”和“决策”阶段的客户更有力量，因为数字营销能通过人群定向、内容定向等技术手段进行更加个性化的定向沟通与有针对性的推动。 数字营销是铺垫，销售促销最善于临门一脚。 宝洁开发出了POE模型：付费媒体（PaidMedia）、自有媒体（Owned Media）和赚得媒体（Earned Media）。作者在此基础上，添加了S代表销售平台（Sales Platform）。POES模型的操作逻辑是：先用付费媒体（Paid Media）解决客户的“认知”，然后自有媒体（OwnedMedia）和赚得媒体（Earned Media）解决客户的“兴趣”和“二次传播”，最后销售平台（Sales Platform）解决客户的“购买”。 整合营销传播是对四类传播工具的整合，但无论哪一类传播工具，都包含传播三要素：目标客户（Audience）、传播内容（Message）和传播渠道（Communication Vehicle）。 8. 黑客增长 成功的黑客增长试验能从客户拉新、激活、销售、留存和推荐这五个方面带来增长”。  黑客增长的【本质】是：一套通过高速度、跨职能的试验来驱动五种增长的方法。 肖恩·埃利斯在“实战”指导中特别强调贯穿客户全生命周期的五个阶段AARRR，这五个英文字母分别代表的是：“获潜客”（Acquisition）、激活（Activation）、销售变现（Revenue）、留存（Retention）和推荐（Referral）。 9. 市场营销工作的量化指标与结果追踪 市场营销工作的量化指标可以被分为“顶层量化指标”和“市场营销部内关键指标”两类。前者反映“最终结果”，而后者反映“执行过程”。 10. 市场营销团队架构与考核指标 市场营销团队的工作职能可分为：（1）市场洞察、（2）品牌、（3）公关关系、（4）数字营销、（5）传统广告、（6）大数据（含客户关系管理CRM）、（7）创意设计、（8）黑客增长；快消零售企业也有（9）零售（Retail）； 市场营销团队的工作一半是技术活，一半是艺术活；一半做流量，一半做品牌；一半的贡献是可量化的，一半的贡献是不可（马上）量化的；

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  DyWu

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  个人觉得本书的几个大的特点: 1、精炼、简明。对市场营销体系的构建精炼、对市场营销的关键概念本质界定精炼、对市场营销具体如何操作介绍精炼； 2、完整性、结构性强。将市场营销所包含的市场洞察、stp、4p、增长黑客、目标管理和考核跟踪、营销组织管理全部涵盖并成体系； 3、理解独到、深刻。书中对市场营销概念的本质定义、整合营销传播的解释、所谓“内容营销”、“社交营销”的阐述都体现了这一点； 4、有一定的实操指导性。对市场营销考核指标设定和任务跟踪、组织管理和团队建设的实操指导性较强，但前面对市场营销内涵的介绍其实更多还是在讲是什么和为什么，如何做涉及较少（但要解决实操性的最好办法还是个人实践）； 5、语言平实。全书没有过于专业化的学术性语言，行文偏口语化，阅读起来更容易理解和接受。

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  青青子衿

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  书如其名，极简精辟地总结了市场营销的经典模块，图表模型一目了然，对于本专业的人来说，有种一见如故的感觉。作者实战后的洞察，也有指点迷津，拨开云雾见光明的效果，认知更深刻了。

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  吃薯片的猫

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  这本书不仅是市场营销人员需要看的书籍，对于产品经理来说也是一本值得阅读的书籍，从市场的角度去了解市场人员的业务重心，帮助自己更好的完成业务方面的功能梳理和搭建

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  华娃

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  为什么80%的企业生存不超过三年呢？这本《极简市场营销》有解 去年九月份的时候，我家附近一个占地面积超过一百平米，还有上下两层的高端书店说是要装修、整理书籍停业两个月。 当时我感觉他们肯定是因为经营不善在准备易主过渡了，果不其然，到了十一月，书店再次贴出告示，说内部调整中，复业期待定。 那我继续猜想还没找到接手的人，而且书店有点公益性质会有租金补助，而且现在疫情要转租也不容易，所以就一直拖着。 正当我经常在想那个店以后会变成怎样的时候，突然在去年年底他们张贴了复业的公告。 到了今年元旦，他们正式复业了。 我还开心了一小阵子，没想到今天刚好想过去坐坐安静地写点东西，到了才发现，书店又莫名其妙地关门了。 想起最近热播的电视剧《流金岁月》，剧中的一个企业家一直想做有情怀的事，在每次规划新楼盘的兴建时都想做一所社区图书馆，却得到了大部分人的反对。 果然情怀、文化这些难体现赚钱、变现的事情真是在现代商业社会很难生存。 不过最近看了有20多年市场营销经验，经他手花了50亿营销费用在一线市场实践的胡超老师撰写的《极简市场营销》，我发现很多做企业的人，其实未必真正弄懂营销，所以才会有80%的企业存活不超过三年的说法。 下面一起来看看营销大神给我们的简单指引吧： 01| 在市场营销八大模块中，每个营销人都首先得拥有市场洞察的能力 “市场营销八大模块具体指：市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌、市场营销组合、量化指标与结果追踪、团队架构与考核指标、黑客增长。”—《极简市场营销》 洞察是什么意思呢？ 洞察就字面意思来说是，看穿、观察得很仔细，发现内在的内容或意义。 作为企业家，我们都知道单靠情怀是不能当饭吃的，怎样去看穿用户的真正和持续需求，做出既有情怀又可以盈利的产品呢？这个还是很难，因为我们现在处于快餐经济的年代，情怀这个事是解决温饱以后才有人愿意考虑的问题。 所以同样是在小区附近的商场，我刚说的书店生存得非常艰难，但是麦当劳快餐店却生意越来越好。 为什么会这样呢？ 我能想到的是，像书店那么需要人文情怀的地方，其实实体很难赚钱。虽然他们有开放公共的办公学习区域，也有售卖各种调饮茶或者咖啡以维持成本，但还是一直亏本。 我观察了一下，如果他的经营实体是书店，藏书只有一小部分经典名著加上一些名不见经传的鸡汤文学，所以一点都不吸引我。 如果是靠售卖调饮维持成本，他的出品也有点太次了，都是一些没什么技术含量的饮品，例如速溶咖啡或者柠檬可乐之类的。 如果这书店想打的是人文情怀线，在我看来至少还需要有读书会的组织或者读书分享等活动的策划，才有可能积累忠实粉丝。 正如胡超老师在《极简市场营销》中提到：“市场洞察确实有用！市场洞察让我们了解更多，打得更准！” 那我们在做一个企业或者产品之前，应该怎样去做市场洞察呢？ 据胡超老师的经验，市场洞察数据可以被分成“一手数据”和“二手数据”两大类。 一手数据也称原始数据，指通过人员访谈、询问、问卷、测定等方式直接获得的新数据。一手数据收集的方法有“定性调查”和“定量调查”两类。大家通常先用“定性调查”来发掘未知、挖掘深度，再加上“定量调查”来数量化测量和表达定性调查中的发现。 二手数据指利用案头查询收集文献资料获得前人统计好的旧数据。 市场营销人员的常规操作顺序，每当需要数据时，首先会进行二手数据收集。当二手数据不能满足需求则考虑启动一手数据收集。因为二手数据收集随时可以启动，比如随手上百度搜索、查询文献等。 知易行难，既然知道市场洞察的重要性，各位打算做企业或产品之前，还是得先做足功课呢。 02| 营销要做得长久，关键还是定位和品牌 “品牌是一个包含功能价值和情感价值的承诺。”—《极简市场营销》 前段时间接了一个私企老板的品牌咨询，他一直强调，自己很想做品牌。 因为他有产品、配方和成熟的产品线，但一直只是办一些小品牌做代工并且靠卖原料和配方给外国品牌维持盈利。 当他的企业盈利模式已经成熟以后，尤其在疫情以来，客户有波动以后，他开始思考自己的企业其实非常被动。 因为没有自己实体的品牌，市场一旦重新洗牌或者他原来的客户维持不了经营，他的企业也很难维持了。 但是这位老板对做自己的品牌也很缺乏信心，总是提到他身边的家人不支持，经常说“听说做品牌都是九死一生的事”之类的话。 其实按胡超老师的说法，有好的产品却无法去建立一个品牌的人，一来是对自己产品没做好定位，二来是根本不懂品牌的价值。 那品牌更深层次的意义是什么呢？胡超老师在《极简市场营销》书中是这样阐释的：“品牌定义‘Brand is promise’中的promise在牛津词典中的解释是：告诉‘对方你一定会做’或者’一定会发生’的事情。用大白话说，’承诺’的含义是：给客户一个明确而稳定的预期，并说到做到！“ 对，如果你想建立一个品牌，那么你想传递的价值是什么呢？说到就必须做到啊！ 关于价值，其实在建立品牌之前，更应该考虑的是定位，因为胡超老师说的：“定位理论为我们理清繁杂商品的出路是：面对传播过度的社会，用极度简化的信息让客户感知到我们的差异化。 那为何市场高手的差异化手段都聚焦在情感价值？可口可乐和百事可乐这100年到底在竞争什么？ 其实如果在同一品类里，有像可口可乐和百事可乐那样能平起平坐那么多年的竞争对手，就是一种福气。因为其他想效仿你们的竞品早已消失了，消费者只记住了这两个品牌。 同理麦当劳和肯德基也是这样的，虽然后面还有汉堡王之类的想迎头赶上，但是论市场占有率和品牌在全球的知名度，还是不前前两者。 所以品牌也是需要有长期曝光、陪伴消费者并且得到大部分消费者的情感认可的产物。情感价值占比越高，一个品牌的溢价能力和获得高毛利率的能力也越高。 在通常情况下，普通消费品的功能价值占比较高，也就是主要卖的是’产品本身’；而高端奢侈品的情感价值占比极高，也就是其实卖的是’感觉’。因此才有品牌是沉淀越久，价值越高的说法。 03| 无论怎样的销售策略，都离不开市场营销组合的模块 “市场营销组合是市场营销管理八大经典模块中的第五个模块，也是大家熟悉的4P。市场营销领域中的4P是指：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promtion）。”—《极简市场营销》 既然刚刚提到的市场营销的第四模块’定位与品牌’帮助我们解决：用一个什么样的承诺去占领客户心智中的那个差异化位置。那么，市场营销组合4P则是我们向客户表达并兑现承诺的手段。 这两年因为疫情的助推，线上购物已经成为人们日常购物的重要渠道了。我们会发现，知名品牌的定价无论线上线下都不会有差别的，这就是品牌要给大众传递的承诺。 但他们也会因应一些节点的促销来助推销售，而且像一些直播红人，他们也需要大品牌给到一些前所未有的福利来助推直播室的人气和销量。所以怎样通过4P客户表达并兑现承诺呢？就是制定销售策略时需要考虑的事情了。 但是胡超老师在《极简市场营销》书中提出这4P的难点是： 1､很多人其实并不完全理解这4P的使命是全力兑现品牌的那个承诺； 2､4P的组合魔力和禁忌经常让大家难以把控或踩坑； 3､4P中的每一项最好都优于竞争对手，但如果实在不分伯仲没有对手厉害呢，营销人该怎么办？ 有竞争才会有进步，但是竞争太激烈，营销人又得为了赶超对手连夜加班制订新的销售策略和方案了。 所以营销之路是永无止境的。 结语： “刨去纷繁复杂，八大模块就像鱼骨用极简的方式贯穿了市场营销管理的完整体系，八大模块对处于实战环境下的市场营销团队而言就像一个极简鱼骨地图。”—《极简市场营销》 市场营销应该是汇集了所有学科精华的一个灵活运用又不能完全以实际理论行走天下的特别学科，胡超老师的这本《极简市场营销》由这八大模块自此至终贯穿全书。 全书既带我们入门了解了市场营销这个行业的全局，又有实践干货加持理论，值得营销人学习。

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  乐伟

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  几乎是一气呵成的看完，对于之前没有从事市场营销的人来讲，本书不失为一本非常好的工作使用指南；作者结构化的把市场营销的整体框架通过文字、表格、模型等一一讲解明白；对今后的工作开展有非常大的启发和参考意义。 感谢作者的辛勤耕作，也希望后续有机会能和胡超老师交流学习，感恩🙏

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  santy

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  一眼被“极简”这个标题吸引，读完特此留言以盖章证明，这本书配得上书名~~ 远超预期啊~ 相见恨晚~ 好书值得大力推荐～[强] （P.S. 本人非常喜欢极简风的一切事物，窃以为能做到极简是非常不容易的，经历且HOLD过“极繁”的人才具备“极简”的洞察力，而这其中的高手才能做到“极简”的第二层含义：创造性） （再P.S. 后来看到作者开了在线课，就报名了，也是远超预期啊~~比阅读本书收获更多实战性洞见，作者也超nice，手把手、掏心掏肺的讲课，每个模块的来源、设计和在实际工作中如何落地应用，实战案例分析~各种金句全程颅内高潮，印象很深的一句是“定位是品牌的定位”，从来没有其他的定位说法，作者直接亮出了《定位》作者的原话来例证~果然严谨，Anyway，书+课一起，绝对是远超预期啊 如果有线下训练营，我也想参加，带上团队一起学更好了） 以下是我的阅读小感想，希望对其他人有所帮助～好书值得大力推广～ 不愧是定位为“做好市场营销的第一本书”，从【是什么】【为什么】【如何做】3个角度讲清楚本书的2个点： 1-源于世界经典的完整体系：梳理了市场营销60年来的发展历程、重要理论成果，最不同的是很贴心的加了【小澄清】和【干货】，这些让我终于分清了市场营销的4P、6P、整合营销传播之间的联系和真正区别了，以及当下的大热时髦词“黑客增长”到底是什么（并不叫“增长黑客”），和前面这些理论是什么关系。 这些洞见，一部分是因为作者是专业学市场营销的人，十几年前在“真·镀金”的国外学科系统学习过扎实的基础知识，更大一部分原因是作者是“真·实践派”，这也是本书的第2个点。 2-20年花50亿验证的落地打法。 花过50亿元大手笔，是真·多次、规模化作战的人，完全跟做好某一次直播、做好社群运营等这些单点突破的小能手们不是一个段位。 怎么说呢？大概类似《能文能武李延年》单元剧和电影《金刚川》的区别吧。

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  桑卓豪Joe

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  一次偶然的机会，在抖音上刷到大Joe老师的一条爆款营销短视频：经典难题—还在纠结“品牌型广告”和“流量型广告”谁更重要？ 原来现在我们争论不休的营销议题，早在30年前唐·舒尔茨在整合营销传播的理论中就有了答案。但为什么，我们全然不知呢？本着对更多营销理论的好奇，促使我下单买了本书。 01、站在巨人的肩膀上，把书写薄。 菲利普·科特勒、杰克·特劳特、唐·舒尔茨、肖恩·埃利斯这些营销界的大神的著作，存世已久。但真正能把这些理论吃透并实践的少之又少。就拿科特勒的《营销管理》来说，这本已尘封在我的书橱内良久，但大部头的体量，总让人望而生畏。加上翻译和国外案例的障碍，真正对工作的指导意义非常有限。 直到遇见了大Joe老师的《极简市场营销》，他用由浅入深的语言，精简提炼了这些经典理论，并结合本地案例，短短400多页的文字把几大经典理论体系梳理清楚。让人读得完、看得清、用得了。 02、没有体系，抓不住的营销概念满天飞。 我从事入行营销广告已经10年，参加过各种各样的行业峰会。对于营销概念：公域VS私域，品牌VS流量，传统VS数字，各个利益体都各执一词。就连最基本的概念：品牌是什么？大家都众说纷纭。我相信营销人一定会有很多困惑和焦虑。没有扎实市场营销的体系，很容易人云亦云，然后陷入追逐红利却被红利所抛弃的尴尬境地。 《极简市场营销》一书开篇就给出了一个经典框架，即市场营销的八大模块。 稍加梳理就会发现，当下所有新潮的营销概念，甚至包括元宇宙，当抽丝剥茧看清楚本质之后，都能无缝嵌入本书的八大模块中。无非是企业为了更好与消费者沟通的营销工具而已。找到了坐标系，才不会被概念带跑偏。 03、理论和实践兼顾，既不做点子大王，更不能纸上谈兵。如果认为本书仅仅是在介绍掉书袋的知识体系那就错了。本书作者大Joe曾任固特异品牌负责人、英国大使馆文化教育处市场总监、VIPABC CMO。在书中记录了许多他个人亲身经历的案例，不仅有值得称道的成绩，还披露了许多在执行过程中遇过的“坑”，翻过的“车”。这些经验，可能与理论同样可贵。 04、甲方要懂，乙方更要懂！我在国内一家顶尖的品牌型媒体公司工作，但常常遇到与客户沟通时鸡同鸭讲的情况。只会从自己角度出发卖广告，但不懂客户，不理解客户的KPI，更不能嵌入到客户的生意增长中，一直是我们乙方的痛点。读完本书，终于能理清“客户爸爸”们到底在想什么？焦虑什么？期望什么？知己知彼，才能共同增长。所以，我真诚推荐广告行业的乙方同学，也来读一读这本最精简的“客户思路白皮书”。

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  刘涛

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  极简市场营销，开题就带有哲学角度，很不错的一本书，作者丰富的经历与理论相结合，提炼出8个模块，从宏观到中观到微观的脉络与颗粒度把握的尺度刚刚好，这是学院派很难达到的接地气，实战班很难达到的通天理。赞一个

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  小陈同学

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  作为非专业人士，这本书真的完全看得懂，而且觉得非常好看！对企业的营销部门有了大概的了解，市场营销真是复杂的东西啊！当然我们的身边到处都是市场营销的痕迹啊

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  easy

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  架构非常清晰，语言简练，一本很实用的书籍，帮助我更好的理清市场营销脉络，强烈推荐。

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  胜瀚

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  言简意赅，不拖泥带水。 随时代的变革，市场营销的各个模块的价值贡献权重产生变化。不变的是市场营销的含义，在满足人性的需求中创造出价值。因而在技术创新相对缓慢的时段，对一线市场的敏感度尤为重要。

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  企鹅

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  在书中看到了二维码，有幸与作者胡先生攀谈了两句，更有其他读者评论珠玉在前，我权且以自己的读后感试言之。 经常有行业外的朋友跟我开玩笑说：“真羡慕你们，随便敲几个字，钱就到手了。”彼时我唯有苦笑，只能稍带严肃的面色说：“营销推广，是一门基于语言、传播等学科的科学，不是灵光一现的金点子。” 作为一名普通的从业者，工作几年来，自认仍未窥其全貌，市面上的行业前辈所著，我所见者，大多是在纵向维度上，就一个版块深入剖析，其实仍未能很好地求得我想要的答案。在菲利普·科特勒所著的《营销管理》中，体系是有了，但结构过于繁杂，且案例距离生活太远，作为沉溺于日常工作中的职场人，仍然难以快速消化。胡先生的这本书就很好地解决了这个问题。 如果按“道、术、器”来分，讲原理的很多，各种大咖创制的理论；归结的方法也很多，各种4P4C，让人目不暇接。似乎也就到这里了，在作者看来，心法和招式都教给你了，可能作为读者的我过于愚钝，仍然一知半解。这本《极简市场营销》，有骨架有血肉有经络，不仅有心法和招式，甚至会将熟悉的过招场景呈现出来，告诉我这一拳该如何聚力，又如何打出。是一本值得反复重读的工具书，感谢作者。

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  光辉灿烂的宇宙

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  【2月第10本】总体比较基础，入门级，案例分析有点少。 而6P是菲利普·科特勒教授意图用来迭代由杰罗姆·麦卡锡教授于20世纪60年代提出的4P——大家耳熟能详的产品、价格、渠道和促销。 我会按照优先顺序推荐五本世界级经典著作：菲利普·科特勒的《营销管理》[插图]、艾·里斯和杰克·特劳特的《定位：争夺用户心智的战争》、唐·舒尔茨的《整合营销传播》、维克托·迈尔-舍恩伯格和肯尼思·库克耶的《大数据时代》、肖恩·埃利斯和摩根·布朗的《黑客增长》（Hacking Growth）[插图]。我建议他们读完一本，然后按照上面的顺序依次再进入下一本。但如果只推荐一本，那当然是菲利普·科特勒的《营销管理》，因为这几乎是全球市场营销人士的“红宝书”。 市场营销管理有八大经典模块，它们是：市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌、市场营销组合、量化指标与结果追踪、团队架构与考核指标、黑客增长。 同样是60年代，美国密歇根大学教授杰罗姆·麦卡锡提出了“产品、价格、渠道、促销”组成的市场营销组合。产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）这四个词的英文字头都是P，于是就有了几乎所有市场人都耳熟能详的4P理论。 定位的初衷是为了在激烈的竞争环境下，在纷繁复杂的信息海洋中，以极简的方式在客户心智中形成差异化且长期的认知。 品牌定义“Brand is a promise”中的promise在牛津词典中的解释是：告诉对方“你一定会做”或“一定会发生”的事情。用大白话说，“承诺”的含义是：给客户一个明确而稳定的预期，并说到做到！ 6P是美国西北大学教授菲利普·科特勒在20世纪80年代提出的：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）、政治力量（Political Power）与公共关系（Public Relations)。6P在4P的基础上新增了两个P：政治力量（PoliticalPower）与公共关系（Public Relations）。

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  李月转

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  从业以来一直立志要从事市场营销，产品推广，品牌宣传的工作。可是对于系统的知识点一直很模糊，碎片化。 本书作者，科班出身，综合国内外理论体系，多年工作实践，列出了市场营销的8个模块： 1.市场洞察：宏观环境、行业、竞争者、用户。 2.客户细分：利用2-3个维度划定服务客户人群。 3.目标客户选择：锁定主要群体为我们发力人群。 4.定位和品牌：找到消费者心智中差异点，进行品牌定位，品牌包含功能价值和情感价值，品牌是向消费者兑现两大承诺。 5.4P:具体方法，从产品，价格，渠道，促销4个方面互相合力，兑现品牌承诺。其中介绍了促销中整合营销传播，如何分配营销费用比重等。 6.量化指标与结果追踪 7.团队架构与考核指标：很多企业直白分为品牌，流量，黑客增长，市场营销和销售同样应该进行销售额的考核。而不是很多软性考核。 8.黑客增长：通过测试寻找5个方面的增长方法。不能取代广告投放，也不能取代流量获取。 正如，作者所说，不管时代如何变化，市场营销底层逻辑和体系不会变，变得只有宣传方式，宣传内容，目标客户等。 书中作者也给出了，很多实战的模式，以后可以拿来反复练习。