简介

精彩点评

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  莹晨明

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  《冷读术》这本书在育人的同时也在映实，能帮我们在百态事里看自己，万象环境中学站立，多重陷阱中解脱身，我觉得作者很棒！

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  Evelyn

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  每个人的命运是由自己掌握的，只要自己看重自己，热爱自己，就会提升自己的价值，生命就有意义。 或许要先读懂得的应该是自己。

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  刘中和18595417169

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  对于本书，快速浏览完毕，整体感觉一般，收获不多，但是还是有那么几点让读者眼前一亮的东西。比如说生日计算方法，让我意识到了心理学的套路和强悍。

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  大爷

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  因为pua的臭名 冷读也被阴暗化了。其实pick up artish和冷读都挺有趣的 有意思 不流俗套的沟通交往谁不愿意 当然一些丧心病狂的人就誅心。这书一般 试图在有趣 人际关系 鸡汤中平衡 我自己就觉得普通了。

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  魏玄征

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  这本书可以侧边的推导一个人的心理过程，也可以解释人的两面心理活动[嘘]

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  MM 🐳 🌊

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  不值得读。基本是把网上书上可见的各种心理暗示小tips集结成书。浪费时间。

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  恕己

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  本以为是本不错的书，但是不知是讲的浅显还是本身就是这样，能得到的收获很少，很多观点其实并不然。

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  阿齐🔆

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  有些描写的很详细，但有些较为模糊，但是怎么去应用还是要根据实际灵活运用，反正在这本书里我学到了一些新知识[玫瑰]

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  猪宝宝😊

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  今天把冷读术都看完了，脑子里浮现这几点： 人与人之间相处给给对方轻松与开心的感觉，如果在与对方不熟的情况下，或者对方并没有想倾听的情况下，不要总是讲你不开心的事情，这样会让人觉得与你在一起不轻松、压抑，让人想要远离。和人相处，要多善于营造轻松愉快的气氛、可以讲讲笑话，不要在日常中做一个严肃的人，会让生活索然无味。 要多关心别人，与人交流时，多把聊天模式进入对方表达自己情况的模式，读中的一个说法是“卷入情境”。因为任何人最喜欢和最关心的东西是自己，就是说，多引导她去说她自己的事情，她就会发生兴趣。更好的说，这样也更有益于让对方愿意去了解你的事情。 爱情是理解、奉献、关切、责任与信任。可是因为男方和女方之间的家庭、生活经历、环境不同，使双方对同一件事情的感受和想法是不同的。 而又因为双方用自己的理解和方式去处理问题时，分歧就会产生，问题也就产生了。不过出现问题并不可怕，男女该做的是不能逃避、一直拖。因为逃避解决不了问题，而拖着会使双方问题越来越严重，越来越累。直到受不了、爆发的那一天为止。 所以，双方要一起去共同沟通、诚恳、积极、真诚的去解决问题。需要双方共同去解决，这样的爱情才会长久、幸福。 关于爱情的保鲜，最近看到一段话：无论男女，只有努力工作、经济独立，才能跨越自己的出身、外貌、年龄，达到某种意义的生而自由。这句话也可以用来爱情的长久幸福定义。男女之间无论是结婚前还是结婚后，要避免长时间的枯燥乏味单一的生活，要共同努力、进步创造新生活、日常生活中就算是结婚后也要一起去旅旅游、参加一些放松、新颖的娱乐节目。女孩子不要太依赖另一半的经济，就算是另一半出现经济危机，你也一样有养活自己的能力尤为重要，无论处于人生的哪个阶段，不要停止学习，不要停止工作，因为工作也是学习。另外女孩子一定要有自己的生活爱好，不能因为男方百般疼爱你、经济能力好而做家庭主妇，就算不工作也要学习，就算是在家里养鱼、养花、有空去游泳、练瑜伽、多年保持自己的身材也好，总之不能在婚后荒废自己，做寄生虫。这样并不算是强势，这是对爱情、家庭的保鲜。 之前对算命一直都不相信，认为命与其算，不如修，都是靠自己不断努力，运气也是自己努力等到把握住的。读了冷读术之后发现高明的一些算命师，还是能根据人的言语，动作，神情，细节算出一部分。 要想事情改变，首先得改变自己。只有改变自己，才会最终改变别人。慢慢修炼吧！

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  正好

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  沟通是一门艺术，聊天是一门技术。 不断的提高技术，修成艺术！

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  天雉 § 雪喬 Sophiā

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  运用冷读术快速抓住对方的内心，一方面可以用它对付生活中的各种骗局，避免自己受到伤害，另一方面也可以运用这种观察、引导、暗示的沟通技巧，提升我们的人际交往能力，让我们轻易打开他人心扉，瞬间获得他人信任。

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  小不点

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  冷读术我之前就有读到过，这其实是第二本 所以我把我在两本书中所学习的知识做一个整理 希望对大家以后的交流中 有所帮助 一 1首先说明一下冷读术的基础或者说语言魅力的基础都是可以用NLP语言换框技术概括想要进一步学习就需要阅读《语言的魔力 》但要提醒这本书真的好难读啊！！ 2巴南效应；巴南效应"(Barnum effect):心理学概念，如果有一段关于性格特质的描述，而这段描述模糊并倾向于正面，可以用来形容每个人，那么每个人都会以为这是在描述自己的性格。主要应用于占卜术、星相学、刑侦 二 1脚尖朝向 对你感兴趣会不自觉的朝向你 2双退闭紧 表示对你拘谨 3冷读要微微到来 不要强行介入 4为对方好 说他们爱听的话 ·同理心的最大要义要处处站在对方立场 ·善于观察 以对方的立场为自己的立场 ·....其实.....只是.... 让对方改变想法 对方自然打开心扉 觉得自己就应该这样 ·给他个心角色 让她进入其中 ·同理第二大因素 学会侵听 5时刻表现出对对方的关注和欣赏 6 抱着和我交流的这个人很独特 先把这个信念注入到自己的脑海里 7 对方能感觉得到 8大爱无言 大道至简 冷读真滴 三 1学会印象修饰 2印象整饰 个人在交往过程中通过语言或者非语言的信息 引导他人对自己产生好的印象 3自夸之前先自贬 说出自己无关紧要的缺点 再说自己的优点 4说话时遭脖子 不是真话 5双手摊在腿上 表示放松 6 狗在撒娇时候 会漏出她最脆弱的一面 人也是相通的 四 1学会语言换框 2我们进行语言表达的含义 不在于我们本身的意图 而是在于引发对方怎样的回应 3在这种话术中 话语将心里体验的某种感受至于显著位置 而将另一部分弱化 以此来架构体验 4“....虽然... ....但是.... ....并且….” 5尽量用别的词代替但是 6把重要的体验放在重要的位置 引导别人进入这种体验 7改变的不是一个词 而是一种人生态度 ·通过改变意图 ·重新定义指向 ·通过链接积极后果 ·通过向下分类 ·向上分类 五 框架语言用于改变对象的固有观点植入利于发展自己的观点和体验 1从问题框架转向结果框架 2改变框架大小 引导内心体验 3改变情景或意义 引导内心体验 4将批评转为积极体验 5从不可能框架转向 就像框架 框架和冷读术结合 1将人的意识意向积极的目标 2重新定义 意向正面体验 3通过比喻引导沟通对像获得重新认识 4进行结果转化 获得从新体验 5重新审视 6突破框架 建立全信认识（可以迅速找到共同点） 六 一句话说中对方 例行行话 1老人 关注子孙 休闲 社区活动 2中年男 儿女 家庭 事业 热点新闻 3中年女 儿女 家庭 服饰 电视剧 化妆 社交 4青年男 交友 运动 电影 旅游 5青年女 逛街 购物 美容 打扮 充电 6少年 时尚 女明星 闯荡 造型 7少女 一样 七 1委婉的话语容易得到对方积极地回答 2我们想了解对方 用否定的问句进行例行对话 对方感到意外 并且主动否定其中不成立的部分 对方就进入了陷阱 3善于变通屡试不爽这个方法 4否定的开始避免了说错的概率 对方肯定后再开器例行对话 5否定问句 把正反两面合在一起就有了无限的包容性 6把询问的话用否定问句说出 对方感觉没说准 也就意味着被我们说中了 7预设框架 8超出预设框架 9拉回框架 10被说中 11巧妙探寻法 从旁边开始 慢慢询问 得出信息 八 瞬间赢得对方信任 1说中对方未来 模糊预言法 例如 有位贵人在向你走进 在未来一天会解救你（不容易证明） 2因为 人们的记忆只能记住对自己有利的信息 或是自己愿意几下来的信息 所以记忆不一定是事实 3话术 可能你有很多朋友 不乏有很好的挚友 但是你会有哪么个空间 只有自己进得去 只有自己知道 这么说 是为了让你在未来留个机会 4话术 你最近在努力适应新环境吧 可能是你没注意吧 周围的东西都在变化 5利用话术 进一步拉大体验空间 6再交流中他会把所有说重的叠加在一起 让他对你深信不疑 7暗示的力量 通过暗示和间接含蓄的影响自己和对方的心理行为 使其产生与暗示一样的效果 8运用就像框架 9调整自己 重要的不是想象和她拥抱的情形 还要想象你的内心活动 那种畅快的感觉 10自信的光彩 ·和别人对视要9；1最合适 看她的三角区 ·对视时要想想只是眼睛 不是心灵的窗口 减少压力 ·通过时间和空间的错位表达 引开对象对原来事情的注意力 在新的实物下 重新构建体验 11运用同步语言 ·使用同调语言（尽量模仿对方说话） ·试着模仿对方动作 （获得初次体验好感 例如 我和妹子同样做淘手机动作） ·点头 流露出赞同的态度 ·接受对方的表情 ·支持对方观点 ·让呼吸同步 12缺什么给什么 每个人有两个脸 利用这种矛盾心理 从反面说中对方 13从相反的两方面说 其实你也不知道对不对 无法确定是你可以用两个方面都说 一定没错 例如争强好胜的人 可以说他自己做的最好 有时候也想得过且过一下 放松一下自己 九 顺利启动话题 1寻找目标 搭讪认识 展示吸引力 建立后续联系 2实际上 如果你想认识别人 通常是动物思考的方式 不用思考 基本上身体的眸写情绪动机就会让你两眼放光 3搭讪过程中 要快速建立和对方的联系 4三秒法则 5你想想的最佳时机可能会出现 也可能不出现 6你从最自然的方式进入到搭讪 表现的会很自然 7搭讪的成功与否 取决于你是否表现出来自己做喜欢的事而不在乎别人的看法的气场 8大多数女生看中男人的自信 微笑 仪表 幽默感 亲和力 是否能成为人群中的焦点 9人生两件事情要记牢 不要只会不切实际的相法 二是花一万五所接受的东西用10元就能买到 10等同于孔雀展评 善良的外衣 花哨的帽子黑暗中闪烁的首饰 这些看似恶俗的东西真能起到吸引的作用 11和小猫只会对你手里晃悠的东西感兴趣而在地上的球玩一会就失去兴趣 12开场白尽量针对他旁边的人 尽量忽略对象 13设计否认打压对方 14表示对你感兴趣时要打压对方 15对你足够兴趣 把她孤立起来 操作 16心灵入口 我们要从正面靠近 但要偏一点 17从对方没拿包那侧搭讪 18有物及人 看到猫记说那种随性 自由自在 慵懒的感觉 18有的人防御机制很紧密 他们总想维持现状 19说话要果断 充满自信 20当说对方如何时 对方没有拒绝而是反问 就说明了你说中了 21例子 下周三还是周四 ？ 这是双重束缚句子 22找到共同话题 23问开放性话题 引导对方说话 从对方的回答中听到新的话题 从而蹦出新的话题 24让对方侃侃而谈 25巧妙寻找共同点 寻找同类的感觉 观察对方的言行举止 以话试探找共同点 揣摩对话 摸索共同点 步步深入 挖掘共同点 十 外向与内向的秘密 1外向 ·没有固定的站姿 总走来走去 ·手势特别多 肢体语言丰富 ·目视前方或者上方 很少注意脚下 眼睛左顾右盼 ·着装随便 颜色亮丽 ·外向全解方法 动之以情晓之以理 通过感情宣泄产生共鸣 ·外向人左半身更容易受伤 2内向 ·体型偏瘦 ·头发正起 ·会用手压住某个部位 ·走路时步调匀称 ·表情略显背悲伤 眼睑下垂 ·内向人全解方法 满足她的虚荣心 十一 超级有效的冷读话术 1活学活用 2如果你想让别人不得不帮你 那就让对方和自己都有空间考虑 显示自己的弱点 对方自然会帮你了 3与人交流多利用肯定句 4让对方回答肯定回答 一般来说只要频率在5次以上 对方就会对接下来的问题给予肯定的回答 5当对方回答不的时候 只要让他在接下来的问题中接着肯定就好 6关键词的妙用 先否定在肯定 这是叫做 增减原则 7否定句的用处 ·否定问句 让你的四位战士交给别人来管理 话术（P182） ·习惯说否定的人 你可以让她说否定 但是在期间得到更多信息 8巧妙询问法 关键在于问之前加一句赞美关切的话 在句尾不经意间的打上一个询问 十二 意识捆绑说服书 1话术：仔细听完是你能做到的（有意识的引导） 2紧张时 通过一些事引开他的注意力 3双重束缚术 4人的思维面对选择题时候会做选择 让对方失去说不的机会 5设计A和B 一般人会选择后者 所以找几个何必相似的答案 6扩大法和缩小法 7边界模糊化 8变具体为抽象 9通过扩大和缩小的砖换 对方印象只能被留下说中的话 10分割组合的妙用 11如果我不能骄傲的活着 那么我 不选择死亡 我选择骄傲 12分割开来 从你认为能解决的部分开始说 13把她的身份分割成。。的女朋友 和 新十大女性 所以一些不方便说的就能说了 14迅速处理危机的方法（分割法） 15分割若干部分 找到不可接受的部分 找出对策 16引导反对意见的结合法 17通过认同对方的原观点 然后通过组合法引导 达到让对方转变观点的可能 十三 1说到立刻的时候 要大胆的用手指出你想让他说的东西上面 2对方呼吸吐气开始说话的时候 读心者跟着慢慢点头 时配合对方的呼吸来点头 3微笑永远是开启沟通之门的最好钥匙 4计算机按下（出生月份✖️4➕9）✖️25+出生月份=结果-225 就是生日 5心理学把人分为三种 躁郁质 分裂质 癫痫质 6越是远离你大脑的部位 越是能表达出其内心感受 7判断一个人是否坦诚最好的最直观的方法就是看双手是否摊开 8如果想从对方口中套出讯息 有效方法特意透露某些信息 正确与否没有关系 等待对方确认就会得到你想要的信息了 9你要说服一个人 最好的方式就是让他说服自己 10首因效应 11第一印象最强 持续时间最久 比之后得到的信息对于整个印象产生的作用更强 结语：运用心理魔术 轻松窥探他人心里

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  东篱素心

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  【蜜书】No.52 《冷读术：瞬间赢得他人信任的沟通技巧》 乔林/编著 此书内容，主要是将“冷读术”相关知识拼凑编著而成，总的说来框架层次不清晰，不够系统深入。 以下摘录部分书中较有启发的内容： 其一、什么是冷读术 冷读术就是在通过观察人的生理变化的基础上，轻易地透视他人内心的一种心理学技巧。 心理学研究表明，人的一些心理变化，比如说紧张，或是想掩饰自己的过失和罪行，或是对一些事情表示关心等，都会引起生理变化。这些生理变化参数包括心跳、血压、呼吸、动作及说话声音等。 我们都可以运用冷读术，通过观察他人的表情变化，准确捕捉他人心理、看透他人内心。 其二、说谎可能出现的动作 说谎可能出现的动作：搓耳朵 ，擦眼睛 ，触摸鼻子 ，掩嘴 ，挠脖子 ，拉衣领，留意些无意识的姿势动作，能够帮助我们瞬间读懂对方的内心。 其三、从某人表现出来言行举止的反面去与他沟通 从心理学的角度来讲，人都是有矛盾心理的，并且人的性格和心理具有双重性。就因为人的矛盾心理和双重性，冷读术才能发挥效果。亦即，从相反的两面去评断一个人，一定不会说错。 善意地指出对方性格和心理矛盾的两面性，就会让对方觉得你很了解他，懂他的内心。 比如说，对任何人说：“你外表看起来好像很坚强，但内心也有软弱或恐惧的时候。” 想引逗一个内向的谈话人，可以说：“其实你是一个感情丰富、幽默风趣、充满魅力的人，只是你还没有完全表现出来。” 其四、为何人们热衷算命 很多心理学家对此都做出了自己的研究和解释，揭示出的其中一种心理现象就是“自我求证”。每一个人都有自我求证的心理，自我求证的过程，对大部分人来说是一个自我麻醉和强化的过程。 其五、算命的未卜先知 其实，人生大部分烦恼、痛苦只有四个范畴——人际关系、金钱、梦想、健康。 因而，通常情况下，一个人去算命，概括起来主要有三种问题：一求财，二谋事业，三算感情。 而算命师是高明的“套话”高手，他们通过巧妙的提问，想方设法让求算者先开口，多讲话，多提供有用的信息，然后，作出语意模糊模凌两可的总结，让人们去自我求证，或自证预言。 其六、谦虚的妙处 小时候，大家都玩过跷跷板，其实谦虚就像跷跷板一样，你在这头压低自己，就能将远端的对方抬起来，他在上面站得住吗？站不住的，必然会压下来，再把你抬上去：“哪里，哪里，其实你也够优秀的。”这就是谦虚的妙处！ 其七、男女思维差异 男人的基本心理需要是：信任、接受、尊重、忠诚、肯定与鼓励。女人的基本心理需要则是：关心、理解、感激、赞美、认同与安慰。 总之，要想瞬间赢得他人信任，要谦虚低调并学会察言观色，巧妙提问。

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  Amy（亦清）

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  男人的基本心理需要是：信任、接受、尊重、忠诚、肯定与鼓励。女人的基本心理需要则是：关心、理解、感激、赞美、认同与安慰。

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  黄河

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  沟通，是非常奇妙的。良好的沟通交流是人际交往的必要环节，我们要有建树发展，就要学会沟通，无论在社会、单位、家庭。谨记“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”。