简介

精彩点评

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  Paisley

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  第一，说的时候要考虑说话的对象，以及发言者与听者的关系，从而进一步表达出说话者希望通过说话内容传达出听者可以清晰理解并且执行的行动。 第二，如果更加清晰表达: 运用金字塔结构，结论先行，再讲原因。

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  hecy

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  全文比较务实，核心也就是金字塔结构。但是着重点在表达上，要投入情感，投入准备，多练习，多思考。

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  无处安放的魅力

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  2021/1/8 读完的第二本书《一分钟说话》首先感谢作者伊藤羊一毫无保留分享知识。 1、做一些图文汇报，如：ppt等。尽量遵守一条原则：简明扼要。 2、一分钟说话，用结论，根据，举例，结论增加说服力。因为....所以....想法是否通顺 — 金字塔结构 3、光使用金字塔结构的表达是不行的，要善于激发听者的右脑，也就是感性能力。套用词汇，请想象一下.....，描绘未来愿景，身临其境 4、演讲时，讲话时抑扬顿挫。重点就应提高音调。看向最后一位观众，去传递你的信息吧。 5、调动对方成为你想要达到的目的。讲话时应当有三个自己。主观意义上的自己，客观上的自己，以及“依附”在对方身上的自己 6、向上司提议汇报工作时，故意留出可以吐槽的地方。摸清对方的金字塔结构，基于第五点，分离三个自己，快速抓住重点。将自己与上司的金字塔结构合二为一。大概率通过。 6、自信的去表达 7、以上观点都 基于金字塔结构 以上，我看完学到的东西，干货很多，回头再看一遍。

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  ChengJun

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  一分钟建好金字塔，你也可以｜《一分钟说话》 估计你看到这个标题很迷惑：怎么可能一分钟建好一座金字塔？当然此塔非彼塔，我们讲的其实是是“沟通”金字塔。 据统计，普通人的语速为每分钟160至180个汉字。那怎么只用160个汉字，不仅把你的观点表达清楚，还能说服别人呢？今天给您分享一个好方法。 相信我们大部分人都学习过《金字塔原理》，只是很遗憾，知易行难，我们还是经常感觉无法清晰表达观点。我们只是很努力地说了，却很沮丧地发现没法表达自己的意思。就好像我们建了一座“没有塔尖的金字塔”。 比如，经常会有人这样说： “A先生也同意了。” “顾客也会很高兴的。” “实际销售额也上升了50%以上。” 有些人说完这些就结束了，对方的反应则是“然后呢？” 大家想象一下，如果领导和你谈事情，经常要问你“然后呢？”他会赏识你吗? 日本作家伊藤羊一因此写了《一分钟说话》这本书，来分享他在各类场景（尤其是商业场景）中灵活运用金字塔沟通模型的心得。 这是一本现象级畅销书，上市一年加印超过20次，连续50周排名日本商务类好书Top10，深得各界好评。 伊藤羊一在书中首先说明了他理解的“表达”规则： ✔你说的话，80%都没人听； ✔比起顺利地表达，更重要的是“调动对方”； ✔要以一分钟讲完的原则来组织语言，并表达出来。 ✔人是用左脑来理解，用右脑来感受，然后才行动。要让右脑和左脑运转起来； 具体沟通要怎么做呢？作者在书中总结出三个最重要的技巧： 明确目标，准备论据 首先要以调动对方为目的，去做相关的准备。 然后就是要用金字塔模型思考符合逻辑的故事。这一步要特别注意事实和数据并不是结论，要把“信息”和“知识”加工出“结论”，同时要找出支撑“结论”的三点根据。 而且其中的逻辑关系是经得起推敲的，然后删减掉整体表达中冗余的部分。 尽量多用图表来展现数据，使用中学生都能懂的语言，尽量少用专业术语去讲解。 这样就可以有了富有逻辑，理性清晰的基础材料了。 激发右脑，促发想象 光以上这些，远算不上大功告成，我们还要考虑怎样刺激听众的右脑，让人联想到具体的形象，促发他的行动。书中举了一个例子： 比如，你想要一个自己的家，于是思考着要不要买个公寓，便去浏览了销售公寓的网站，并试着查了某处的房子。网上有各种各样的说明，而你不断地读着那些说明。 有一个距离市中心很近，而且离车站不远，又很安静的住宅区。嗯，真好呢。房间的布局适合一对夫妇带一个小孩子的家庭。嗯，这个看起来很好。而且，价格也正好在适当的区间内。嗯，这样的话，还算买得起。 但是，只是这样就要买公寓吗？所有的条件都符合，所以就要买？应该没有这样的事吧。即使不是像高级公寓那样昂贵的东西，只要符合自己的条件就去买……这种事情也是不会发生的。一定有一个让你“嗨哟”一声，踏出那一步的契机吧？ 象上图中的B说法就会更容易调动我们的想象，大大提高成交机率。 再分享三种激发想象的小技巧： 第一种方法，为了让对方获得视觉上的印象，要尽多地进行“视觉呈现”，多使用照片、图画或动画等。 第二种方法，适合没办法用视觉元素来说明，必须用语言让听众想象出其形象的情况。这个时候可以说“比如”，然后用具体事例来说明。 金字塔三段结构 第三种方法是用“假如......”式表达激发想象，把听众所经历的各种体验和你自己要表达的画面结合起来。 就是用类似： “请想象一下吧。” “如果能体验这个世界的话，你会怎么样呢？” 这样的语言促使听众去想象，认真投入的听众就会在自己的头脑中自由地展开想象。 “超级词”概括 作者告诉我们，一定要放弃让对方把故事全都记住的念头。整体的故事，只要对方看资料能想起来就可以了，一定不要抱有超出这种程度的期待。 那应该重点传达什么呢？作者说要“用一个关键词来表示自己想表达的内容。”这个词就是“超级词”，意思是“非常非常重要的一个词”。 2011年，作者给孙正义先生做关于电子商务的发展战略报告，他使用“精确配送模式”一词来总结电子商务的配送时间要求。在全体人员的报告结束后，孙先生独独对他印象很深，还鼓励他说：“你的‘精确配送模式’不错啊！”这就是一个“超级词”的魅力。 作者在书中还提到了一些常用的“沟通框架”，如： SDS：“Summary（总结）-Detail（细节）-Summary（总结）” PREP：“Point（主张）-Reason（根据）-Example（举例）-Point（主张）” 以及讨论了如何在会议、提案、客户洽谈等场景的灵活应用。因为内容比较直接简单，就不再一一解读了。 《一分钟说话》这本书只有240页，内容通俗易懂，但它的目标却不简单，讲的是怎么用“金字塔”沟通模型打造“一分钟”内的有效沟通。“一分钟说话”就是作者给这本书起的“超级词”，这个技能你get到了吗？

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  宝成

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  一分钟说话，思路清晰明了，很有实践价值，比一般那种全部讲理论的图书更有针对性，尤其对做PPT汇报的思考更有帮助

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  肖玲

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  学到了一分钟说话的表达结构： 金字塔构建成“结论—根据—比如”三段结构：     1、结论     2、 根据：一般讲三点，调动左脑（逻辑清晰）     3、 比如：每讲一个论据，举下例子，调动右脑（图像感） 举例： 我喜欢吉野家。 首先，快。在犹豫要不要坐下的时候，店员就端出牛肉盖饭来了。 其次，便宜。现在吃一餐才花500日元左右。 最后，很好吃。请想象一下肚子饿的时候狼吞虎咽地吃牛肉盖饭的感觉。

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  W

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  总体来说还是推荐的； 就1表达以及2信息采集两点 1、本书的金字塔结构的方式还是不错的，（结论-根据、根据、根据） 2、倾听对方要表达的话，收集核心点。

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  A seed

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  1.前面几章主要介绍金字塔原理和演讲部分技巧。(演讲用得少。) 金字塔原理简介:结论——>理由——>实例。就是你拒绝别人要有1/2/3个理由。你说服别人也要有1/2/3个理由。1个太少3个合适。 2.向上司提方案。 像这样和上司进行一对一的对话需要你一边掌握对话的主导权，一边变换主、客观模式，一起构建出能够让双方达成一致的金字塔。 要好好地构建“我是这样考虑的”的金字塔，没有这个的话，就无法开始了。 3.主持会议 就是要引导大家根据参加者的发言，一起构建出包含主张与根据的金字塔的工作。 工作岗位得五种场景: 1．参加会议。 2．向上司做说明。 3．向小组成员做说明。 4．向客户提方案。 5．作为主持人参加会议。

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  william.

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  通俗易懂，介绍了金字塔逻辑表达结构 1.对于对方说的话，人们通常会忽略80%，也有可能90%，所以实际上并没有太多人在关注你-调整心态 2.以一分钟讲完的原则来准备语言并表达出来-金字塔结构 3. 与听众共享前提-明确主张结论-准备3个可以支撑主张的根据-举出实际1-2个例子加以诠释 4. 不只是说话的方式，姿势、举止、干劲、表情、眼神、发声方法、说话节奏等，所有的要素都要充分地利用起来，以便调动听众-怀着抱演唱会的心情调动对方 5. 当我想向别人表达什么并促使其行动的时候，也总是怀着“赌上我存在的意义”这样的心情来做的。-正视你做这次报告的出发点是什么-热情 6. 反复练习比如，如果你每周都要做一次报告，那么只要每一次做报告前都练习十遍，一年下来，你就会进行五百次以上的练习-想学游泳，你就得下水

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  oscure

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  前几天思考怎么坦然接受“被误解是表达者的宿命”，思考结果是被误解多了就坦然接受了。要不然怎么着，去讲道理？那不累死你，多撞几次南墙总有累死牛的时候。 每个人看问题都是从自身角度出发，很难超越自己的认知，不管怎么觉得自己说得足够清晰、正确，都很难改变别人从自身出发的一些观点。与其绞尽脑汁继续解释，不如赞同对方：“您说得对。”这招在跟长辈相处的过程中可以杜绝许多不必要的麻烦，让家庭和谐度迅速提升。 在《一分钟说话》这本书中同样得到证实，很多人对自己就有误解，觉得“如果说出自己想说的话，人们是会听的。”其实你说的话，80%都没人听，有些情况下是90%。不要觉得是对方的理解能力差，也不是你的表达方式不好，而是交流的本质就是这样——它不可能表达所有的事。 你无法表达所有的事，所以别人才会按照自己的经历进行补充，从自身生活经验去看待你的表述，这条路上有无数的不重合，只有你的三言两语是在印证别人走过的道路，所以得出的结论总会与你不同。无论如何都会被误解，所以不要期待别人理解。 《一分钟说话》是一本干货满满的讲“金字塔沟通”的小书，主要是传授职场沟通术，适合小白入门，对自己日常的表达能力也有一定指导作用。作者提倡用一分钟讲完的原则来组织语言，“如果一分钟内说不完，那么，最后花几个小时你也表达不清楚。” 如何做呢？ 首先要清楚表达的目的，是因为对方不在你想要他在的终点，这是你所寻求的，因此你要全力打动对方。 一、运用金字塔原理，刺激左脑逻辑 金字塔的顶端有一个结论，下面的塔基最好有三条依据：我的主张是……理由有三点：第一点是……第二点是……第三点是…… 为了得出结论，向自己提问是很好的办法，首先要把金字塔下面的“依据”排列好，试着问自己：“所以呢？”然后针对自己做出的回答，试着质问一下，这是最终答案吗？是真的吗？ 要养成“思考=得出结论”的习惯。为此，要向自己提问，黄金问题是“所以呢？”“最终答案呢？”“这是真的吗？” 三个理由的逻辑要连贯，只有自己明白是不行的，还要进行检查。 注意：把削减的念头放在心上，去掉不必要的词，多打磨。不要谈影响表达的多余的话：比如1.叙述“过程”2.顾忌太多3.说和自己的意见相左的话4.加入笑料。 表达要“流畅”“简单”，所谓“流畅”就是“使用少量的文字或语言，让文章变得简单易懂”。当人们对自己的主张没有自信的时候，因为不想被人说“这是不对的”，也会不自觉地说很多来迷惑人。“简单”就是用中学生能理解的语言。 二、运用具体形象，刺激右脑联想 光说正确的话，人是不会行动的。 人在想象具体形象的时候，感情会激荡。 描绘形象可以用1.视觉呈现，能使用图片、图画或动画就用起来。2.需要说“比如”，然后用具体事例来说明。 金字塔三段论：结论-根据-比如。 首先要构建起主张和根据的金字塔，让听众负责逻辑的左脑能接受你所说的内容。然后，用照片、图画或视频进行说明，用“比如”举例，让听众想象出具体的形象，刺激右脑。 这样一来，听众就能理解你说的话了，注意力也会向你集中。 但仅仅如此还不够，还必须有关键的“一推”，让对方向着你设定的目标“行动”。 三、用“超级词”来概括 “超级词”是一个容易记住、能表示整体的关键词。比如“不说今日送达或明天送达，而是精确到具体日期，所以是“精准配送模式”，别人都会记得”精准配送”这个“超级词”。 除了说话的方式，还要训练自己的举止、姿势、表情、眼神等，所有要素都要充分利用，以便调动听众。 1.视线：认真地看着对方。 2.手势：稍微做一些动作。 3.声音：像”和对方进行对话“一样发声。 4.说话节奏：讲完一段后，比正常说话时多停顿三秒左右，留出间隔。 不管是在报告中，还是报告前后的机会，都要竭尽所能地去做所有能做的事。 常用的演讲框架有： SDS：总结-细节-总结模式 PRER：主张-根据-举例-主张模式 说明新对策可用PCSF：问题-变化-结局方案-未来模式 怀着“赌上自己存在的意义”竭尽全力地向听众表达，如果想象不出这是什么感觉，至少怀着“从现在开始，我要说的事情是我最熟悉且最有自信的，也是我最喜欢的”这样强烈的意念来对待听众。 为了打动对方，竭尽所能地去做所有能做的事，为了这个目标，不能吝惜时间，作者自己读十遍录一次音，听到哪里语言突兀，不断修改、练习，不知不觉就练习了300次。 最后例举了“一分钟说话”在几个场合中的实践，这本小书就当作是读《金字塔原理》前的热身了。

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  Mr.Lawrence

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  该书【实用性挺强的】(>▽<) 省略不必要的话，表达不畅。 调动对方的情绪。 考虑对方立场，思考对方反应，让对方理解不是目的，怎样表达能有下一步推进。 提前想好，让听众走到哪一步。 金字塔模型思考--塔尖为结论，塔基为依据。 事实和数据不是结论，结论需要思考推导。 站在听众角度，意思连贯，避免逻辑隐藏。 削减表达，说太多容易产生理解困难。 讲不通的时候，试试设置前提。 1、共享前提； 2、明确结论； 3、找好结论所需依据； 4、检查意思连贯性。 让所有表达都有意义。 认真看对方、做一些动作、音量高低适度、讲完一段之后停三秒。 超级词，留下印象。 反复练习。 整理领导说的话，区别 结论和根据，记住每一条需要修改的根据，研究出对策。 掌握说话的主导权，做“烤肉者”。 与上司，可以有顾虑，不要有顾忌，抱着“我们”的意识展开对话。 表达自己意见-“我是这样想的”（主观的我） 听对方意见-“试着理解你的感受”（客观的我） 思考时候-“我们是这样想的” 对话时变换主客观形式。 舍弃自我，只为客户解决问题，回应其需求。 主持时不诱导结论，给予“真好啊”回应，广泛引出大家意见。结论前抓住自己认为的好意见，咬住不放。 会议前可以提前提示事项。

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  没有尾巴的鱼

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  这是新年开始读完的第一本书，这本书其实很简单。外文翻译的很多社科工具书其实重点内容就几句话可以概括完，但是总能啰嗦很长。 这本书书名《一分钟说话》，说话大家都会，但是如何说好，让人听的进去，那就稍微需要点技巧和套路。书里提供了一种模型，就是金字塔原理。简单来说就是先说一个结论，然后再说三个根据，每个根据要说理由，最后再总结一下。当然这里面具体的就是你说话首先要提起对方的兴趣，所以再说话之前思考下你的目的是什么，站在对方角度去考虑，他到底想听到什么，然后你开始给对方营造一个具体的事物，这样能让对方情绪波动。要遵循事情的逻辑，因为什么，所以什么。在说出口之前要最后问自己三个问题所以呢，是真的吗？这是最终答案吗？最后说的时候要注意看着对方的眼睛，有时候可以稍微搭配点手势，说到重点要停顿节奏，而且一定要遵循简单，流畅的原则，不说废话。这就是这本书的内容。 写了上面那些可能还是有点啰嗦，那就简单举个例子。比如和朋友出去吃饭。让你推荐的时候，你如果说，有一家店我知道很好吃。可能朋友不会心动。那你就说出三个理由，比如他家便宜，上菜速度快，服务好，环境很舒服。你看这样是不是更能打动人。再比如，你说有道菜好吃。这是结论，那根据呢，你可以描述具体，食材很新鲜，吃到嘴里顺滑舒服，特别是很饿的时候来一口，那太哇塞了。你看这样能理解了吧。 我们一岁学会说话，但要一生学会闭嘴。无论在日常生活还是工作中，我们更应该学会的是如何做一个很好的倾听者。学会懂得理解说话者的意图。而且不要与别人争辩，没有什么意义。子曰：敏于事 ，慎于言。最后这本书干货不多，但看看也无妨。

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  Kelly P.

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  《一分钟说话》 读书小结 为什么？ “对于对方说的话，人们通常会忽略80%”。根据情况，也有可能会忽略90%。如果想让别人听自己说话，我希望大家从认识“大家都不听别人说话”开始。 为此，你需要做到：“以一分钟讲完的原则来组织语言，并表达出来。”这是基本的要求。我认为：“如果一分钟内说不完，那么，最后花几个小时你也表达不清楚。”反过来说，即“无论什么话都可以用‘一分钟’讲完”。就是这样。 怎么做？ - 讲逻辑的同时一定要有热情 人是用左脑来理解，用右脑来感受，然后才行动的。而且，如果讲话者自己没有热情，不管他向对方做多少次说明，对方也不会被打动。若想调动他人的兴趣，必须让对方的左脑和右脑都运转起来。就技能方面而言，进行有逻辑的表达是很重要的，但也需要狂热的想法。请一定要有同时调动对方的右脑和左脑的意识。 - 说话要带着目标 想清楚“结论是什么”或“想让对方移动到什么目标处”。养成机械的“思考=得出结论”的习惯。 - 使用金字塔模型 只列出一条根据，很多情况下说服力都会变弱，最好能举出几条深思熟虑后得出的根据。 “我的主张是……理由有三点：第一点是……第二点是……第三点是……” - 去掉弱语言 下狠心，凭借干劲和毅力，务必使表达“流畅、简单”。 - 带领观众走入想象 人在想象具体形象的时候，感情会激荡好想买，买吧，虽然会有失败的风险，但还是想迈出那一步，无论如何都想买，啊，实在是忍受不了了，买吧！……就这样，我们下定了要购物的决心。那么，在理解了你的话语之后，能让人产生“想要，想要”心情的是什么呢？如果知道了这个，在报告中加入该要素就行了。 - 演讲框架 若你检索“演讲模板”（framework），就会发现人们经常列举SDS、PREP这两种形式。 SDS，即：“Summary（总结）-Detail（细节）-Summary（总结）” PREP，即：“Point（主张）-Reason（根据）-Example（举例）-Point（主张）” 这实际上就是包含主张（结论）和根据的金字塔模型。 说明新对策时的PCSF做报告的模式有很多种。比如，在启动新的革新性措施时，可以用“Problem（问题）-Change（变化）-Solution（解决方案）-Future（未来）”这样的形式来说明。 几种场景 **【会议】突然被征求意见而大脑一片空白** 突然被问到意料之外的问题时，你可能会急着想要早点儿回答，但是，请先冷静地听对方的问题，然后根据问题选择下面的回答形式。 ●用Yes/No来回答就可以了吗？ ●对方是要听听你的想法吗？ ●只需要回答对方担心的地方就行了吗？ 在会议上“决定立场”是很重要的。先把金字塔抛向对方试一试。这个姿态很重要。如果有人反驳，就让他们反驳好了，这就是所谓的讨论。 决定立场，得出结论，寻找支持这个结论的根据，这些事情让与听众“讨论”成为可能。这是非常重要的。讨论之后觉得还是不对的话，订正结论就可以了。所以，首先要得出结论，并将其传达给大家。鼓起勇气说出你的立场吧！ **【发表会】感觉大家好像没有在听我说话** 只讲逻辑是无法表达好的。只说正确的话是无法把想法传递给别人的。请在每一句话中都倾注思想，让在场的每个人都能听清你的声音。 发出声音，站起来，多练习。通过练习，你的表达能力一定会有所提高。 **【向上司提方案】要意识到你不是在做报告，而是在“对话”** 营造一种能好好对话的氛围，以能一起推导出结论为目标。 要学会引出上司的话下属不能只是以“我恭敬地向您汇报”，然后说出自己的意见后就说“我说的这些，您觉得怎么样？”这样的态度等着上司的话。这样，上司只会对你的方案做出修改。不要那样做，而是要提出自己的方案，同时引出上司的方案，互相比较，推敲打磨出最好的方案。我需要再重申一次，这个主导权要掌握在身为下属的你的手中。 **【和客户洽谈】比起提议，“解决问题”更能赢得信任** 首先，你要先回应对方的需求。这样的话，你和客户自然就会产生信赖关系，这样才能做成生意。只要这样做，你就会成功。 **【主持会议】要意识到该发散还是该集中** 先发散再集中。具体方法是： 在会议的前半部分，无论如何都要让大家把脑海中的事情都倒出来。有多少人发言是很重要的。因此，要营造出一种“说什么都行”的氛围，基本上，你可以对所有发言都给予肯定。“真好啊！”以这样的感觉不断地引出大家的意见吧。另外，会议的后半部分要改变模式，因为这部分是总结集中的阶段，所以发言的质量很重要。 在主持会议的时候，必须事先做好准备： ● 事先向参会者提示你的想法。 ● 考虑一下你希望大家共享什么事项。根据情况，事先给负责人一些提示。 ● 考虑核心问题（也就是“根据”的“箱子”）里应该加入什么，要设置几个？ ● 想象一下会进行怎样的讨论，在脑海中想象出具体情形。 ● 事先考虑好如果出现不可收拾的局面该如何处理。