简介

精彩点评

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  钟诚

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  曾国藩的《冰鉴》对于洞悉时势，细察用人，辨识人才、储备人才等方面阐述了精深绝妙的解释，值得在各个方面应用。

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  鑫

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  此书值得细细品读 教你如何知人 识人 认人 看完此书 觉得自己以前太天真了 社会复杂 人心更复杂 。

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  简

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  或许别人看了这本书会更了解别人，我想我读了此书，却是更了解自己。有句佛语是“相由心生”。看了此书我更确信，人可以通过修行改变自己的音容笑貌。这是值得开心的事儿。可是遗憾的是很多人不懂，还在不遗余力地捯饬自己，捯饬那个可以让别人看着貌似赏心悦目的脸蛋，而忘记了内心的修行。当然也不知道别人智慧的眼能从她那张浮夸傲慢甚至虚伪的脸上看到她那内心丑陋险恶的灵魂。这实在可惜...... 感恩生在中国，又与老祖宗的智慧相遇。

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  自强不息

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  精妙！原文很值得品读。一直以来，对人心的认识比较天真，觉得人情非此即彼。然而人心却是最复杂的，不仅有深浅清浊之辨，而且还有交错兼杂之变。然而，人心并不因为复杂变动就不可明白。情变于内，形见于外。想法很幽谧，身体却很诚实。鬼谷子说心气出入九窍，总有门径可以知人。这是全书主旨知人而可以善用。 于我们这些普通人而言，更需着力于修身。不可以因为一时一地的遮蔽而失去自己的志气。做一只鷃雀，浑浑噩噩自然轻松。如此则安乐就好，只是不足与语。 读涤丈书获益匪浅，迷惑时常可以指明方向，困顿时常可以纾解胸怀。言之有物，言浅意深。 至于本书，可能作者注解需要通俗，常有些地方显得零乱。取其所长也未为不可。

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  酒ꦿ᭄客ꦿꦿ

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  曾公之教诲，后世之精髓。 做人不慌不忙，先求稳当，次求变化； 办事无声无息，既要精当，又要简捷。

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  【红酒先生】

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  急于传统文化，但夹杂了其性格和时代烙印，看看可以，不必当真。

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  #进步哥在学习

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  #### 第1章 前言 《冰鉴》秉承中国传统识人术的特色而从外观入手。第一取威仪，第二看精神，第三取清浊，第四看头骨，第五看五官，第六看须眉，第七看腰背，第八看手足，第九听声音，第十看形体。 #### 第2章 神骨 语云“脱谷为糠，其髓斯①存”，神②之谓也；“山骞③不崩，惟石为镇④”，骨之谓也。 学识、经历、意志、气质中体现出来的智慧光芒，是生命力、行动力、意志力和创造力的综合体现。 神”在这里指的是人的内在的精神状态，与“形”相对，由人的意志力、注意力、生命力、行动力和气质、风度等构成 《冰鉴》中所言的“骨”专指与“神”相配，能够传“神”的那些数量不多的几块骨。 《冰鉴》的鉴人之术，其核心思想就是全面衡量，知人论事。曾国藩不仅从人的相貌、言语、行动等方面去考察一个人，还要从方方面面去把握一个人的“神”，从而根据这个人的综合素质委以责任。因此，曾国藩察神识人是一个动态的过程，也是一个综合的过程，这也正是曾国藩高于他人之处。 是人必立功名于天下，然当以节义死。 不愿江忠源这样的文人去做武人之事。有人认为，打仗是一个杀人成性的职业 江忠源苦战力竭后，溺水而死。 察其“神”“骨”，测其“福”“祸”。 “神”是一个人的学识、个性、修养、气质、才干等各种因素构成的内在精神状态。“神”可以通过“形”即个人的言行举止、一笑一颦表现出来。察人观人，通过“形”便可观“神”。 眼神反映着复杂的心理活动，即使在一瞥而过的眼神中，也能发射出万条信息，表达人们丰富的情感和意向，泄露心灵深处的秘密。 傲慢的人在工作中的表现往往是轻视制度，而制度恰恰是一个单位成功的保证，领导是没有办法容忍一个才华横溢又傲慢不羁的下属的。” 神是一个人生命力、行动力、意志力和思考力的综合体现，是有质无形的东西，主要集中在人的面部，尤其是两只眼睛里。 一旦被别人注视，就将视线突然移开的人，大多自卑或羞涩；无法将视线集中在对方身上并很快收回视线的人，多半性格内向，不善交际；仰视对方表达的是信任之意；俯视他人是有意保持自己的尊严。伴着微笑注视他人，表达感觉融洽。一边皱眉一边注视他人，是在担忧或同情；面无悦色的斜视，表达的是一种鄙意；突然瞪人是在表示一种警告或制止；从头到脚地打量他人，是表示警惕；彼此心存好感的人，说话时更愿意注视对方的眼睛，以示交流顺畅；话不投机的人相遇，一般都尽量避免注视对方的眼睛，以避免不快。 看相（相貌）不如看骨，一直是中国古代骨相术的宗旨。 读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑修辞之学使人善辩：凡有所学，皆成性格。 其为人不肯随俗浮沉，但志端而气不勇，终无大见树。 他对于观人的方法，“以有操守无官气，多条理而少大言为主。”他最瞧不起的是大言不惭的人。 一个人的相貌与本人的成长环境以及长期的心态息息相关，心态和心理特征无时无刻不在雕凿着一个人的面相外貌。 神清而足，是有大智慧的人，他们在表现上如深潭蓄碧水一般，无大风不会起大浪，平常表现得平平淡淡，不疾不徐。有大智慧的人是很谦虚的人，而且深藏不露，不为一失一得计较。他们的生命力也很旺盛，精力充沛，有足够的思想力和行动力去处理问题。这些人既聪明，精力也充沛，属静如处子，动若脱兔的一类人。 一个人的贵贱取决于骨骼，而寿命的长短则取决于其精神气质的虚实。 神情不振就无法让人敬重，言语不清就无法让人遵从。这都表明他已经没有守护身体的生气了。 对领导者而言，在情况各异但都对成功孜孜以求的员工中识别清浊，拔擢人才，并引导其他人由浊变清，共同进步，才称得上是好的掌舵者。 言不妄发，性不妄躁，看人要以发展的眼光来看待，并赏罚分明，这既是做人、鉴人的标准，也是管理的标准。 《冰鉴》明言“清浊易辨，邪正难辨”。 邪正难辨，还因为人具有主观能动性，奸邪的人可以用行动、言语来掩饰自己本真的面目和企图。如果不依神的邪正来鉴别人才，反而为言语、行动等表面现象所迷惑。这就是对人的判断力太弱，不会识别人。 王安石说：“贫者因书而富，富者因书而贵，贵者因书而守成。” 此人见我一到，神情畏惧，视线低而时时露怜逆之意，奸邪之形毕露，他一定是个刺客。 知人看交结，识人看处事。识别一个人只要看他现在的为人处世，就知道他会对你怎样了。 “以形观人”很容易犯下错误，而“神”来自于心灵本性，做假不易，以它来断人品性，更为可行一些。 曾公仁德，人不忍欺！” “事之至难，莫如知人”。 人多的地方，是非就多。有是非的地方，必有小人，小人即神邪之人。 凡是不讲法、不讲情、不讲义、不讲道德的人都带有小人的性格。 小人巧言令色。”意思是说：“花言巧语，一副讨好人的脸色，这样的人是很少有仁德的 子曰：“小人常戚戚。”小人心思常为物役，患得又患失，忙于算计。每每庸人自扰，疑心他人算计自己。 君子周而不比，小人比而不周 游移的眼神传达的信息可能有两种：一种是聪明而不行正道，一种是深谋内藏、又怕别人窥探。前一种眼神多是品德欠高尚、行为欠端正的表现，后一种眼神多是奸心内萌、深藏不露的表现。说话时眼神闪烁不定者，一般表示精神的不稳定。 欲辨邪正，先观动静；静若含珠①，动若水发②；静若无人，动若赴的③；此为澄清到底。静若萤光④，动若流水⑤，尖巧⑥而喜淫⑦；静若半睡，动若鹿骇⑧，别才⑨而深思⑩。一为败器{11}，一为隐流{12}，均之托迹于清，不可不辨。 静若含珠，动若水发；静若无人，动若赴的。 无论是天性无损，还是心无杂念，都是表里如一、抱守难撼、动静无碍的表现，故曰“澄清到底”。 静若萤光，动若流水；静若半睡，动若鹿骇。 这种人有野心，什么好事都想抓在手中，不能专一，本质上是心怀奸诈，即“尖巧而喜淫”的人。 品行有瑕疵的人，很难掩饰其内心的慌乱，所以与之凝神相望时，其眼神就会闪烁不定，恍如夏日的萤光，难以长时间集中。当其向人表达自己的观点时，因为心口不一，心气不定，有愧疚之感或怕被人识透，所以眼神不敢正视他人，不停地扫顾周围事物，寻找能让他安下心来的目标，眼神就会如流水般忽明忽暗，流转不定。 器为下，因为有迹可寻；隐为上，因为无迹可依，更难以识别。 大贤大忠的人，平常不显丝毫锋芒，精气内敛，普通如常人，一旦行动起来，却是动若脱兔，迅捷快速，一举而功成。 （l）眼睛闪闪发光，表明对方精神焕发，是个有精力的人，对会谈很感兴趣。 （2）目光呆滞黯然，说明这是个没有斗志而索然无味的人。 （3）目光飘忽不定，表示这是个三心二意或拿不定主意或紧张不安的人。 （4）目光忽明忽暗，说明他是个工于心计的人，已听得不耐烦了。 （5）目光炯然，表明这是个有胆识的正直的人。 （6）主动与人交换视线的人，说明他心胸坦荡。 （7）不敢正视或回避别人的视线，表明此人是个内心紧张不安或言不由衷、有所隐藏的人。 重能力不重学历，重素质不重资质。 他的眼神中没有诚恳，也没有歉意，甚至没有专注，他只是完成这份差事而已；他的眼神中也没有热情，甚至没有光，因为他不喜欢这份工作，讨厌我们这些嘻嘻哈哈的顾客。 但是，要创造流连忘返的客户体验，除了用手和用脑，必须要用心。而衡量其用心程度的唯一指标，就是眼神。 一句话，眼神就是竞争力。 卡耐基说，人的心灵之门是从内部反锁着的，除非他自己愿意打开，别人没有任何办法。 事情尚未完成之时，要考察心态；事情已经完成，不仅要看其结果，而且还要看所运用的方法和手段，不要只以成败论英雄。 “小心者”：如果是神有余者，他们就会有足够的精力来应对繁杂的事务而充分发挥自己善于思考的长处；如果是神不足者，他们干事就会缺乏后劲，难以善始善终。 养活一团春意思撑起两根穷骨头 社交中观人、识人，实际上就是一个由外向内、顺藤摸瓜、循流探源的过程。 曾国藩认为，无论什么样的人才，只有具备了周密细致的性格，才能走得稳、走得远。想要有所建树的人，在做事的过程中，千万不要忽视那些简单的事情，不要忽略那些被他人认为很容易的细节和细致的功夫。一个人能够把简单的事情做到位，这就是不简单。大家都认为很容易的事，假如你能认真严谨地做好，这就是不容易。 做事不慎重，不周密，粗枝大叶，只图眼前一时的快乐，不考虑自己的行为对日后的影响，曾国藩认为这样的人注定是不会有什么突出的成就的。 “见微知著，因小见大”。 文 “九贵骨”各有所主，各有所势，根据九块骨骼的长势可辨识一个人的贵贱、贤愚。具体地讲：天庭骨以丰隆而起为贵；枕骨以充实显露为贵；顶骨以平正中有突兀为贵；佐串骨贵在斜上直插发际，其状如角；太阳骨贵在直线上升；眉骨以 颧骨——显示威严 释马骨——显示尊严 将军骨——显示勇武 日角骨——显示智慧 月角骨——显示机敏 龙宫骨——显示毅力 伏犀骨——显示勤勉 龙角骨——显示果断 眉骨足以用来考察性格；鼻骨可以用来考察寿命；颧骨反应情绪，用来调解性格刚柔，所以主宰权势；项骨承转中枢神经和输送血液的主动脉，反应一个人身心健康状态，应该加以综合评价方能正确。唯眉骨和颧骨起主要作用，余者仅供佐证而已，不可不察。 特别是人体可观察的符号太多，变量太多，很容易产生“以偏概全”的逻辑谬误；在粗略分类之后，忽视了个案的特质，容易发生“以泛例解释个案”的约化性谬误。在这方面，反骨就是最具有代表性的个案。 骨有色，面以青为贵，“少年公卿半青面”是也。紫次之，白斯①下矣。 五脏所生，一曰水，水之于物为精，其脏在肾，在色为黑，其旺在冬。二曰火，火之于物为气，其脏在心，在色为赤，其旺在夏。三曰木，木之于物为魂，其脏在肝，在色为青，其旺在春。四曰金，金之于物为魄，其脏在肺，在色为白，其旺在秋。五曰土，土之于物为意，其脏在脾，在色为黄，旺于四季。五者皆朝于一面，而息于五脏。 青龙之色。两眼黑白分明，神光红黄、精光照人。此色为佳色，有此色者，可以升官发财，进宝纳吉。 良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒” 我们要给人以好脸色，自然也要学会看人家的脸色。父母看孩子脸色，孩子看父母脸色，上学看老师的脸色，就医看医生的脸色，工作看上司脸色，人生在世，就必须看别人的脸色。 骨有质，头以联①者为贵。碎②次之。总之，头上无恶骨，面佳不如头佳。然大而缺天庭，终是贱品；圆而无串骨，半是孤僧；鼻骨犯眉，堂上不寿。颧骨与眼争，子嗣不立。此中贵贱，有毫厘千里之辨。 画虎画皮难画骨，画虎不成反类犬 #### 第3章 刚柔 既识神骨，当辨刚柔①。 人也不可无柔，无柔则不亲和，不亲和就会陷入孤立，自我封闭，拒人于千里之外，以致四面楚歌，柔就是使人长久挺立的东西。柔是一种魅力，一种收敛，一种方法，一种使人如沐春风的光彩。哪一个人不是生活在人间，哪一个人没有七情六欲，哪一个人离得了他人的信任与帮助？再伟大的人也需要朋友，再精彩的演说也需要听众。 刚，并不是指暴虐，而是指坚强；柔，并不是指卑弱，而是指谦逊宽容。 孔子提倡“中庸之道”，执乎其中，不左不右，不刚不柔，刚柔相济。 刚以柔济，柔以刚济，刚柔相济，才能有理有节有利，这是成大业者必备的素质。 事君者廉不言贫，勤不言苦，忠不言己效，公不言己能，此可以事君。 颖川周昭总结道：“古代圣贤士大夫所以失名丧身倾家害国者，原因各不一样，但总结其教训，不外有四点：急论议一也，争名势二也，重朋党三也，务欲速四也。急论议则伤人，争名势则败友，重朋党则蔽主，务欲速则失德，此四者不除，未有能善终者。” “柔弱胜于刚强，所以积弱可以为强；大直若曲，所以积曲可以为直；少则得众，所以积不足可以为余。” 碰到事情和问题很少多想个为什么，只凭着感觉和情绪办事，只想干好工作，用业绩说话，在为人处事上太缺乏技巧了，结果常常费力不讨好。 在每次心中不快时，把事件的来龙去脉详细地记下来，把注意力放在细节而非感受上，就能保持超脱状态，不会把情绪带到工作中。 为一个领导者，我很少用强硬的指令性态度和语言与我的下属讲话。我更注重的是与他们之间柔性的沟通与交流——而不是刚性的条条框框。” “刚性管理”以规章制度为中心，凭借制度约束、纪律监督、奖惩规则等手段对企业员工进行管理。而“柔性管理”则是以人为中心，它是在研究人的心理和行为规律的基础上，采用非强制性方式，在员工心目中产生一种潜在的说服力，从而把组织意志变为个人的自觉行动。 阴阳所概括和象征的范围极其广泛，自然界和人类社会一切相互对立、矛盾统一的事象物理，都无一不包容其内，如天与地、日与月、昼与夜、动与静、冷与暖、虚与实、明与暗、吉与凶、黑与白、刚与柔等。 相生：木生火，火生土，土生金，金生水，水生木。通俗地说就是：木能够生火，木燃烧起来构成火；火能够生土，火燃烧的灰尘积累起来就成了土；土能够生金，一般常识以为，金是从矿土中挖掘或淘洗出来的；金能够生水，就好像露珠凝结在冰冷的铁块之上；水能够生木，就是因为有水木才会生长。这就是五行相生的道理，五行环环相生，跟生物链一样永不停止，构成一幅生生不息的太极图。 天干的阴阳五行如下： 甲乙属木，甲为阳木，乙为阴木， 丙丁属火，丙为阳火，丁为阴火， 戊己属土，戊为阳土，己为阴土， 庚辛属金，庚为阳金，辛为阴金， 壬癸属水，壬为阳水，癸为阴水。 地支的阴阳五行如下： 寅卯属木，寅为阳木，卯为阴木， 巳午属火，午为阳火，巳为阴火， 申酉属金，申为阳金，酉为阴金， 子亥属水，子为阳水，亥为阴水， 辰戌、丑未属土，辰戌为阳土，丑未为阴土。 木目仁、火舌礼、土口信、金鼻义、水耳智等。 要知道一个人的内心世界，可由观察其外在音容笑貌，一举一动而获得。整个识人的途径，是从外表而知内心的，从显处判断隐处。即：物，必须由外而内寻其质性。 天之道损有余而补不足。人立道则不然，损不足以奉有余。 木为仁，主英华茂秀，定贵贱也。火为礼，主势威猛烈，定刚柔也。金为义，主诛伐，刑法，厄难、灾危，定寿夭也。水为智，主聪慧明敏，定贤愚也。土为信，主德载万物，定贫富也。 挽弓当挽强，用人当用长；尺有所短，寸有所长；金无足赤，人无完人 过柔即驯顺无骨，人则不立，曾国藩一生功名，毁于津门，就是过柔。过刚即挺然独立，事则不远，海瑞就是因为过刚，而一生坎坷。 以柔胜刚，是中国人处世的理想境界。柔能克刚，是中国人处世的坚定信念。柔中含刚，刚中存柔，刚柔相济，不偏不倚，才是中国人处世的正宗。 你们愿意别人怎样待你们，你们也要怎样待别人。 不管你要批评的是什么，你必须找出对方的长处来赞美，批评前和批评后都要这么做。这不是妥协，这是一种高明的沟通逻辑： 五行为外刚柔，内刚柔①，则喜怒、跳伏②、深浅③者是也。 当我们喜欢一个人时，就会忽略他的缺点而肯定他的一切；当我们讨厌一个人时，就会忘掉（或忽略）他的优点，单挑其弱点而否定他的一切。 喜高怒重，过目辄①忘，近“粗”。 遇到令人高兴的事情，就乐不可支，得意忘形；遇到令人愤怒的事情，就恼怒起来，怒不可遏，可是事情一过就忘得一干二净。这种人阳刚之气太盛，其性情接近于“粗”。 山中有直树，世上少直人 做人不慌不忙，先求稳当，次求变化； 办事无声无息，既要精当，又要简捷。 一个人若不能很好地控制自己的情绪，势必成不了什么大事。 真正能控制自己情绪的人，无论祸福险夷，还是横逆生死；无论处在功名富贵之中，还是处在山林贫贱之际，他们的心中总有一个自己的主宰存在，不被外物与环境所左右。 伏①亦不伉②，跳③亦不扬④，近“蠢”。 如果一个人性格温柔到毫无血性的地步，想急急不起来，想激动也激动不起来，很少有兴高采烈的时候，也决然无怒不可遏的时分，就近乎“不智”了 其一，识人禀性知其优劣。 山僻之民多悍，水乡之民多浮滑，城市多游惰之习，乡村多朴拙之夫，故而善用兵者，常好用山乡之卒，而不好用城市近水之人 初念甚浅，转念甚深，近“奸”。内奸者，功名可期。 山中有直树，世上无直人 ！凡是能够成大器的人，聪明是不能缺少的因素，但是坚忍执著的性格也是不可少的。 无论是做人还是处事，若想取得最大限度的成功，首先不要过分暴露自己的意图和能力。唯有这样，事情办起来才不会出现众多人为的障碍和束缚，办起事来就会出现事半功倍的效果；反之，我们将会受到许多意想不到来自程序上的人为阻挠，事情办起来就很难成功了。 如果你不能改变世界，那么你就改变自己。 粗蠢各半者，胜人以寿①。 孔子把人分为四等，一等为生而知之，二等为学而知之，三等为困而学之，四等为困而不学。 察人鉴质时，应充分考虑人的需求和愿望。 与领导交往最重要的技巧就是适时“装傻”：不露自己的高明，更不能纠正对方的错误。人际交往，装傻可以为人遮羞，自找台阶；可以故作不知达成默契；也可以假痴不癫迷惑对手。 老子说：“大象无形，大音稀声，大智若愚。” 纯奸能豁达①，其人终成。 纯奸的人——即大奸大诈者，胸襟开阔，能藏丘壑，遇事往往以退为进，以顺迎逆，这种人最终会获得事业的成功。 心机内藏，城府很深，喜怒不形于色，哀乐不显于表，为人处世往往以退为进，以守为攻，以假乱真，以顺迎逆，这些功夫，大都是修养极深极精所致 “纯奸能豁达者”由于心胸宽广，举止大度释然，多少有点高明之处，能深藏心机，能够伺机而动，自然是易于成功的。其特点是心机深藏与心胸豁达，由此去鉴别他们，即可知其成就。 大肚能容，容天下难容之事；开口便笑，笑世间可笑之人 纯粗无周密，半途必弃。观人所忽，十有九八矣。 那种外表举止粗鲁，心思也粗枝大叶的人，常常只是一味刚强，做事必然半途而废。 成功者之所以成功，更多的时候不是因为知识的渊博，而在于做事的专注、认真和意志的坚定。成功只给予那些持之以恒并为之付出巨大努力的人。 认真是有力量的，那种力量，足以让小小的青涩橘子开出花来。 观人所忽，十有九八矣。 只有无能的领导，没有无用的人才 #### 第4章 容貌 容①以七尺②为期③，貌④合⑤两仪⑥而论。胸腹手足，实接五方⑦；耳目口鼻，全通四气⑧。相顾相称⑨，则福生；如背⑩如凑{11}，则林林总总{12}，不足论也。 目通肝，为肝之窍，属春；舌通心，为心之窍，属夏；鼻通肺，为肺之窍，属秋；耳通肾，为肾之窍，属冬；唇通脾，为脾之窍，属四季末 容”指人的整个身体及其表现出来的情态，“貌”指的是天庭到地阁之间的整个脸部及其情态。 貌与才没有必然的联系，但是很多人都喜好以貌取人， 乱世用奇，治世用正，以奇始，以正合，始终是不变的。 心志高的人，面有奋勇之色；心高气傲的人，是旁若无人的神色。 管理者要的是人的才，而非他的貌，千万不可本末倒置。 既要看其长处，又要看其短处，以长处为主。 容贵“整①”，“整”非整齐之谓。短②不豕③蹲，长不茅立，肥不熊餐，瘦不鹊寒，所谓“整”也。背宜圆厚，腹宜突坦④，手宜温软，曲若弯弓，足宜丰满，下宜藏蛋⑤，所谓“整”也。五短多贵，两大不扬⑥，负重高官，鼠行好利，此为定格。他如手长于身，身过于体，配以佳骨，定主封侯⑦；罗纹满身，胸有秀骨，配以妙神⑧，不拜相即鼎甲类⑨。 一个人走起路来如同背了重物，那么此人必定有高官之运；走路若像老鼠般步子细碎急促，两眼又左顾右盼且目光闪烁不定者，必是贪财好利之人。 林肯曾说过：“一个人在40岁之后，就应该对自己的长相负责。” 肤表不可以论中，望貌不可以核能 目者面之渊，不深则不清①。鼻者面之山，不高则不灵②。口阔而方禄千钟，齿多而圆不家食③。眼角入鬓，必掌刑名④。顶见于面，终身钱谷⑤，出贵征也。舌脱无官，橘皮不显⑥。文人不伤左目，鹰鼻动便食人⑦，此贱征也。 眼睛圆的人比较聪明，反应机灵，反应敏捷，第六感觉很强，悟性很好。有经验的人曾经指出，这种人很贪心，得寸进尺，不讲信用。 #### 第5章 情态 容貌者，骨之余①，常佐②骨之不足。情态者，神之余，常佐神之不足。 贫者因书而富，富者因书而贵，贵者因书而守成，皆因为书中的知识和道理启迪人的智慧提高人的修养所致。 曾国藩说：“久注观人精神，乍见观人情态。” 久注观人精神，乍见①观人情态。 长久的审视，应该主要用于观察人的精神状态；短暂的见面，则主要用于观察人的情态。 人的心性与情态之间是有联系的，如：心性忠诚正直的人，会呈现出刚正不阿的情态；性善良的人，会呈现出不断进取的情态；心性有条理的人，定会呈现出泰然自若的情态。正直的人一般都是威武不屈；品德高尚的人一定严肃认真，气势高昂；心地诚仁的人，一定会表现出温和可爱的情态。 如果一个人实现了自己的愿望，他就会感到喜悦；要是他的才能得不到发挥，他就会产生抱怨；要是他总向别人炫耀自己的成绩，就会被别人所厌恶；要是他处处谦虚退让、甘居人后，就会讨得别人的喜欢；要是他揭露了别人的短处，就会惹人生气；要是他既经常自我夸耀，又揭露了别人的短处，就会遭到别人的妒忌。 大凡人心比山川还要险峻，了解人心比领悟天理还要困难；上天还有春夏秋冬四季的界限，有早晚的分别，而人心却被掩藏在厚厚的外表和深深的感情下面。 远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其态，杂之以处而观其色。 通常，当一个人被他人称赞后，总会刻意想到要做得更好，不能丢脸，结果却常常弄巧成拙。 要不被对方的通过各种办法识透我们的“软处”，就应该做到自省，常常修正自身的缺点，做到让人无懈可击。 大家①举止，羞涩亦佳；小儿行藏②，跳叫愈失。大旨③亦辨清浊，细处兼论取舍。 只有愿意了解别人的人，别人才愿意了解你。在知道别人准确意思前，不要急于提出自己的看法，唯有先站在同一立场上，双方才有合作的可能。 有弱态①，有狂态②，有疏懒态③，有周旋态④。飞鸟依人，情致婉转，此弱态也。 委婉柔弱而不曲意献媚，狂放不羁而不喧哗取闹，怠慢疏懒而坦诚纯真，交际圆通而又强于豪雄，日后都能成为有用之才。 木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之 纵观历史，看历代功臣，能够做到功盖天下而主不疑，位极人臣而众不妒，穷奢极欲而人不非，实在是少之又少。最重要的原因是他们不懂得示人以“弱”，不明白放低姿态才是自我保护的最佳途径。反之，深谙此道的人，不管位有多高，权有多重，周围有多少妒贤嫉能的人，都能在危机四伏的环境中为自己保留一席之地。 彼得原理讲的就是，人们总是趋向于把自己引向自己不胜任的位置，从而导致组织效率的下降。 松下幸之助曾说过：“当企业员工100人时，我必须站在员工的最前面，身先士卒、身体力行、发号施令；当企业的员工增至1000人时，我必须站在员工的中间，恳求员工鼎力相助；当企业的员工达到1万人时，我只要站在员工的后面，心存感激即可；如果员工增至5～10万人时，除了心存感激还不够，必须双手合十，以拜佛的虔诚之心来领导他们。” 不衫不履，旁若无人，此狂态也。 低头的稻穗，昂头的稗子 坐止自如①，问答随意，此疏懒态也。 饰其中机①，不苟②言笑，察言观色，趋吉避凶，则周旋态也。 把心机深深地掩藏起来，一本正经，不苟言笑，处处察颜观色，事事趋吉避凶，与人交往圆滑周到，这就是周旋态。 心有诡计但不冒失，叫做权奇。不会温和，干事总会遇到阻碍，不可能顺当；不会隐蔽，便会将自己暴露无遗，四面受敌，什么事也干不成；不会用诡计，就难免碰上厄运。所以说，术，使人神灵；智，则使人理智。 皆根其情，不由矫枉①。弱而不媚，狂而不哗，疏懒而真诚，周旋而健举②，皆能成器；反之，败类也。大概亦得二三矣③。 前者恒态，又有时态。方有对谈①，神②忽他往③；众方称言④，此独冷笑；深险难近⑤，不足与论情⑥。 言不必当，极口称是①；未交此人，故意诋毁②；卑庸可耻，不足与论事。 漫无可否①，临事②迟回③；不甚关情④，亦为堕泪；妇人之仁，不足与谈心。三者不必定人终身。反此以求，可以交天下士。三者不必定人终身⑤。反此以求，可以交天下士。 一个人发现自己处于紧急关头，必须立刻作出决定的时候，尽管他明明知道从自己所有的经验和知识来看，那一定不是一个成熟的决定。但他必须作一个当时情况下他所能作出的最佳决策和行动。人生中许多重大的决定都是这样作出的。 为人只说三分话，切莫全抛一片心 #### 第7章 声音 察其声气，而测其度； 视其声华，而别其质； 听其声势，而观其力； 考其声情，而推其征。 声雄者，如钟则贵，如锣则贱①；声雌者，如雉鸣则贵，如蛙鸣则贱②。远听声雄，近听悠扬，起若乘风，止如拍琴，上上③。“大言不张唇，细言不露齿”，上也④。出而不返，荒郊牛鸣⑤；急而不达，深夜鼠嚼⑥；或字句相联，喋喋利口⑦；或齿喉隔断，喈喈混谈⑧；市井之夫，何足比数⑨？ 无论男女，声音无力，语尾听不清楚的人，不论做什么事情，都不一定获得成功。 说话时声音响亮，语句明朗的人，较容易取得成功。 #### 第8章 气色 面部如命，气色①如运。大命固宜整齐，小运亦当亨泰②。是故光焰不发，珠玉与瓦砾同观；藻绘未扬，明光与布葛齐价③。大者主一生祸福，小者亦三月吉凶④。 骨骼管一生之荣枯，气色定行年之休咎” 遥远无知的叫做天，无可奈何的叫做命 命是先天禀赋，无法改变；运是后天造化，可以选择和变化，但力量不全来自人的主观意志。 “大命固宜整齐，小运亦当亨泰” 再紧张也要保持表面上的镇定！时刻记住自己的立场！如果不能从别人身上获得最大的利益，那么千万别让对方从你身上得到任何利益！ 人以气为主①，于内为精神，于外为气色②。有终身之气色，“少淡③、长明④、壮艳⑤、老素⑥”是也。有一年之气色，“春青、夏红、秋黄、冬白”⑦是也。有一月之气色，“朔后森发，望后隐跃”⑧是也。有一日之气色，“早青、昼满、晚停、暮静⑨”是也。 青色：主是非、忧惧、惊慌； 黑色：主牢狱、疾病、灾难； 白色：主损伤、孝服、亡故； 赤色：主血光、口舌、诉讼； 紫色：主迁官、荣升、名望； 红色：主发财、功名、生子； 黄色：与红色相似，主各种吉庆之事。 沟通学者的研究发现，我们在沟通时，有7%的效果来自于说话之内容，38%取决于声音（音量、音调、韵脚等），而有55%取决于肢体语言（面部表情、身体姿势等）。所以，在解读他人心意时，重要的不只是他说了些什么，更要紧的是他怎么说。 一曰慎读则心安，二曰主敬则身强，三曰求仁则人悦，四曰习劳则神钦。 质朴之人说话直率而不轻慢，不自夸，不遮掩；虚傲之人好卖弄言辞，掩饰缺点；坚定之人不为物质所诱，不为麻烦所乱，不为威势所惧；贪迷之人用财色即可惑心，扰乱则心志不足；善思之人能镇静解决突然事件；愚昧之人遇困境则不知变通；意志薄弱之人易被人说动，个人心意不能坚守；心志清明之人沉着冷静，少言寡语，遇事多思。如是等为考志。 所以考察君子就让他在远方做事以观察其是否忠诚，让他在近处做事来观察其是否勤恳，让他处理烦难的事情来观察其才能，突然向他发问来观察其智慧的高低，给他急促的期限来观察他是否守信用，委托他钱财来观察其是否清廉，告诉他事情危险来观察其节操，让他喝醉来看他是否仪态端正，把他安排在男女杂处的地方观察他是否好色。这九个方面综合起来，就可以分清一个人的好坏。” 问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以患难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信。 人有六种低贱的相貌：头小身大是第一种低贱之相；眼睛没有光泽是第二种低贱之相；行为举止笨拙，有失协调是第三种低贱之相；鼻子长得不成形，隆准向前低是第四种低贱之相；脚长得过长而腰很短是第五种低贱之相；没有写作文章策论的能力，而唇又薄又长是第六种低贱之相。 进步哥整理，仅供参考，一起，每天进步一点点O(∩_∩)O哈哈~

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  佳木成林

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  文中部分内容值得借鉴运用。 随着时间推移，年龄增长，我们遇到的事情越来越多，看待问题变得更为多元，对人的看法（所谓看相）就更能直观给到自己内心的答案。

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  人生如茶

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  通过“镜”观，相，色，态，声，气！识其，健康，品性，才华和命运！ 有意思的一本书值得一读！感谢作者！

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  周凡策

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  走得快，有些囫囵吞枣。任何书籍，都有优缺，因为读者各异，索取也各异。对我来讲也是如此。由于自己的配套知识不够，觉得此书若能图文并茂就好了，另外一点的话，就是自己还是得多加强古文的阅读能力。 此书本是相术。千万众生，每个生又包罗万象种种，曾国藩能言简意赅，一言蔽之，让读者有种豁然开朗之感，可谓是高手。 而对于我而言，首先是抱着相人的心思入读，而后是与自己的言行对照而读，读完了，才发现能在我身上起作用的更多的是修身！

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  李ᕕ(ᐛ)ᕗ

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  一部纵横中外的人才学教科书，一部关于识人、相人的经典文献，是曾国藩总结自身识人、用人心得而成的一部传世奇书，是曾国藩体察入微、洞悉人心的心法要诀，它因具有极强的实用性、启迪性和借鉴性。《冰鉴》与《挺经》皆是曾国藩吐尽毕生的心血于临终前写成的“压案之作”。

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  Zhang黎黎

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  该书文风过于絮絮叨叨没完没了。在认真地翻阅豆瓣评论后，考虑到曾国藩本身冰鉴字数仅几千字，而本书作者洋洋洒洒增加至几十万字，出于珍惜时间就是珍惜生命的考虑，我决定正式弃读的本书。记录一下。

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  杨军

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  书中包含了清代名臣曾国藩《冰鉴》原文及翻译大意，对于识人、用人、为人、处事及治国理政各方面都有涉列，虽然有些观点现在不能完全苟同，但仍然可以参考，尤其是职场中人。

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  一把小青葱

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  好说值得反复读，不同时间阶段读！现阶段领悟的启发就八个字：沉稳低调，内敛自律！

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  🌙 静以修身🌜

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  “冰鉴”，取以冰为镜，能察秋毫之义。《冰鉴》秉承中国传统识人术的特色而从外观入手。第一取威仪，第二看精神，第三取清浊，第四看头骨，第五看五官，第六看须眉，第七看腰背，第八看手足，第九听声音，第十看形体。可以说，用人者读《冰鉴》，它便是一部鉴人专著；修身者读《冰鉴》，它便是一本成功指南和励志奇书。它的作用可以归结为两点：识人以用事，自知以修身。