简介

精彩点评

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  谢代荣

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  挺好的一本书，里面有好多场景和真实案例，听书听完了，值得再听一遍

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  辉辉

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  通俗易懂，值得一读。尤其是没有丝毫头绪的情况下，可以结合自身经历，完善自己的谈判体系。书的上半部分，在国内相对实用一点，下半部分，有个大致的了解也不错。

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  吴国河

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  会聊天和会谈判是两个概念 谈判是为了实现一个目标的沟通，所以存在着技巧，需要应用一些方法来达成目标

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  流口水的书

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  这本书有理有据有指导，我这种小白看起来都毫不费力，极力推荐。 谈判这词看起来比较高端，但实际生活和工作中的任何场合都可能用到，别以为用不到就错过本书了。

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  I

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  真的是一本很优秀的工具书，我受益匪浅，之后也要经常翻阅巩固才是。

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  Azure

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  这个译本比老版的要顺畅太多，系统讲述谈判的目标，准备，方法，陷阱等，确实是本实用经典。

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  辋芸

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  所有与人的沟通，都涉及心理学，人是复杂的动物，有自己的利益点，有对事情理解的差异，有认知的不同，所以，在谈判时，处理怎样评估对客观事件价值的分析，算出盈利，找到谈判的区间以外，更重要的还是在于对人的沟通上，不同的表述传递给人的信息以及影响力都不一样，以及我们对自己的认识也是局限的等等，这才是与人沟通的重点！

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  熊良夫

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  给王老师@王崇巍操刀翻译的新版本点赞，并强烈推荐，老版本我至少读了20遍，所以刚读完新版，有强烈比较 1毕竟是实战派谈判专家的翻译，照顾国内实际，行文流畅，文风精炼很多，读来一气呵成，大改老版本艰深晦涩，特别是前版本的案例很多是读不通有歧义的，可以讲王老师的翻译是中国学生之福，有幸能读到哈佛最前沿又地道的谈判教材； 2同时结构上条理清晰很多，亮点是每个主题结尾的要点提炼； 3新版本跟老版相比，专业性更强，举例来说，谈判策略中第一章的标题，前版叫价值索取，王老师的翻译改成如何在谈判中争取价值，改的非常合理，我理解“索取”侵略性太强，如果谈判的基调是高压的、索取的，谈判各方之间是不可能有更多信息共享的，这会导致缺乏创造价值的基础，争取更多价值的基础是创造价值最大化，所以这里的修改很专业 再比如谈判策略中的第三章，标题由研究型谈判，改为如何用侦探式谈判获取信息，之前标题太空，改之后更形象，更直击本质，谈判某种程度，说到底是信息战，谈判前和过程中，都是一个不断收集补充信息，不断验证假设，逐步逼近对方底线和发现更多价值交换空间的过程，所以要想谈判成功，应该是侦探式的获取信息，创造价值 沟通谈判加我vs:395920562

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  陈功 Nat

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  我是看完沃顿商学院的谈判书，再看这本的，深感这本书要更加好十倍啊！我们课程的教材是改编这本书的，所以阅读起来也更加深刻。总得来说 1. 框架极为清晰 沃顿的书更多是谈判的理念和想法展开讨论，这本是把理念和想法集成到准则和场景中去，整个体系会更加清晰和完善。 2. 逻辑严谨且循序渐进 如果深入去读，每章的逻辑递进和完备性简直能看出一种美感啊。从案例出发，自己怎么办，如何看待别人，如何影响别人，高手是如何融会贯通的，等等。 3. 注重应用 这本书的举例不是那种动动嘴就解决问题那种简单例子，是实际的场景，你去感受，以及各种话术。结尾还专门一章告诉读者如何在以后去逐步应用。学知识和道理很容易，如何学以致用才是难十倍的事情，也是我们要不断思考的。

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  蜗牛先生

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  这本书是教我们做人的书，或许我获得的最大价值就是，以诚待人为基础，拿出一些小技巧或者说不同的沟通方式让别人更加容易的接受你，当别人有情绪时，首先照顾别人的情绪，然后才能更加理性的交流，在这个过程中帮助自己实现利益最大化的同时也帮助他人，总之以真诚为基本，辅助以谈判技巧，理解别人

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  你的月亮我的爽℃

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  特别强，此书的谈判技巧不仅可以用在商业中，也可以用在和身边人沟通上。

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  崇瑞

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  非常有价值的一本书，题目是谈判技巧，涉及内容较广，对创业或职场有意义。清晰的逻辑表达，理论实践案例结合很深，读完一遍可能开启思维，需要二三四反复的细读吸收转化，有时间的话可以多读几遍

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  卢妍🐺

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  读这本书让我有种分分钟黑化的感觉，这种感觉比当个傻白甜的感觉要好得多

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  归零

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  本书涵盖了谈判者在谈判时可能会遇到的所有主要情境。 第一部分介绍最基本的谈判工具，以帮助大家建立正确的谈判认知模式，并将其应用到各种谈判情境当中。 第二部分从认知心理学的角度解释为什么那么多人在谈判的时候容易犯错，以及如何应对。 第三部分针对一些实际谈判中会遇到的典型情境展开分析; 推荐阅读

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  湛庐CHEERS

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  ●两位作者在谈判领域耕耘多年，他们的研究与实践活动遍布数十个国家，涉及几十个行业，与之合作过的组织大多为IBM、世界银行、西门子这样的大型知名组织。本书是以心理学和行为经济学对人的认知和行为规律的研究成果为基础的，有科学保证。 ●这一全新版本由国内的谈判大师王崇巍老师担纲翻译，他在美国和中国香港的大学里开过正式的谈判课程，并给国内的企业做咨询和培训服务，更好地呈现了作者的思想。 ●这本书不仅有详尽的案例分析，还有可以拿来就用的话术指导。 ●无论你是经常参与谈判的CEO、企业家、高管、律师、警察、教师，还是认为谈判离自己很遥远的普通人，你都应该把这本书常备在手边。这是因为每个人随时都会遇到沟通的场景，任何沟通在一定程度上都是一场谈判，这本书里的策略和方法能够把你的沟通水平提高至少一个档次，让你的沟通更加高效、帮你创造更多的价值、改善你的人际关系！ ●畅销书《高效能人士的七个习惯》作者史蒂芬•柯维、领导力之父沃伦•本尼斯对这本书盛赞！