精彩点评
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罗智华推荐
要么影响他人！要么被他人影响！ ——《影响力》 最近一直觉得情商不够，不会说话，不知道如何成为一个会说话，所以看了《改变人生的谈话》，在书中找到困惑已久的答案。 一，你是一道光，还是情绪黑洞？ 语言是一门艺术，充满了魔力和能量！ 就像你看这篇文章，请你不要想芒果，请问你现在脑海中呈现的是不是黄灿灿的芒果？咋们继续，请问你人生中最开心的是什么事？你最痛苦的经历是什么事？是不是你脑海中已经在慢慢勾勒出开心，痛苦的经历？ 所谓一念天堂一念地狱，无论是家庭，工作，生活中我们的一言一行，都会左右我们的情绪和状态，然后变成行为，演变成习惯，最后决定我们的命运。 经常把“天下没有一个好男人”挂在嘴边的女人，她的婚姻往往不幸福。经常把“女人现实”挂在嘴边的人，他的感情也不顺利，经常把“不可能”挂在嘴边的人，他的人生注定不可能。 心理学有个名词“自证预言”——指人会不自觉的按已知的预言来行事，最终令预言发生；也指对他人的期望会影响对方的行为，使得对方按照期望行事。 每个人心中都有一座佛，每个人心中都住着一个天使，每个人心中都有一道光，而语言就那道光，照亮别人，温暖自己。 二，你是以人为主，还是以情绪为主？ 当朋友跟你借爱车，而且是你刚买一个月，过了几小时朋友告诉你，车子发生了追尾。你第一反应是什么？ 大家应该想到了答案，对！就是你想的那样！首先问朋友有没有受伤，再处理车子的事情，朋友会对你感激涕零。这就是高情商。 就像刚才小七晚上不睡觉走到书房，要陪我写文章，按照以前我会特别不耐烦，今天我对宝贝说，爸爸在写文章，需要全神贯注，因为你是爸爸的宝贝，你在旁边我肯定会把注意力和爱放在你身上，这样我就不能专注写文章了。等爸爸写完文章再陪你睡觉可以吗？虽然她是拒绝了我，然后在旁边装模作样看书讲故事，最后妈妈进来，我说让妈妈给你讲故事才恋恋不舍离开。 三，你是引导者，还是被引导者？ 我特别在乎别人看法，没有自己的主见，戏剧的是我却做了销售，以前领导无数次给我指出要学会引导客户，虽然很早以前就知道引导的方式方法，却觉得简单而嗤之以鼻。现在重温后有一种豁然开朗的顿悟。 1，二选一模式 例如早上你去吃粉，老板问你，你是加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？这样就把你引导到老板的框架里面，大部分人都会选择加一个鸡蛋，少部分人会拒绝。 沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。 作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。 2，yes模式 比如，我问你这样几个问题，你来回答一下： 你是中国人吗？ 你希望我们的祖国更强大吗？ 你希望未来生活更好吗？ 你希望你变得更优秀吗？ 你希望你的家人跟你一样生活得更好吗？ 你希望你的孩子青出于蓝而胜于蓝吗？ 你希望提升你的能力吗？ 你愿意付费去听课吗？ 连续问对方7个以上他一定会回答“yes”的问题，那么第8个问题大概率他也会回答“yes”。这就是“Yes ”设框发问技巧。 奥佛史特里教授在他的《影响人类的行为》一书中说过这样一段话：“一个‘不’的反应，是最难克服的障碍。人一旦说出‘不’，他的自尊心就会促使他固执己见。 3，SCORE模式 S-现状，当前的问题， C-原因，问题产生的原因 O-目标，不要给自己设限，如果一切可能你需要怎样的目标。 R-资源，你当前有哪些可以用的。 E-影响，你为什么有这样的目标，或者描述出目标之后的状态来确定目标 这样聊天，会打开一个全新世界。 注意你的思想，因为它将变成你的言辞； 注意你的言辞，因为它将变成你的行动； 注意你的行动，因为它将变成你的习惯； 注意你的习惯，因为它将变成你的性格； 注意你的性格，因为它将决定你的命运。 ——撒切尔
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Lawyer 黄推荐
人可以一边影响别人，一边被别人影响。 但是影响有好坏，指导读者如何输出好的，屏蔽坏的，是这本书的价值。
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一袭白衣映江雪推荐
非常棒的一本书，以心理学为基础阐述做人做事的方法，既通俗易懂又贴近生活。
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禅如风推荐
读完这本书的最大感受就是想，心理学和哲学究竟有多大区别？窃以为，心理学的最高层面仍然是哲学。或者说最根本的心理学就是心学。观念决定心态，心态决定行动和语言，行动和语言形成性格，性格就决定了人生，如此而已。 所以王阳明说：心即理，心外无事。有什么样的心，就有什么样的人生。此心光明，一切光明。
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梧桐推荐
赞美人时，我们要由事到人，先找到对方做的一件事或者一个行为，进而推断他的一个特质，这样的赞美更让人温暖。批评别人，要反过来，我们要从人到事。
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吕先勋-Bliss推荐
触动点： 1.在西方哲学界，word（语言）与sword（刀剑）是经常放在一起的两个单词，这有两个含义。第一，语言与刀剑一样具有改变历史的力量；第二，语言像刀剑一样，既能成就人，也能伤人。 2.卡内基技术研究院曾做过一个调查，调查资料显示：一个人的事业是否成功，有15％取决于他的智商，而其余85％则取决于他的表达能力，也就是他处理人际关系的能力、说话的能力以及说服他人的能力。语言就这样左右着人生的走向。 3.市面上有很多讲语言技巧、语言方法的书，里面有很多巧妙的、丰富的知识，可单就语言讲语言，就如同单从水面部分谈论冰山的大小。技巧层面的语言是无法触达内在心灵的。 4.我们总想用语言改变别人，可在一个人深深的固执里，藏着他过往的人生和他对世界的理解，当掌握了对方根深蒂固的认知逻辑，有时候简单的几句话，就能轻松改变一个人。 5.会说话的人说得人欢喜，不会说话的人说得人心死。 6.会不会说话，是一种能力，既然是能力，就可能通过学习提升。 7.一个人是找借口还是找方法，取决于他被问了一个怎样的问题。 8.你是找借口还是找方法，也可以取决于你问自己什么问题。 9.难以在夜晚去亲吻整天对我谩骂的嘴唇 10.只有懂得好好说话，人生才会走得更高更远。 11.你让人舒服的程度，决定着你所能抵达的高度 15.与人善言，暖于布帛；伤人以言，深于矛戟 16.人有个惯性：总是习惯假设对方是错的，然后努力证明自己是对的；总是喜欢假设自己是受害者，对方对自己怀有恶意，然后拼命证明自己是无辜的。 17.因为，每个人都想证明自己是对的。只有在对的方向上，一个人才愿意变得更好。这就是如何让人改变的智慧。 18.人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定 19.心理学研究发现，每个行为的背后都有一个正面动机。如果一个人的行为不值得肯定，但至少你可以肯定他的正面动机。 20.如果你想改变一个人，首先要找出他值得肯定的地方，把他放在对的位置，然后告诉他他还可以变得更好。 21.这是黑洞跟发光体的一个明显区别：黑洞的语言焦点放在了负面的地方，很难看到别人做到了什么，只关注别人没做到什么，极少给予肯定和鼓励；发光体的语言焦点放在了正面的地方，他们会关注到一个人能做到的事情上，而不是这个人做不到的事情上，他们从不吝惜肯定和鼓励，并且相信你能够做得更好，他们还能在你身上看到很多你自己都看不到的资源。 22.因为一个人永远给不到别人自己没有的东西，内心空乏的父母很难养出内心丰盈的孩子，我们当年怎么被对待，我们就会用同样的方式来对待别人。当年父母对待我们时，只看到事看不到人，我们对待子女时，也就只能看到事而看不到人。 23.赞美孩子的时候，应该多赞美他的努力和成就。 24.赞美人时，我们要由事到人，先找到对方做的一件事或者一个行为，进而推断他的一个特质，这样的赞美更让人温暖。批评别人，要反过来，我们要从人到事。 25.乐观还是悲观是一种生活习惯，它跟一个人是发光体还是黑洞没有必然的关系。 26.乐观者与悲观者的焦点 27.如果你是一个乐观者，不需要庆幸。如果你是一个悲观者，也没必要过于难过。乐观和悲观只是天生的气质而已，我们可以做悲观的发光体，也可以做乐观的发光体，我们不需要去改变这种气质，觉察它、接受它就可以了。 28.假设为什么能改变别人？因为每个人都是逻辑动物，我们最难动摇的就是对方根深蒂固的认知逻辑，至少要想瞬间改变是很难很难的，这个时候，我们给对方一个他容易接受的假设，他接受了这个假设，就很容易接受后面的推理内容，如此，他就能轻易认可我们的逻辑，并按照我们的逻辑办事。 29.赞美、信任和期待具有一种能量，它能改变人的行为。 30.相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人更愿意再帮你一次。换句话说，让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。 31.我们并不因为别人对我们的好而爱他们，而是因为自己对他们的好而爱他们。 32.世界无限，除非你自我设限 33.存乎中，形于外。人们总喜欢证明自己是对的，一个人一旦在内在建立了框架，他外在的行动就会受到框架的约束，那么他的生命自然会呈现出碌碌无为的状态。 34.人的一生是由他的想法造就的。 35.一个人做没有选择的事情的时候，他的内心是一种不得不的感觉，他就只会抗拒。当一个人有选择的机会时，他做出了选择，就会积极地为选择的事情负责任。 36.一个‘不’的反应，是最难克服的障碍。人一旦说出‘不’，他的自尊心就会促使他固执己见。当然，也许以后他会觉得‘不’是不恰当的，然而一旦考虑到宝贵的自尊，他就会坚持到底。所以，一开始就让人对你采取肯定的态度极为重要。” 38.我们不能改变过去发生的事情，但是可以改变对过去发生的事情的看法，看法改变了，屏蔽就自动取消了。 39.治疗是改变过去，而教练是创造未来。一般情况下，我们可以不去碰触“原因”框架，因为那需要一定的心理咨询能力，你不一定要做一名心理咨询师，但你绝对可以做一名教练 40.位置感知法 41.时间线的三个框架 42.九宫格 44.三维 46.你今天遇到的困难，都会成为你未来的案例，你以后准备在课程中如何跟你的学生分享今天的困难？ 47.ABC法则 48.意义换框则完全不一样，我们无法改变事件本身，但我们可以改变对这件事的看法，从而采取更积极主动的态度，从中学习，找寻事件中对自己有利的价值，负起责任，在整体平衡的前提下，让一切转化为实现目标的资源。 意义换框法就像是风帆航海年代的船长，一旦确定了目标，不管海上风向如何转变，他都能够调整风帆，让东西南北风都成为其到达目的地的动力。 49.“王侯将相，宁有种乎？”陈胜吴广起义的时候，喊出的这个口号之所以流传千古、振聋发聩，是因为它引发了平民共鸣：我们的身份与命运，是由天定的吗？追问的多了，越来越多的人就会意识到“我命由我不由天”。 50.如果你对自己的价值有一个十分确定的认知，你清楚地知道自己的价值，你就不会在乎别人对你的评价，你的喜怒哀乐就不会受控于人，你人生的主导权就会牢牢地掌握在自己手上，这样的人我们认为有较高的自我价值。 52.所谓的破框，就是改变固有的信念，如此，我们就能从牢笼中走出来。 53.所谓破框，就是看见原有信念对人生的局限，挑战原有的限制性信念，换一种强而有力的信念，这样，人生中的很多困局就会迎刃而解。 54.鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。 55.车的三种归类 56.上归类求共识，下归类更清晰，横归类多选择 57.智慧语言模式 58.完型效应。 59.地图不是疆域。 没有两个人是一样的，所以要尊重别人的内心世界。 没有失败，只有回馈。 凡事必有三个以上解决方法。 别人做得到，我也做得到。 人会在每一刻做出自己认为最佳的选择。 没有难相处的人，只有不善变的沟通者。 人的行为不等于他的本质。 没有无资源的人，只有缺乏资源的状态。 身、心属于同一个系统。 沟通的意义在于你得到的回应。 意之所在，能量随来。 每个行为背后都有其正面动机。 若要求知，必须行动。 重复过去的行为，只能得到过去的结果。 60.地图不是疆域，但是你的地图就是你的疆域 61.要想改变一个人执着的信念，只有一个途径，那就是用他的信念来改变他的信念。 ·当一个人意识到自己认为的事实仅仅是一个信念时，就为改变打开了一个空间。 ·魔术语言是一套巧妙的破框语法，它能挑战对方的框架，却不跟对方产生对抗，而是以巧劲把对方固执的想法化解。 61.人的生命格局一大，就不会在生活琐碎中沉沦 62.痛苦比快乐更加具有触动人心的力量
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公民推荐
我是来学谈话的，学着学着就成了给我打鸡血。把读者假设成心理疾病患者。
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不听话的猫推荐
这是一本既有实践性又有理论性的书，操作性很强强。小白和情商高手都值得读一读，对自己的语言程序是一种升华作用。也是因为读了这本书我才知道，语言是有一套程序的，一套规律的，我们不用真的去社会上经历磨练和毒打才能学会的高情商语言，认真学好这本书就已经学会一大半了。
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萧燕推荐
这是一本非常具有实战性的书，买了纸质的，打算多读几遍。从刻意练习开始，在生活中时刻内省及时调整。
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安岚推荐
这本书，搭配学诚法师的《好好说话》，就是1+1大于2。这本书让我相信了，心理学不是玄学。是一门科学。
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清月推荐
这本书心理学的知识比较多，都是从现实出发，解决我们生活中的困难，而且用小例子讲道理，易于理解，它让我记忆最深的就是不要给自己设限，不要把自己圈在框架里
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悠然推荐
非常值得阅读的一本好书，深入浅出地阐述了如何把语言说好的方法。 大量鲜活有趣的事例，加深了对一些理念的理解。 读后能让人掌握方法学到技能。值得推荐。
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Balita|巴黎塔英语创始人推荐
#阅读心得-改变人生的谈话 书上说到：有人说“今年经济不好，生意难做” 在这种情况下，你怎么回答？ 如果在同一层次解决问题，就会陷入困境，所以，只要你设定一个更高的框架，让他在更高层面的框架思考问题就可以了。 比起很快的回答对方问题，你可以先问问题 比如，“你需要提升什么能力，在经济不好的年份也可以把生意做好？”（能力层次） “当你这样想的时候，对做好生意有帮助吗？如果没有，能否换一种想法呢？”（信念层次） 一个人往更高层级上升的过程，其实是一个心灵成长的过程，只有你的内心越来越富足，你才能站得更高，才能获得真正的自由。
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ZHM推荐
这位“导师”的思维和方法里有多少道听途说，再把很多中国传统文化和思想理念重新打包出售，真的很难相信是受过严谨的心理学教育和训练的
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Cindy🌞推荐
小心你的语言，它会变成你的行动； 小心你的行动，它会变成你的习惯； 小心你的习惯，它会变成你的性格； 小心你的性格，它会变成你的命运。