简介

精彩点评

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  尘

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  挺好的心理学科普书。我们的大脑有很多bug，这些bug在曾经或者现在帮助我们更好的生存...但每一个bug都会给骗子以可趁之机...

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  Weizhu

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  相比之下，还是推荐罗伯特.西奥迪尼的《影响力》，讲比这个更全，更透。

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  Jia佳

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  还没看书，但反思了下，被骗就是，骗子总是善于发现你当下需要什么。做到无欲则刚真的很难，告诫自己好好分辨吧[加油加油][加油加油][加油加油][加油加油]

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  彭彭

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  因为找毕设的灵感和这本书相遇，非常系统的围绕人们为什么会受骗展开了论述。惊喜的是它并不是停留在主观经验，而是涉及了许许多多社会心理学、消费心理学中经典的理论和实验设计，是一本很科学、很心理学科普的作品，对营销工作应该也会很有启发！（不要做坏事哦）

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  我是小抹

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  几年前，姥姥和姥爷被人上门骗了几千块钱，虽说不多，可爸妈也跟着着了不少急，嘴上说没什么，但话里话外总有些埋怨，老两口明白过来之后，也是满心的自责。 这两年，爸妈也变得异常小心，看不懂的信息就要给我打电话，完全不敢碰，觉得自己老了，太多东西不懂，就怕上当受骗。 看了《我们为什么会受骗》这本书，我才知道，是否被骗，与年龄无关，甚至和教育背景、财务状况、脾气性格都没有大关系。 通常情况下，普通人的受骗风险，几乎都是一样的。 作者玛丽亚‧康妮科娃是哥伦比亚大学心理学博士，她研究了书中大大小小的知名案例，从心理学角度揭露了这些骗局的诸多细节，解密了普通人为什么会受骗的原因，也纠正了很多我们对骗子和自己的误解。 书中的案例让人瞠目结舌，甚至不禁想要拍手叫绝。读来不但有趣，也是一本让人长见识，不容错过的好书。 1、骗子真的很难分辨，他们甚至不需要伪装 骗子之所以难以准确识别，因为某种程度上，我们都具备欺骗的潜质。 但我们不会给自己贴上骗子的标签，也就轻易形成了“他人不是骗子”的假定。 对于小动物来说，欺骗不过是一种生存技能，不仅是好的，还是值得被代代遗传的基因。 变色龙根据环境变换颜色，螳螂模拟成一片枯叶，杜鹃把蛋下在别的鸟窝里……动物只关心合适的生存方式，不分善恶。但本质上，都是一种欺骗。 作为高级动物的人类，日常的欺骗更是处处可见。虽然不关乎生存，但谎言会让生活变得更简单，人际关系变得顺畅。 心理学家罗伯特·费尔德曼研究指出，普通人与陌生人或只有点头之交的人谈话时，平均每10分钟就要说谎3次，几乎没有人能不说谎，最高的还能出现12次谎言。 比如，“很高兴见到你”，“你看起来气色真好”，“我很同意你的观点”等等，都可能不是出于真心，甚至不是深思熟虑的结果。但这会让我们的谈话顺利进行。 所谓的骗术高手，不过是在我们日常无害的谎言上，更进了一步而已。 大部分人都觉得，自己不会像其他受骗人那么愚蠢，一定会分辨出骗子的蛛丝马迹。 说慌的人会坐立不安、吞吞吐吐、前言不搭后语、眼神飘忽不定吗？其实这都是我们想象的画面。普通人身上可能会出现，但没人会时刻把注意力放在分辨对话的真假上。而欺骗高手，更可以完美地将这种迹象隐藏起来。 只有“微表情”可以确切分辨谎言。但它只发生在二十分之一到十五分之秒内，没经过训练的人，根本无法捕捉。 所以说，“比诺操的鼻子”几乎是不存在的，我们都高估了自己分辨骗子的能力。 2、信任他人，本来就是人类的本能 人天生就不善于识别骗局，因为信任他人是我们的本能。 婴儿时期，我们必须信任他人。不仅是父母，所有养育我们的人，只有信任他们，才能得到食物、水和爱。所以，信任烙印在潜意识里，我们一生都不会放弃信任。 两名牛津的心理学家在2014年进行了一项调查，发现信任感高的人，身体健康比一般人高7%，感到“非常幸福”的可能性也要高6%。 这很容易了解，当我们怀疑他人的时候，容易产生负面情绪。特别在家庭生活中，追求对错，就会伴有大量怀疑，亲密关系、亲子关系都容易出现矛盾，让自己心力焦脆。反而是那些“睁一只眼闭一只”的人，家人说什么信什么，不去细琢磨，更容易开心幸福。 同样，自圆其说、无视负面刺激、把模棱两可的证据当作好消息，这些“自我欺骗”多了，大脑就会对此坚信不疑。而这样的人，往往更容易获得成功。 所以，每个普通人，每天都在被骗中度过，却反而会获得很多不错的体验。而人们在日常生活中，95%的选择都是出于习惯，而非深入思考。这也就是为什么，人们总是习惯性地选择去相信别人。 这样看来，只要我们具备人类的信任本能，在骗子面前，都有很高的利用价值。 但与我们通常认为的，不太聪明、无知、贪婪、年龄大、反应慢、跟不上时代等等这些特质相比，还有一个最重要的因素，才是骗子选择猎物的关键。 3、是我们自己决定了骗子的成功 普通人的人生低谷，恰是骗子成功的土壤。 你可能想不到，助骗子一臂之力的关键因素之一，是环境，也就是你的孤独、无助、失业、离婚、伤病和财务危机。 平时，爱冒险的人比保守的人受骗的风险高6倍。但是在特定环境下，任何人都可能铤而走险。 因为这个时候，人的感情和情绪最脆弱，也更愿意相信一切都会好起来，冥冥中自有天意。 这就给骗子提供了绝佳的可乘之机，他们会探查这些人身上的弱点，给他们提供一种满足感。 我的一位朋友，年轻时被10几个女人耍得团团转。每次失恋，都痛不欲生，但又很快开始下一段恋情。有自称富二代的，有说坐着私人飞机来和他见面的，有已婚的，有隐瞒年龄的。 认识他的人，都像看电视剧一样不可思议，觉得有点脑子的人都能看明白，可他就是一次次上当。 其实原因很简单，他重感情，同时也很虚荣。所以一点点温暖，就能弥补他情感上的伤痛，一些有钱的迹象，就能满足他对虚荣的渴望。接下来，从他身上套点钱出来，就变得异常容易。 事实上，每一次骗局都是骗子为猎物量身打造的。只要让他们了解你的信息，捕捉到失意的气息，他们就会为此精心准备一个故事。 胡迪尼曾经是神秘组织的一员，后半生他都致力于揭穿骗术的研究，而结论让人难以想象： 如果你看穿了某些人，并做了充分的功课，研究了他们内心最深处的欲望、渴求、恐惧与梦想，那么你就几乎可以让他们相信任何事。 所以在骗子眼中，最好利用的就是我们内心的需求。 4、对抗骗局的唯一方法，是让自己的生活更美好 大多数人都想知道预放被骗的方法，但其实，几乎没有什么方法，可以万无一失地防骗。 即便我们时刻保持客观，用逻辑压倒情绪，设定做事底线，不断学习知识，可我们自身就是有着信任和被骗的天性，每个人又不可能一生顺遂，不生出向好的欲望。 而骗子做的真的很简单，就是让我们相信，一旦一切成真，会让我们找到方向，实现目标，感受到价值，最终让我们的生活变得更好。 既然不易避免，那就积极应对。所以我们能做的，其实只有两点： 一是，努力自己完成目标，找到喜欢做的事，实现人生价值。在失落时，不害怕被骗。即使被骗，把它看作普通事件，权当为实现美好生活交的学费。 二是，家人、朋友被骗时，不责怪他们，不让他们陷入自责和无价值感中，成为新一轮被骗的诱因。同样告诉他们，每个人都有被骗的风险，努力把生活过好，才是对抗骗子最好的方法。 其实，可以多看看这本书中的故事，了解骗子的手段，从那些经典的骗局中长长见识，就能对识破身边的骗局有所帮助。 总之，对于被骗，保持平常心，努力让自己开心快乐，才最有可能成为骗子的绝缘体

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  🐳

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  主要还是心理学，道理很简单。但是事例太多，反复举例说理，越到后面例子越多。

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  亲友号

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  虽然已经做好了会面对复杂内容的准备，随着了解越多细节，做过的遇到过的，甚至有些角度从未想过...无意中被推荐阅读的书，有长见识

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  阳春三月

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  这本书教会我们识别生活中，甚至身边的骗子行径，深刻阐述骗术环环相扣，逐渐深入的行骗术，从料敌机先到逃之夭夭再到斩草除根，我们在骗子的骗术里陪他一起摸爬滚打，最后走进骗子的埋伏圈，甚至骗术被揭穿时还在维护原有的思维和认知，替骗子说话，原因是我们经不起别人的评价，更不愿意承认自己本身因为看人不清遇人不淑而承担责任，因为担责是痛苦的，我们更习惯于把自己看作有同情心有爱心等这些优越感的好人，而骗子行骗也正是利用了这些。 因此，我们应该客观冷静的评价自己，真正的认清自己，认识到自己不足的部分也并没什么了不起，毕竟人无完人不是一句流于表面的话，只有这样，我们才能在客观冷静清醒的状态下看清骗术。

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  Beatrice

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  我们会受骗，是因为我们相信，如果骗子描述的一切真的实现，会让我们的生活变得更好。他们让我们感受到了目标、价值和方向。这就是信仰的真正力量所在。信仰给我们希望。如果我们总是怀疑一切，总是吝于付出信任，总是不愿接受各种可能性，我们也就陷入了绝望。为了获得更好的人生，我们必须用开放的心态面对各种形式的信仰。因此，行骗才得以成为最古老的职业。就算其他所有职业都不复存在，骗子也不会消亡。 归根结底，骗子利用的是希望，因为你希望自己更快乐、更健康、更富有，希望自己能被爱、被接受，希望自己更好看、更年轻、更聪明，希望自己成为一个更深刻、更满足的人——希望那个到达彼岸的自己会比现在的这个自己更加优秀。

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  Amy

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  哈佛心理学博士:为什么我们总逃不过骗子的骗局？ 我的诀窍就是把受害人带入一片迷雾，我要在这片迷雾散去之前尽量快速地让他们上当。——一位骗子说 每一年都会有大批的人们陷入骗局，他们中有刚入大学的学生，也有已经工作多年的成年者，甚至是知识渊博的大学教授。 每个人受骗的原因都不尽相同，骗子仿佛是生活在我们肚子里的蛔虫一般，总能精准的抓住我们的情感需要，取得我们的信任，把我们骗的倾家荡产。 而许多骗子的花样是如此的简单，只要受害者仔细思考一下就不会受骗，可为什么骗子还是屡屡成功呢？ 关于这个问题的答案，毕业于哈佛大学的心理学博士玛丽亚·康妮科娃在她的著作《我们为什么会受骗》一书中详细解答了，受骗者的心理，骗子所使用的伎俩。 今天我们就一起来了解一下，为什么我们总是逃不过骗子的骗局。 01受骗是因为我们对奇迹的渴望 我们经常能够在网站上看到一些垃圾广告，告诉我们有什么样的理财产品，可以一年获利20%，而且稳赚不赔。 仔细想想这样的事情怎么可能发生呢？要是真的稳赚不赔，那谁还把钱存在银行呢？ 可部分人就是会抱着这样的侥幸心理，觉得自己是被上天眷顾的幸运儿，觉得只有自己遇见了。 就拿前几年很火的网上兼职的工作，骗子就是瞄准了一部分学生、宝妈有着充足的时间而没有赚钱的法子，便以刷单等方式为诱饵，谎称可以不用上班就能挣到钱。 许多朋友选择了相信，最后却发现自己被骗交了几百甚至几千的入会费。 一个五十多岁的老男人为什么会被二十多岁的女孩骗得一无所有。 这也是因为他相信了奇迹，认为自己身上还有魅力，可以获得年轻女孩的喜欢。 可仔细想象可能吗？一个萍水相逢的女孩，突然向你靠近，主动地示好，声称愿意和你在一起。 我不是说这个世界上没有奇迹，只是当天上掉馅饼的事情发生在你身上的时候，你也要想一下到底为什么。 02骗子是如何抓住我们的情绪弱点，步步为赢的？ 登门槛 这也是许多骗子经常会用的技巧，这一步主要利用了人们的善良。对于刚刚认识的人，骗子会采取这样的测试，让你帮他一个小忙。 许多朋友在面对陌生人需求帮助的时候会保持警惕，直截了当地拒绝，这也是一个很好的解决方法。 但也有部分朋友会觉得只是顺手的事情，便帮忙了。 殊不知这只是骗子的一个测试，他们先用一个简单的，人人都可以完成的事情来需求帮助。在确定你不会拒绝她的时候，在展开下一步的要求，这时候她成功的概率就大大提高了。 有些骗子也会把顺序倒过来，即先从一个不可能完成的事情入手，她知道你一定会拒绝她，可当你拒绝她之后。 她再次提出一个容易达成的要求，这时候你很可能会为了弥补最初拒绝她的尴尬而答应。 增加信任感 骗子能否成功，很大程度上在于他是否获得了受害者的信任，这一点很关键。 不少骗子都会在初次和你见面的时候做好攻略，他们能够精准的说出你的名字、年龄、爱好等信息，然后编造出一个你们拥有共同朋友的骗局，来增强彼此的熟悉度。 从而相信他们之后所说的话。 营造特定的环境，干扰你的判断。 大家有没有这样的感受，当我们在商场购物的时候，明明一开始没有想买某样东西，最后却莫名其妙地买了。 其实在这个过程中，销售员们也用到了心理学上的战略。 比如当你想要购买一件商品的时候，销售员故意给你几件风格相似，但是价位差别很大的产品，最终在销售员的介绍下，你很可能会购买她想要你购买的哪一件衣服。 当骗子想要骗你做出错误决定的时候，他们往往会尽可能地分散你的注意力，让你去思考他们想让你思考的事情。 这样你就没有经历去理智地分析这件事情是否合理，因为在这个过程中你的思绪已经被完全干扰了。 诸如某些私立医院，在骗患者钱的时候，往往会把事情说得很严重，说你的身体已经很严重了，一定要马上交钱动手术，你要是说没有钱，她就会怂恿你借钱。 其实仔细想想真正宅心仁厚的医生又怎么会让患者借钱治病呢？ 说白了她的目的只有一个，在你清醒之前作出决定。 03对抗骗子的终极手段理智 说到这里相信不少朋友都会感到害怕了吧，竟然骗子的手段如此高明，那么我们如何做才能不被骗呢？ 其实想想所有骗子在骗我们的时候，都会有一些急功近利，他们太渴望我们在最短的时间内掉入他们的陷阱中。 都说这样的机会错过就不会再有了，可事实上天下哪有那么碰巧事情呢？ 怎么可能就这一次做活动，而且就算错过了，我们又会损失多大呢？ 同样当我们第一次遇见一个人，对方就表现得格外的热情的时候，也要思考一下为什么？ 事出反常必有因。 当不熟悉的人向我们提出要求的时候，不要觉得事情很简单就随手帮忙，要多想想你和她的关系，以及你为什么要听他的。 其实说白了，我们在做决定的时候，要始终掌握自己的主动权，不要被别人左右。

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  乐乐

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  真的！封面设计和书名把这本书“毁”了，内容没有腰封上一线杂志推荐得那么好，但也有一定的可读性，引用的实验数据居多，大部分篇幅在讲故事，可是和今天的魔幻现实比起来，不知道该说今天还是昨天更恐怖，书里有“杀猪盘”的案例，就是发生在当下的。而就网络安全角度来说，黑客攻击者一端与组织防御者之间完全是同步的。

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  季丽丽

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  看这本书，简直像看了好几部电影的感觉，我不知道为什么评分这么低，会不会一部分是骗子或者不愿意承认自己贪欲的受骗者？看的过程中真是各种义愤填膺，有些知道他/她要上当了，真是急得快进⏩了。 我觉得每个人都该看看这本书，看完了你就知道，你面对的骗子是有很多套路的人，他们不一定聪明，却可以很拼命。所以，不要高估自己。

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  知物

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  优点：写了非常多的案例，概念也不少，了解各种骗术 缺点：没有给出如何不被骗的方法建议，令人挺失望的 不过，毕竟书名不是《如何防止被骗》，也能接受 你是什么人，什么职业，什么信仰，一切的一切，都不重要 只要是人，有七情六欲，就会被骗，这就是人类的弱点 世间缺憾很多，而我们追求美好 所以只要有人编织美梦，我们就很容易自愿上当。因为我们希望它是真的 情绪到位了，理性就会自动关机 骗子只需要引导，我们就会自我欺骗，相信荒谬的事情 即便是，秦皇汉武，也会被江湖术士骗的团团转 因为骗子编造的长生不老，是他们梦寐以求的，仅此而已

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  云海

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  2010年有一部冷门的国产剧佳作《毛骗》，讲述了一群街头骗子行骗江湖的故事，剧中形形色色的骗术，以及将骗术表演到极致，让人大开眼界。而骗子不同于强盗和小偷，他们是一群高智商的艺术家，精心布局，环环相扣，剧情在道高一尺魔高一丈的相互算计下不断反转，让这部看似低端的剧作有了悬疑大片的观感，由此该剧也在优酷、豆瓣等平台斩获极高的评价。 尽管有《毛骗》等影视作品为我们揭露了各式骗局，但现实中，当骗子找上门来，人们还是往往很容易落入骗子精心设置的圈套。现实生活中网络诈骗和电信诈骗的受害者，有不少都是很聪明的成功人士，就能说明这一点。哥伦比亚大学心理学博士玛丽亚·康妮科娃（Maria Konnikova）在其欺骗心理学科普作品《我们为什么会受骗》一书中就指出一个现象，那些年轻、聪明、自以为精于世故、人情练达的人，反而更容易成为骗子的猎物。 康妮科娃在书中从心理学的角度解释了这种现象。她指出，最成功的人不是把这个世界看得最清楚的人，而是那些善于把这个世界看成他们心里想要的样子的人，而这种符合心目中理想的世界正是骗子竭力想让我们相信的。结果就是，在某个领域越是多知多懂，就越容易在这个领域落入骗子的圈套。 这揭示了所有骗子都遵循的一个共同的核心基本原则，即操控他人的信任。在根本的心理层面，所有的骗局，都可以看作是利用他人的信任达到自己目的的手段。而骗子获取并操控他人信任的常用方法就是讲故事。诈骗高手最大的专长就是精心编织一个故事。 该书拆解欺骗高手编造故事的过程，从布局到收尾，探索了骗局背后共通的心理学原理。这个过程包括料敌机先、动之以情、请君入瓮、完美故事、取信于人、欲情故纵、得寸进尺、桃之夭夭和斩草除根，构成了该书的主题部分。 康妮科娃首先借助“黑暗三角”（Dark Triad）的概念，来解释骗子的人格特质。她指出，“黑暗三角”人格特征中的精神变态（psychopathy）、自恋（narcissism）和马基雅维利主义（Machiavellianism），能够解释我们在骗子身上所常见的很多特点。比如，精神变态的特征是冷酷无情。自恋会导致浮夸、自命不凡、自我膨胀、过高的价值感和操控他人等。而马基雅维利主义者是“采用侵犯、操控、剥削他人等不正当手段以达到个人或组织目的”的人，这几乎是对骗子的经典定义。 当然，具备黑暗三角的人格特质，并不是注定就会成为骗子，很多成功人士也都具有黑暗三角的人格特质。康妮科娃指出，对大多数人来说，要从合法营生发展到行骗，需要同时具备三个条件：首先是先天条件，即由精神变态、自恋和马基雅维利主义等特质所决定的潜在犯罪倾向；其次是机遇；第三是一个貌似合理的原因。 不幸的是，我们很难通过微表情之类的方法，来很好地识别出我们周围的说谎者。如果这些说谎者技艺精湛，具备伪装大师的资格，就更难以辨别了。骗术高手会尽一切可能给他人留下好印象，展现出最有魅力的一面，然后利用这一点获取利益。 而与此同时，康妮科娃也指出，并非具备某些个性的人就更加容易受骗。关键的因素不在于你是什么样的人，而在于你的生活当时正处于一个什么样的阶段。如果你正巧经历着诸如失业、离婚、伤病等等生活巨变，在你感到孤独或是无助的时候，那么你就更容易成为骗局的猎物。因为通常在这种时候，头脑冷静而富有耐心的人也会变得更情绪化、更冲动、更爱冒险。而我们之所以能够察觉骗局，靠的正是对自己的情绪与冒险欲望的控制。 基于此，康妮科娃最后提出了抵御洗脑和操控的办法。关键就是要有强大而坚定不移的自我意识，要让理智始终控制感情，而不是被感情冲昏了头。所以，一定要注意细节，要锻炼观察和发现细节的技巧，以防骗局发生在你自己身上。另一个关键武器就是设定底线，永远要知道底线在哪里，知道哪些界限是不能越过的，很多骗局中，受害者往往就是在头脑发热的瞬间被推过了底线。最后也是最根本的一件武器就是知识，尽可能多地了解对方的历史、目标与手法，这是“知己知彼，百战不殆”的道理。（文丨云海）

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  如简岁月

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  从前我以为喜欢贪小便宜的人或者笨蛋容易被骗，看了本书才知道每一个人都可能成为骗子的猎物。因为“轻信是人类行为中根深蒂固的一部分。”因为我们喜欢听故事，因为我们善良，骗子是最擅长讲故事的高手，骗子的套路数不胜数：料敌机先、动之以情、请君入瓮、完美故事、取信于人、欲擒故纵、得寸进尺……，一步步引人入局，哪怕你是学识渊博的教授、见多识广的记者、闻名于世的艺术品交易商、甚至是训练有素的警察，都可能防不胜防，被骗的团团转。所以我们一定要记住“害人之心不可有 防人之心不可无”，守住本心，不要贪小便宜，时刻保持警惕。