简介
精彩点评
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鬼谷先生为战国一代奇人，以经天纬地之才，鬼神莫测之计，开门授徒，其弟子孙膑、庞涓，苏秦、张仪，或将兵百万、战无不胜，或量权度情、纵横捭阖，诸侯尊为上宾，帝王依为臂膀，风云际会，逐鹿天下！ 《鬼谷子》一书传为鬼谷先生（其名或为王诩）及其弟子所著，文有缺佚，但基本可观。此书历来褒贬不一，但其中纵横家捭阖之术，口舌之辩，权变揣摩，阳谋阴用，弥兵销祸，其功大矣！ 士君子自当厚德载物、自强不息，以仁义德信立身，以智慧勇毅处世，不溺机谋阴诡，不行卑污权诈，但亦须明辨黑白，巧识奸宄，防身有备，不为宵小所乘，不被欺之以方，如此，方能立天下之正位，行天下之正道，得志与民由之，不得志独行其道！
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读书笔记： 圣人都是根据对方的实际需要的轻重缓急来揣度对方的所想，然后再顺其所想而为对方做出谋划。如果不合对方的心意或其实际所需，圣人即因势而替自己做谋划，留好退路。 “随欲见志”的察人智慧： 意思是说，了解一个人可以从他的日常生活中的爱好和欲望入手。这确实是个智慧之法。 《鬼谷子》特别善于从人的心理去认识一个人，而嗜好与欲望就是人的心理。 我们平常评价一个人，说某某做事考虑周密，办事周到。其实考虑周密，办事周到是可以通过后天的习惯养成的，是可以锻炼出来的。《鬼谷子》即提供了这样的一种方法，就是从细节入手。现实生活中，办事成功与否往往取决于是否注意到了细节，细节考虑得越全面，事情就越能办得圆满。 计划某一件事情，一定要考虑周密，而周密取决于细枝末节，是否在细微之处考虑周全。这也就是今日人们所说的细节决定成败。 正向与逆向思维： 古代化育万物的圣人，都是与至道共同存在的。圣人处事都是从事物正反两个方面反复思考的。返回去可以看到以往，覆过来可以看到未来；返回去可以看到古代，覆过来可以看到今天；运用反可以知道对方，运用覆可以了解自己。动和静、虚与实的道理，如果与今天不相符合的，就返回到古代来寻求答案。 试探人心的方法： 无论在计谋时，或者游说前，都必须首先要对对方情况了解清楚，然后以自己的情况推测对方的实情，做到“知己知彼”。 首先，本篇主要是说“试反应，探真心”的智慧。日常生活中，与他人交往或处事，往往并不知道对方的真实想法，这时往往需要试探一下。试探清楚了，才决定是否与其结交。试探，对方就有了反应。从其反应中，决定下一步的行动。 心意相投才能走远： 如果找不到双方的共通之处而仓促谋事，则必遭排斥；得不到对方的实情而实施游说，则必被否定。得到对方的实情，才能制定出有针对性的措施。 本篇的主旨就是善于运用“投其所好”的处世智慧。“投其所好”，从心理学上能让对方从心理上容易接近自己，因而可从内心结交。这是《鬼谷子》特别强调的一种智慧。 本篇还说到“得情制人”的智慧。《鬼谷子》特别强调在处理问题时，首先要摸清对方真实的情况，然后才能控制对方。现代生活，无论是经商、从政，或与人办事都需要摸清情况，然后才能做出决定。 学习察近观远： 人和事物的发展有时相合，有时背离，就像物自然而生一样，非人力所能够控制。有时近在眼前却看不到，有时远在天边却了解得很清楚。近在眼前却看不见的原因，是因为没有考察对方的言辞；远在天边却被认知，是因为己方能够返观历史，寻找历史上同类事例的解决办法，或经验、或教训，来比证今天。 巇就是小的裂缝，小的裂缝会发展成中等裂缝，中等裂缝最终会发展成大的裂缝。小的裂缝在内部开始显示征兆的时候，可以用抵的方式来堵塞上；小的裂缝在外部出现的时候，可以用抵的方式来消除它； 计谋要灵活运用： 世界上没有永久高贵的人，也没有恒一不变的师法对象。圣人做事，没有恒久不变的赞同或不赞同，也没有恒久不变的听从或不听从。圣人的行事都是以事情能否获得成功，所出计谋是否切合实际为根本。计谋与一方相合就一定与另一方相离，不能同时适用于相反的双方，一定会有相合、相逆的情况出现。所谓忤合之术，就是合于彼就一定会逆于此，合于此就一定会逆于彼。因而要根据实际情况灵活运用忤合之术。 把忤合之术运用于管理天下，必定根据天下的实际情况而实施；运用于治理国家，必定根据诸侯国的实际情况来实施；运用于治理卿大夫之家，必定根据其家的实际情况而用之；运用于处理人与人之间的关系，必定看对方才能、品行气质、地位等而实施。无论对象的大小或策略的进退，运用的原则都是一致的。即必须先用忤合之术做好周密的计谋，然后用飞箝之术来实现它。 知彼知己： 不是道德最高尚能够通达高深道理的人，不能治理天下；不是费尽心力苦苦思索的，不能穷尽事物的原理；不是精心地去发现事物的本质，就不能给事物以成功的命名，以达到名实相副；天赋的才干不够聪明，就不能用兵打仗；为人处事虽然忠于实际但没有真诚的态度，也是不能了解别人的。所以运用忤合的原则，一定先要衡量自己的才能和智慧，估量己方与对方之间的长短远近，优势或劣势，确定对方不如己方之后再实施。做到这样，就可退可进，纵横天下了。 要和对的人在一起： 在纵横家看来，投靠人主主动权在我，可成为知己者即投之，否则弃之。管仲相齐桓公便是一例。 善于分析局势，运筹帷幄： 古代的善于把游说之术运用于天下的人，必定能洞察到天下政治形势的发展变化，揣度各诸侯国国君内心的真实详情。如果对天下局势和各诸侯国综合实力不能熟知，就不会知道诸侯国中谁强大，谁弱小，不会知道各诸侯国内部哪些地方强，哪些地方弱，不会知道各诸侯国在国际形势中的地位轻重。如果对诸侯国国君心理揣测不准，就不知道对方内心隐秘的真实想法，以及他对外界情况发生变化时的内心反应。 量权： 什么叫做量权？就是要考虑一个国家地域的大小，谋士的多少，估量一个国家的物产资源和国家财富的数量，人口的多少，物资丰富或者缺乏的有哪些；分辨清楚地形的险要之处与平易之处，哪里的地形有利，哪里的地形有害；对一国之谋士，要了解其中哪些谋士善于谋划长远，哪些谋士善于谋划眼前；揣测君臣之间的亲疏关系，发现大臣谁贤谁不肖；预料到对方宾客的智慧是多还是少；观察天象时序的变化，何时给人带来福祉，何时给人带来祸患，何时行事为吉，何时行事为凶；诸侯之间的交往，哪个可以利用，哪个不可以利用；老百姓的民心向着谁背弃谁，这种民心的变化，什么样是安全，什么样是危险，老百姓心理真正喜爱什么，憎恨什么。能够从多个方面熟练对以上情况进行辨别，并能够知道如何应对的，就叫做量权。 揣测人心： 揣情就是测探对方内心隐秘的实情，而要这样做必须在他最高兴的时候去迎合他，尽力刺激并满足他的欲望，对方有欲望，内心的真情是隐藏不住的；必须在他最恐惧的时候去见他，最大限度地诱发他的恐惧憎恶，对方有恐惧憎恶的心理，内心的真情也是隐藏不住的。人的内心真情和欲望必定在其情绪极端变化时不自觉地显露出来。如果触动了对方情感但仍然不知道他内心的变化，就暂且将他放在一边，不与他进行语言交流而改为问其身边亲近之人，了解他的心意到底落在什么地方。人的情感在内心发生变化的，在外表就一定会表现出来。所以常常可以通过外在的表现来推测人的内心，这就叫测深揣情。 游说之道： 所以计谋最难做到的是周详严密，游说最难做到的是让对方全部听从己方的意见，办事最难的是让所做之事一定成功。这三者，只有圣人才能够做得到。所以计谋一定要做到周密，必须选择能够与自己心意相通的人一起商量谋划；所以说这就像给绳子打结一样紧密而没有缝隙。要把事情做成功必定要符合游说所要求的技术，这就叫做道理、技术、时机三者相互结合。 扬长避短： 一般人的常情，说出话来总希望让人家听从，干什么事总想着能够成功。因此，聪明的人总是避免使用自己的短处，而利用愚笨人的长处；避免使用自己的笨拙的一面，而利用笨人所擅长的一面，所以不会陷入困境。说某个事物或某个因素是有利的，那是因为我们是从它的长处来说的；说某个事物或某个因素是有害的，那是因为我们是从它的短处来说的，从其短处着眼来避免祸害。 因此，游说的人也要知道使用他该用的方法了。 游说策略： 所以说游说应摒弃的言辞有五种：病辞、恐辞、忧辞、怒辞、喜辞。病辞，让人听了感到气馁而没有精神；恐辞，让人听了害怕而失去主见；忧辞，让人听了心情郁闷而不愿与人交流；怒辞，让人听了因愤怒冲动导致不可收拾的后果；喜辞，让人听了心意疏散而失去主见。这五种言辞只有人精气通畅才能使用，只有有利才可实行。所以与智者说话，要凭借渊博的知识；与知识渊博的人说话，要善于辨析事理；与善于辨析事理的人的说话，要善于抓住要领，简单扼要；与达官贵人说话，要围绕权势来进行；与富有的人说话，要本着尊敬的态度对待他；与贫穷的人说话，要从能够给他带来利益的角度出发；与地位低下的人说话，态度谦卑对方就容易接受它；与勇敢的人说话，要围绕勇敢果断的话题开展；与愚笨的人说话，要从细微之处着眼，用对方容易理解的言语作答。这些就是游说的原则，但是一般人往往违反这些原则。 所以在跟聪明的人讲话过程中使用这些原则，他是很容易明白的；跟不聪明的人讲话，教他使用这些原则，这是很难办到的。言辞有不同的种类，事情千变万化。只要根据实际情况，选择不同种类的言辞去说，即使整天在说，那么事情也不会混乱。 听言贵在听得清楚明白，智慧贵在能明辨事理，言辞贵在出奇制胜。 言有讳忌”的智慧 言有讳忌，意思是说，说话不要触及他人忌讳的事，或者忌讳的话题。这是人与人交往的一种生存的智慧。三国时期的才士杨修的死就是一个例证。 善用不同人才方法： 仁义的人看轻财物，不可以用物质利益来诱惑他，但是可使他献出财物，提供经费；勇士看轻灾难，不可以用祸难使他感到恐惧，但是可使他到危险的地方解除祸患；智者通达事理，明白道理，不可以用欺诈的手法来蒙骗他，但可以跟他讲道理，使他立功，这三种人才要各得其用。所以愚蠢的人就容易受到蒙蔽，不肖的人容易使他感到害怕，贪婪的人容易受到引诱，这是根据不同的人来做决定。所以，强大是从弱小一步步积累起来的，平直是削去弯曲积累起来的，有余也是从不足积累起来的。懂得这个道理，道术就得以实行了。 心理战术： 《鬼谷子》智慧的一个根本特点是着重从心理的角度，要求顺从人的欲望，一方面，要投其所好，另一方面，也要忌其所恶。不要把人家不喜欢的事，不想干的事，强加在对方身上。 在实际工作中，能否知人善任往往决定着事情的成败。 交际术： 你身处某一圈子内，对方已经不把你当外人，但你所说集中在圈子之外的事，那么你就会因失去信任而被疏远；你身处圈子之外，但擅自说人家圈子之内的事，那么你就会有危险。不要把人家不想要的东西强加给他，不要把对方不知道的强要教给他。人家有什么爱好，要学着顺从他；人家有什么厌恶忌讳，要学着避免和替他隐讳。因此，做任何事情都是在暗地里使用这些方法，而得到回报确是很明显的。 了解事物基本规律： 虽然消失的东西已不能使之再出现，而已有的危险也不能转危为安，但是在事情处理的过程中，顺应规律、重视智慧仍然是十分必要的。 决断力与准确性： 就是到了该下决心的时候，敢下决心，敢做决定，敢于拍板。敢不敢在关键的时候做出决定，是犹豫不决，还是果断决策，往往决定着事情的成败，这就是本篇所说的“决情定疑，万事之基”。 首先，善于决断。做出决断，不优柔寡断，对人来说相对容易，但是能不能保证这种决断是正确的，则是难事。换句话说，敢下决心是一回事，能不能保证做出的决定是正确的，则是另一回事。善于决断，就是保证做出决断是正确的，能够拿出切实的解决问题的办法，这的确能体现出智慧的高低。 处事思维： 平原君与楚王为合纵的事，议而不决。不决的原因之一是楚王蔑视赵国，也知道在楚国境内，赵国的使者不敢怎么样，这是楚王、也是常人的思路。但是毛遂一上场，一改常人的思路，以命相搏，以同归于尽的方式逼迫楚王，大大出乎了当时在场的所有人的意料，结果两国签订了盟约。毛遂的做法是一种常人的想法之外的惊人之举，符合损兑求变的处事智慧。 其实处理事情，只要目标明确，然后坚决执行就行，没有必要将简单的问题复杂化，那绝非聪明之举。
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《鬼谷子》许富宏 评注 中华书局 2013年6月北京第1版 《鬼谷子》是一本集阴阳五行道学、哲学、军事学、政治学等等于一身的中华智慧书籍。我认为在该丛书十本之中属立意高远、进取奋拨的一类。 其中游说之高见，并不是多数人认为的伶牙俐齿的诡辩、强加于人的己意、没有原则的和事佬，而是遇到明君顺着道德、仁义、礼乐、忠信、计谋开展的游说，遇到昏君则拂袖而去。其实是一帮用一条舌头化干戈为玉帛的策士，不知挽救了多少人生命！有很多值得我们现代人在生活工作交往中学习之处:大到能救国于生死存亡、治理国家、开展外交，中到管理企业、识人用人，小到解决问题、为人处世、工作家庭、人际往来、结朋识友等等。比如设身处地从别人的想法需求出发，真心走进对方内心。其实不光是游说捭阖之策，更能通过认识彼此、洞悉彼此言行来开展现代管理、人际关系，尤其适合HR人员面人识人，也适合于商业谈判、推销等了解对方心理，从而做出自己的判断和行为。