华为销售法

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精彩点评

  • 华为销售法
    董雪
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    真正体会到有梦想才有激情,有梦想才有无穷的动力,有梦想才能无所畏惧。希望我们都无所畏惧的践行自己的梦想!

  • 华为销售法
    她。
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    乔布斯的一生大起大落,为什么他可以成功,一般人却不能?因为他不怕挫折,愈挫愈勇,坚持自己的想法,经历了大起大落,乔布斯被磨炼的更加成熟稳重了,它不再一意孤行,把自己的性格转化成自己的优势,古怪,另类是他的特性,追求完美勇于创新是他自己的名牌。

  • 华为销售法
    未来
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    乔布斯,乔帮主,乔老爷,有激情,傲慢,蛮横,极端,并且要求苛刻,一个典型的完美主义者。但是他精力充沛,有远见,魅力非凡,拥有超强的演讲技能,总是能说服其他人做他想要做的事,从来不屈服于传统,不畏惧权威,为达目的,誓不罢休。 一千美元开始创业,23岁时身价达到100万美元,苹果上市,24岁时超过了1亿美元。对他而言,苹果不仅仅是为他带来财富的产品,而是他的梦想,是凝聚了他无数心血的地方。乔布斯的路也不是一帆风顺的,在苹果公司风头正盛的时候,他因错误决策被迫离开苹果。离开之后他成立了NEXT公司,收购了皮克斯,然而这两个公司开始也并未为他盈利,相反两个公司快花光了乔布斯的所有积蓄。就在他郁郁不得志时,一次机会来临,他迅速做出反应,展现出自己不凡的口才和魅力,也再一次为自己迎来了转机。随后,皮克斯和NEXT步入正轨,也创造出了一个又一个为人称道的产品。 一个人的优点在另一方面可能也是缺点。年轻的乔布斯高傲自大,在处处碰壁之后,他终于变得成熟睿智,他懂得了什么时候该放弃,什么时候该坚持,也懂得了要迎合市场需求,把握市场趋势,才能创造出真正为人们广泛接受的产品。然而这时怀揣他梦想的苹果公司出现了危机,苹果的总裁一个换一个,但是他们都没有将苹果公司挽救于水火。乔布斯回到了苹果,拯救了苹果公司,并将苹果公司带入了又一巅峰。 事实上,我们大多数人都是在传统教育下成长,接受着正规的管理学和营销学知识,我们也很少对早已存在的各种规则、权威提出反对意见,或许我们并不赞同这些,但没有人愿意将自己的“不合时宜”的想法付诸实践,我们害怕被人当成另类,害怕别人的嘲笑,害怕自己可能失败,进而被别人当成傻瓜。或许我们真正缺乏的是叛逆的勇气和付诸实践的果决。 乔布斯不会让自己在别人制定的规则下按部就班地过日子,他要的是自己去创造,创造新的东西,他喜欢打破别人的权威和他们制定的规则,而他的一系列实践也证明,只要我们敢于突破自己的思维局限,敢于实践自己的各种新想法,未来就有多种可能。 不要做自怜自艾的可怜虫,没人会去同情你,你得到的只是鄙视。一个真正的强者必先是一个精神上的强者,他们自信,有梦想,有勇气,不把一次次的失败放在眼里,不达目的永不罢休。他们从不自卑,哪怕别人认为其一身缺陷,他们也仍能保持真我,相信自己是伟大力量的不竭源泉。

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    英特纳雄耐尔游丝
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    某种程度来说,是乔布斯幼年时的不安全感(被亲生父母抛弃)造成了她的控制欲,高自尊,固执,疯狂。然后这些人格特征在适当的环境和机会下又造就了他的成功。 然而乔布斯的成功有其个人因素,但也离不开环境的作用。正如书中所言,美国的金融环境支持创新和冒险行为,正是这样的环境为乔布斯的冒险提供不断地支持。 乔布斯已经成为历史,历史从来是偶然的。所以想要成为第二个乔布斯是没有意义也是徒劳的。 成功是的作用是激励,失败的作用是砥砺。对于乔布斯来说,人生的良药莫不是离开苹果后筚路蓝缕的日子。对读者而言亦是。我向来认为成功难以复制,失败却可以给人许多其实,学习乔布斯在逆境中的,自我调整自我砥对我而言亦是良药。 我一直觉得乔布斯的管理哲学是从尼采那来的。尼采把人分成了强者和弱者。乔布斯无疑是强者,并且也奉行尼采的“超人哲学”。正如他自己所说“很多人不能忍受成为人才的环境,他们永远只能做普通人”,所以乔布斯以强者的姿态处处对弱者求全责备。他无视道德,不允许弱者以道德去绑架强者的他,因此得到了独裁者的称号。 而他也始终以超人的标准去要求自己,不管是一周工作90小时,还是在几乎一无所有的情况下在车库创业,或是离开苹果以后的绝地反击,都是一个强者的体现。 回到乔布斯的童年,幼小的他恐惧,不安。他再也不想如此地无力了,他渴望改变。一颗平庸的心却因为深深地不安获得了巨大的能量。

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    萍萍
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    乔布斯的伟大就在于他将自己的性格特点成功转化为自己的优势,在这一转化过程中,人们看到了他的睿智,看到了他的成熟。成熟的真正定义并不在于改变,而在于给自己的性格特点以智慧的指引,保持自己的真正本性或许是一个人竞争力的最大来源。乔布斯还是以前的乔布斯,他还是那么固执、专断、自大,只相信自己的直觉,叛逆、特立独行,但当这一切都因岁月的磨砺而得到智慧的指引时,这些特质成为他最宝贵的精神资源,使得他得以做到别人难以做到的事。 相反,许多人在现实的一次次打击下,妄图不断改变自己以接受这一次次打击,他们开始变得逆来顺受,殊不知在这一次次毫无原则的改变下,一个人正一点点地迷失自我,他们失去了自己的率真本性,一味迁就现实,接受社会中形形色色的观念,结果,自己不知道自己的人生方向在哪里,失去了奋斗的目标,更丢掉了内在的精神动力,变得毫无斗志,目光短浅,在一件件鸡毛蒜皮的小事中勾心斗角,尔虞我诈,人生就这样毫无意义地消耗了。 乔布斯不愧为当代楷模,他用自己的成功证明了自己,他的经历再次说明:没人能帮你改写命运,每个人都应当做自己的拯

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    lylian
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    读这本书也就大致可以了解一下乔布斯的生平,强烈推荐沃尔特·艾克萨森写的《乔布斯传》,因为那是乔布斯请求沃尔特为他写的个人传记,沃尔特此前只为一些伟人写过传记,像富兰克林之类的,在乔布斯的几番请求下,沃尔特才答应了的。而且在沃尔特写作过程中,与乔布斯有多次深入的交谈,他还采访了和乔布斯有过交集的100多人,获得了非常多的一手资料,能够从更多维度让读者认识真实的乔布斯,无论是好的方面还是不好的方面,非常客观。所以,这本书作为入门,可以看看,但想更深入地了解乔布斯这个怪才,还是要看沃尔特版的。

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    J.SY
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    写的匆匆忙忙。通篇叙述,可大概了解乔布斯与苹果的创立于发展历程。很受鼓舞,被乔的精神所感动。

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    刘小播
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    求知若饥,虚心若愚。这句话曾出现在乔布斯的演讲稿里,也写在杂志《全球概览》最后一期的封底上,这句话深深地吸引了乔布斯。想到乔布斯,我们首先会想到苹果电脑,苹果手机等等产品。不过创造苹果电脑的人并不是乔布斯,而是前面提到的好友沃兹尼亚克。1975年6月29日,他在家里的小隔间里,在键盘上按下几个键,然后在面前的屏幕上,看到对应的字符立刻显示了出来。现在看来,这不过是再普通的一件事,但这是个人电脑里程碑的时刻。也就是这一天,个人电脑开始了。 个人电脑的原理很简单,就是利用一枚微处理器,将小型机的一部分性能转移到终端机上,把后者变成了一台独立的小型台式机。但做到还是很有难度的,因为需要一套设计原理图,不过沃兹尼亚克做到了。然后沃兹把这个消息告诉了乔布斯,乔布斯听到后非常吃惊,他立马问了这位天才好友好几个问题,其中一个问题就是,这台电脑能联网吗?或许乔布斯养父销售经历影响了乔布斯,在好友沃兹依然沉浸在个人电脑诞生的兴奋中的时候,乔布斯开始想办法把这个发明转化成商品。他开始酝酿了一个商业计划。这就是把沃兹的设计原理图,转化成印刷好的电路板,然后转手卖掉。 沃兹一开始并不愿意,因为他希望能够把这套设计原理图免费分享出去。但乔布斯说了一句话,他说:在我们的一生中,至少有这么一次,我们会拥有一家公司。这让沃兹感到很兴奋,于是,他同意了。 顺其自然,乔布斯和沃兹创造了一家公司,这就是苹果电脑公司。这个名字的由来很简单,当时乔布斯刚从一个苹果农场回来,而递交公司名字的截止日期只剩下一天,于是便取了这个名字。 苹果电脑公司的第一个产品就是沃兹设计的电路图,其实就是Apple1的原型。问题是,绝大多数顾客并不想得到的只是一张电路板,他们更需要的是一个完全组装好的产品。但对于乔布斯来说,这是一个挑战。因为电路板设计图,不需要太大的成本,组装产品需要足够的钱,去支付各种电脑零配件。 不过乔布斯再一次发挥了他销售员的特质,他在一个叫家酿计算机俱乐部的一次活动里面,认识了电脑经销商,保罗特雷尔,并且与他签订了一份50台电脑的合同,价值25000美元。这笔合同让苹果公司实现了盈利,他们真正走上了创业之路。而沃兹也开始思考下一代产品,他们便把这些电脑命名为Apple1。 其实Apple1还不是完全意义上的个人电脑,它只能说是一台工程机。因为它不是以整套设备的形式,比如自带箱子和内置键盘,以及整合所有部件,包括从电源到软件,再到显示器的电脑等等。于是,AppleII 诞生了,他满足了更多消费者的需求。再后来的16年里,这款电脑售出了近600万台,相比其他电脑,它真正开创了个人电脑产业。 乔布斯知道,AppleII (apple two)不可能长久不衰,必须创造更多的产品。最重要的是,在世人的眼里,更多人认为沃兹才是苹果的创造者,乔布斯需要一款属于自己的产品。在一次参加施乐公司的项目时,乔布斯获得的极大的收获,他们看到了施乐公司的核心成果,这就是电脑间如何实现联网,以及面向对象编程是如何工作的,图形界面和位图显示屏幕等等。尤其是最后一个,让乔布斯兴奋看到计算机产业的未来,这就是:所见即所得,可能放在现在,大家都习以为常,也就是图形界面,但在当时就是一个颠覆性的创造。 苹果公司很快这这些成果转移到自己的产品中。比如可以在电脑桌面上,同时打开多个窗口,这些窗口可以隐藏,也可以点击出来。乔布斯再一次恢复了对新产品研发的热情,他和工程师们全身心投入到工作当中去。 1984年的1月24日,是计算机发展史上的一个重要里程碑,那一天苹果电脑发布了全新的Mac电脑。这是世界上第一台采用图形用户界面的个人电脑,与当时采用DOS命令行,纯文本用户界面的IBM PC形成了鲜明的对比。Mac电脑的发布,引发了一场个人计算机世界的革命,当然这一款产品也获得巨大成功。 回顾一下苹果公司的产品,从Apple1到AppleII,再到MAC。但从某种意义上来说,MAC真正属于乔布斯的作品。也正是从这一时候开始,乔布斯开始展露他的才华和能力。 乔布斯有一个众所周知的能力,这就是现实扭曲力场。什么意思呢?他能够让和他在场的任何人相信几乎任何事情,乔布斯有着超强的说服力。举个例子来说,比如有一次,乔布斯闯进mac操作系统设计师拉里 ·肯扬的办公室,抱怨电脑启动时间太长了。工程师肯扬正要解释为什么没办法缩短启动时间,乔布斯打断他说:“如果能够拯救生命,你能想办法让启动时间缩短10秒么?”说着,他走到白板前展示:如果有500万人正在使用Mac,而每天电脑的启动时间缩短10秒,那么一年就能节省大约三百万个小时,这相当于每年拯救100条生命。肯扬被他说服了。几周后,肯扬使电脑的启动时间缩短了28秒。 乔布斯的这种能力让他创造出了改变世界的伟大产品,但也令他做出许多不理性的决定,甚至导致灾难性的后果,包括他后来被苹果董事会驱逐。 好了,这就是乔布斯的第二阶段,创建了苹果公司,并且和他的好友创造了一系列产品,从Apple1到MAC电脑。 更多精彩读书分享、思想文化文章和视频,请关注“小播读书”公众号,可免费领取100本精品书单,也可加我私人微信:xiaobodushu

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    烟火星辰
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    乔布斯从一无所有因为敢想敢做敢闯缔造了自己的苹果公司。他独断听不进别人的建议,不站在别人的角度思考,被赶出了自己缔造的公司。他不气馁又开创了自己的两家公司,还是因为自己的缺点导致自己走到了低谷。他转变思维方式,还掉了许多不足,又开创了自己的传奇,最后又回归苹果公司带领苹果公司走向了辉煌,成了苹果公司的精神支柱。 本书的最后有许多人生的道理,值得引人深思。总之是本不错的书

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    周志超Ben
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    《乔布斯传》,11.2万字,阅读时长6小时       2011年,乔布斯去世后出现过一波乔布斯热。六年后才阅读这本传记。原来本书并不长,十余万字,几个小时即可读完。       读此书前,正好刚读完马斯克的传记《硅谷钢铁侠》。对比而言,不难发现,作为特立独行的成功者,这类人都有着极强的个性,在管理方面有着异于常规的方法(甚至可以说成近乎病态的员工管理和产品要求),对产品乃至产业有着超越大众的远见和理解,等等。       1、乔布斯生性孤僻、叛逆。在学校里,他与同学格格不入。“对想要的东西有很强的占有欲……他们队输了。其他同学若无其事,他却一个人跑到一边大哭起来,这让他的小队友感到惊讶不已”。       应该说,正是诸如此类个性特质,才是这类人执着并最终成功的重要因子罢。       2、突破常规的管理方式。       乔布斯不允许员工对自己的想法置之不理。“如此大的体积会让用户接受不了的,最好是将体积砍掉一半”。面对这样的要求,工程师们都认为不可能。       在诸如此类对产品的要求方面,乔布斯与马斯克几乎如出一辙。       对此类管理风格,两本传记作者几乎使用了相同文字表达了这二人的特质:他“将艺术和科技完美融合在一起的思想意识以及人性化的设计理念”。       在现实中,“大多数人都是在传统教育下成长,接受着正规的管理学和营销学知识,我们也很少对早已存在的各种规则、权威提出反对意见”。       普遍情况是,技术男就是技术男,艺术女就是艺术女,而真正能突破常规职业规律,获得成功的,是能很好地把技术+艺术融汇的人。苹果的电脑和手机,特斯拉的汽车,都是以上特质的结晶。       3、乔布斯在管理风格和企业文化塑造方面,无论对于从业者(或者说打工者、职业经理人),还是对管理者,乃至是创业者,都有很大的启发意义。       他可以在电梯里和楼道里对所遇到员工的立马解职,对关心他个人声誉而着急敲门的公关部经理的马上辞退,传记中不乏这样的故事。跳出而看,若非这些,又如何成成就一个高度执行力文化的组织和企业,如何能打造出超前和极致的产品?       阅读过程中,我时时想,站在员工的角度,大家会怎么看此种管理,站在管理者的角度,又会怎么看此种管理?       4、更大成功的取得之前,都经历过惨痛的失败。       出局苹果公司前,乔布斯的远见性,却没能让他意识到先进技术背后,高昂的研发成本及难以承受的产品价格。那个年代,苹果公司软硬件一体开发、封闭式系统的定位和策略,输给了时代。输给了专注于系统的微软,输给了开放软件的硬件制造商戴尔。       但失败后的乔布斯成熟的轨迹也很明显。出局苹果公司后控制的皮斯克公司,乔布斯显然已不在那么固执,除了坚守做动画制作软件之外,通过认可并转向制作动画片,使公司得以存活下来。       在读到皮斯克公司部分时,才知道,原来看过多遍鼎鼎大名的《玩具总动员》系列、《海底总动员》动画片,实际制作都出自乔布斯的皮斯克公司之手。怪我寡漏。       阅读乔布斯失意的那段时,不断冒出一个想法,要是乔布斯没有撑过来呢,要是新的公司破产了呢。当然,历史没有那么多假设,即使有假设那种情况的人,也应该是被淹没在了失败和平庸的历史长河中,而不为人所看见吧。        但于乔布斯身上,那种执着、坚韧,挑剔、追求极致和完美,乃至成功游说家、演讲家的禀赋,都是支撑他跨过低谷,最终达到成功的重要个人特征。

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    Soil
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    乔布斯的光辉业绩似乎在一遍遍地提醒我们:不要做自怜自艾的可怜虫,没人会去同情你,你得到的只是鄙视。一个真正的强者必先是一个精神上的强者,他们自信,有梦想,有勇气,不把一次次的失败放在眼里,不达目的永不罢休。他们从不自卑,哪怕别人认为其一身缺陷,他们也仍能保持真我,相信自己是伟大力量的不竭源泉。

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    Hui
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    苹果公司早期的一个广告令我印象非常深刻,我很喜欢。我觉得这则广告精确传神地道出了“何为乔布斯”,“何为苹果文化”。现写在此处,作为本篇书评,致敬乔布斯! 《Think Different》 Here's to the crazy ones. 致疯狂的人 The misfits. 他们特立独行 The rebels. 他们桀骜不驯 The troublemakers. 他们惹是生非 The round pegs in the square holes. 他们格格不入 The ones who see things differently. 他们用与众不同的眼光看待事物 They're not fond of rules 他们不喜欢墨守成规 And they have no respect for the status quo. 他们也不愿安于现状 You can quote them, disagree with them 你可以认同他们,反对他们 glorify or vilify them. 赞扬或是诋毁他们 But the only thing that you can't do is ignore them. 但唯独不能忽略他们 Because they change things. 因为他们改变了这个世界 They push the human race forward. 他们推动了人类的进步 While some may see them as the crazy ones 或许他们是别人眼中的疯子 we see genius. 但他们却是我们眼中的天才 Because the people who are crazy enough to think that they can change the world, are the ones who do. 因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人, 才能真正地改变世界。

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    蕙质兰心
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    提到乔布斯,就会想到被咬了一口的苹果。有人说,三个苹果改变了世界,第一个诱惑了夏娃,第二个砸醒了牛顿,而第三个则在乔布斯的掌控中。苹果从而成了世界技术潮流的标志词。没有读《乔布斯传》原文,通过楠神的讲解了解乔布斯不平凡的一生,同时被乔布斯的执着、创新精神和他的完美主义、永不服输打动。“我们活着就是为了改变世界。”的确,乔布斯确实改变了世界,而他改变的不仅仅是世界的科技,更是人们对科技的认识、需求与渴望。

  • 华为销售法
    笑之
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    乔布斯的倔强,乔布斯的执着,乔布斯的坚持,乔布斯的自信,乔布斯的醒悟,乔布斯口才,得乔布斯信息终觉浅,

  • 华为销售法
    寧靜緻遠
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    他始终活在未来——评《乔布斯传》 苹果家的东西我从来没有用过,这本书我也是无意中翻开的,作为传记类的作品,我不觉得这本书有什么过人之处,既没有优美的文笔,也没有揭示乔布斯成功的秘诀。但乔布斯毕竟是乔布斯,他生来就注定是要改变世界的,吸引我的是乔布斯,而不是这本书。 看完这本书,我才知道,原来乔布斯并不是一个技术天才,他充其量只是一个计算机的狂热爱好者,苹果公司所出品的那些改变世界的产品,只是在他领导下做出来的,那为什么是乔布斯而不是其他人呢? 乔布斯一出生就被父母遗弃,所幸的是他的养父母非常宠爱他,他大学读的是一间贵族学校,这花光了养父母的积蓄,乔布斯说:要么就读这一间,要么我就不读了。养父母满足了乔布斯的任性。 按照自己意愿选的大学,全美思想最自由的大学。一如小时候的叛逆孤僻,大学的乔布斯也是特立独行的,他选择了退学。他退学不是象比尔盖茨那样去创业,而是选择去旁听其他感兴趣的课程,主要是艺术和宗教。 简直不可思议,但是这些在他日后的成功中起到了重要的作用,乔布斯喜欢艺术,喜欢宗教,艺术让他追求极致的美,宗教让他内心平静。伟大的苹果公司就要诞生了,她一出生就注定不平凡,因为乔布斯是一个偏执狂,要么天堂要么地狱,容不得中间地带。 1976年的愚人节,21岁的乔布斯在养父母的车库创立了苹果公司。一年后,苹果公司拿出了第一款改变世界的产品,Aplle ||计算机,这款产品的意义在于计算机开始走入个人市场,在此之前,计算机只用于政府和企业,并且体积庞大。乔布斯引领了这个市场,计算机在未来30年都是世界经济的兴奋点。 但是在这个领域,乔布斯并不成功,IBM,惠普,戴尔,康柏纷纷后来居上,微软又统治了桌面系统。虽然他有着百折不饶的勇气,他有着无与伦比的鼓动性,他有着精彩绝伦的演讲能力,但是毕竟他太年轻了,过于理想化,他技术至上的理念使得他一味在新产品上堆积先进的技术,而忽略了控制成本,他的偏执,他的专横,最终他把苹果带进了泥潭,最终他被苹果董事会扫地出门。 离开苹果,乔布斯创办了NeXT公司继续自己的计算机梦,然后他收购了皮克斯公司。两家公司都一度被他带到了倒闭的边缘,一而再再而三的挫折,使得他学会了有限度的妥协。他不再坚持计算机梦,皮克斯公司开始转型,开始利用电脑技术来制作动画电影。这一想法大获成功,相继推出了叫好又卖座的《玩具总动员》《虫虫特动队》《海底总动员》等电影。这使得乔布斯度过了人生低潮期,重新回到镁光灯下。 然而,只有苹果公司才能最大限度地激发乔布斯的创造才能。1996年,乔布斯回到了每况愈下的苹果公司,并且用的是全世界都认为他吃亏了的方式,他把NeXT公司贱卖给了苹果,为了重回苹果,他愿意付出任何的代价。一年后,积重难返的苹果公司任命乔布斯为代理CEO,他立即表示自己只领取1美元的薪水。

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